二舅问白手，“啥叫季节性调价？”

“季节性调价，就是根据销售的旺季和淡季，适当的提价和降价。旺季时提价，淡季时降价，调价幅度根据实际情况而定。”

“噢，那你打算这次降价多少？”

“不管规格和款式，每只一律降价一块钱。”

二舅点点头，“手，这是你的事，你决定了就行了，不用跟我商量的。”

“二舅，你来打电话，通知各个经销商。”

二舅立即憨笑起来，联系经销商，他可从来没有做过，以前都是白手亲力亲为的。

“手，我不行，我不会说话。”

白手自己起身，把二舅拉过来，摁在办公椅上，再把电话拿来搁在二舅面前。

“二舅，你行的，你肯定行的。”

白手再拿出手写的通讯录。

“嘿嘿……手，你这是赶鸭子上架。”

“呵呵，时代不同了，鸭子也能上架了。”

二舅拿起话筒，正要拨号，忽然又想到了一些问题。

“手，我能不能跟他们说，淡季过后，可能会往上调价？还有，上海那边，我不会说普通话，得你自己去联系。另外，县贸易公司那边怎么办？”

白手道：“县贸易公司那边，按合同办事，不能降价，大不了年底时我多给一些回扣。上海那边，咱暂不降价，不用联系。其他的经销商，你就照我说的说，淡季过后，视实际情况再决定是不是调价。”

二舅开始打电话。

白手出去转了一圈，回来时，二舅已打完了电话。

舅甥二人交流了几句，舅走甥留。

白手刚坐下，童国君来了。

“国君哥，你今天没有生意？”

“小白，我遇到难事了。”

白手赶紧请童国君坐下，“国君哥，你慢慢说。”

原来，村支书马兰花高升，要到乡里当妇联主任。她留下的两个职务，支书确定由童国君担任。而村民委员会主任，也将由童国君代理。

“这是好事啊，国君哥。”白手大喜，像自己当了村官似的。

可是，童国君眉头不展，没有一点高兴的样子。

“我们家里，没一个人支持。我自己，我自己也还没有决定。”

“为什么，为什么啊。”白手大惑不解。

“小白，你听我说。我现在开拖拉机跑运输，一天的收入有十几块，一个月约有二三百块。可我一旦当了支书和主任，我的收入就没了。你知道的，你嫂子带孩子，没有收入，我弟弟还没成家，上面还有父亲母亲和爷爷。你说说，我要没了收入，我家里怎么办？”

白手道：“让你当支书和主任，乡里和村里要发工资给你吧。”

“你不懂，哪有什么工资。村里会有误工费和一些补贴，乡里也给一些补贴。我现在是支委、村委、治保主任、民兵连长，每年也就拿了一百块左右。马兰花是支书兼主任，去年也只有一百八十块不到。我要是当上了支书兼主任，这一百八十块，能养活我全家吗？”

这倒也是，现实是残酷的。白手道：“国君哥，你可以一边当支书兼主任，一边跑运输，两不耽误嘛。”

童国君苦笑起来，“你见过马兰花有自己的事业吗？我要是当了支书兼主任，一年就得至少有一半的时间，要么在村部办公坐班，要么去上面开会。在这种情况下，我怎么能有自己的事业？我就是有自己的事业，又怎么经营自己的事业？”

白手笑了，“也是，也是。村支书兼村主任，开着拖拉机跑运输，听着就好笑。”

“小白，你说说，我当还是不当？”

“不当。你刚解决了温饱问题，你还不富裕。你要是当了，你家就得由富返贫。”

童国君点着头道：“小白，有你的支持，我就不当了。我还是先解决自己的问题，再解决别人的问题。”

“国君哥，我不支持你当，还有另一个意思。”

“哦，什么意思？”

白手问道：“穷人当村领导，能当好领导吗？村里人能信服吗？”

童国君笑了，“我明白了。现在的我，就是当上了，肯定也当不好。”

“呵呵……等你成了万元户，我举双手双脚支持你当。”

童国君笑道：“我不想当，还有一个原因，是觉得自己能力不够。”

“你认为你能力不够？”

“对，我没马支书那么爱折腾。”

白手爆笑不已。

“小白，我的话很好笑吗？”

“不是不是。”白手忙道：“我是觉得这个能力啊，是个怪东西。像那个……对，像那个弹簧，是被压出来的。压得不紧，能力不强，压得很紧，能力就很强。”

童国君道：“小白，凭你这番话，你就能当村主任。”

“真的？我能当村主任？”

“你能，你比我能，你太能了。”

白手大喜，但马上晴转阴天，“唉，我不行，我就是最有能力，也没人选我啊。”

哥俩说事，说着说着，变成了互相吹捧。

当然，因为童国君信任白手，就听从了白手的劝告，以家庭困难为由，放弃了进步的机会。

其实，童国君当上村支书和村主任，对白手只有好处，没有坏处。

但他也确实为童国君考虑，这年头金钱为上。童国君要是当上了，却又变成穷光蛋，他也是当不长的。

帮人帮到底。过了两天，白手把童国君童国华两兄弟请到家里。

整个白村，要说亲兄弟关系最密切的，就数童家两兄弟。

白手一直羡慕。

童国君已婚，童国华未婚，但有了对象定了婚期。按白村一带的风俗习怪，童家应该分家，童国君可以分家单过。

童国君孝顺，他媳妇也是，两口子一个心思，等童国华成家后再说分家。

童国华也很懂事，现在是嫂子当家，他竭力支持。

兄弟俩各开一辆拖拉机跑运输，每天赚的钱，童国华总是一分不留的上交给嫂子。

白村评选五好家庭，每年三个名额，其他两名总是变来变去，唯独童家，连续五年都是头名。

“小白，你找我哥和我，是不是有什么大生意？”还没坐下，童国华就迫不及待的问道。

“国君哥，国华哥，我想为你们家开劈一条新财路。”