传舍，前来徐州（寒山）公干的裴机，与自家掌柜马钦交谈，谈到蜂窝煤的买卖，马钦说话都带着颤音。

“郎君，如今这蜂窝煤推广得不错，煤的运输方便，价格也便宜，都卖疯了！”

“泗水下游一路过去，过淮水，走邗沟到广陵，沿途不要说下邳、宿豫、淮阴、广陵这些城池，就是沿岸小城、村落，煤都不愁卖。”

裴机见识过蜂窝煤和烧蜂窝煤的煤炉，却觉得难以理解：“蜂窝煤总是容易碎，不好长途贩卖吧？”

马钦回答：“郎君有所不知，商贾贩卖的不是蜂窝煤，而是煤粉。”

“徐州煤矿这边开采的煤，用船运到寒山堰，在作场用水磨磨成煤粉，又装船运到下游各地。”

“各地再用水力或人力制煤器制作蜂窝煤，对外销售。”

“州廨一直贴钱压价，使得走水路运到广陵的蜂窝煤，价格都不比木柴高多少，耐烧，煮饭烧水热得快，配上铁锅...铁锅如今也不愁卖。”

裴机听到“铁锅”二字，不由得压低声音：“我听说，徐州这边，往齐国卖铁锅？”

“卖，敞开了卖。”马钦笑起来，“郎君不必如此，如今朝廷都不说什么，州廨是敞开了向齐国商贾售卖铁锅。”

“生铁锅买过去，他们就算要熔了打造兵器，也得费好大力气，毕竟生铁做不了刀、甲叶。”

“而且，小人听说，少府在徐州这里，光是卖铁锅这项的收入，就不得了，去年十二月，一个月的收入，是这个数...”

马钦做了个手势，比了比一个数字，裴机见了有些惊讶：这么多？

又听马钦说：“铁锅及铁钉的销售所得，少府从徐州这里获取的收入，已经超过东冶了。”

“但东冶不产煤，这里有很多煤，售煤所得更多，让少府的官笑得合不拢嘴。”

“郎君想想，陛下内库能有如此收入，哪里会为些许闲言碎语，苛责李使君？”

裴机感慨：“那倒是，只是，没想到，李使君办产业，能办到如此地步。”

马钦对此说法很赞同：“那当然，毕竟鄱阳那里，不就是李使君经营起来的？如今鄱阳新平白瓷运到徐州，对齐国敞开销售，也是供不应求。”

“李使君果然会做买卖，之前，大伙见徐州就彭城、寒山这几个孤城，彭城又被水泡了，田也种不了，还以为官军要在此立足会很困难。”

“结果，一年时间，李使君就把局面打开了，事前，谁能想到？”

“州廨行锅引、煤引制度，吸引两淮商贾运粮、运盐到寒山，换铁锅、煤炭、铁钉，如今徐州可不缺粮，也不用朝廷调拨大量粮草接济。”

徐州这一年来发生的变化，确实让人感到不可思议，裴机还没来寒山之前，就听说过各种议论。

如今到了寒山，感觉确实不一样。

他想像中的寒山城，应该是以防御为主的堡寨，如同一个大军营，可来到寒山一看，发现寒山城（南城）的规模，已经不亚于广陵了。

寒山堰附近，有码头，有大量的作场，南北两岸的南北两城，规模颇大，其内除了公廨、军营，还有如同棋盘一般的里弄。

常住寒山的不仅有官吏、将士，也有大量百姓和商贾，因为煤、铁吸引了大量外来商贾的缘故，城中邸店、酒肆、食肆数量不少。

南北两城中，建筑过半为砖瓦所筑，城墙都是包砖的夯土城墙，又有高耸的敌楼、箭楼，远远看去，寒山城气势非同小可。

但是，南北两城的规模还在扩张，原先的外廓，其木栅已经拆除，建起包砖夯土城墙，据说还要吸引更多百姓来寒山定居。

这么多百姓来定居，可以在寒山周边地区屯田，或者到寒山堰附近各作场、码头做工，赚钱养家糊口。

一开始，裴机不相信寒山能养活这么多脱产（脱离农业生产）的青壮，如今亲眼看到寒山各产业的繁荣发展情形，心中疑惑消散。

“我明日去公廨办事，会见到李使君。”

裴机看着马钦，认真的问：“你有什么想要打听的，我或许能打听一二。”

马钦回答：“小人听闻，州廨过阵子，会再发放一些特许经营的‘牌照’，所以，想请郎君帮忙，打听一下...”

“铁钉的经营牌照，大概会放多少个出来...”

“铁钉？”裴机觉得奇怪，他还以为马钦关注的是煤炭的专营。

“郎君有所不知，如今徐州已然成了聚宝盆，不仅少府在此赚钱，又有许多权贵、各地豪强，也在这里赚钱，热闹得很。”

“寒山城里，多得是给各权贵打点产业的掌柜、驵主，都按着李使君..州廨定下的规矩，一起发财，忙得不行...”

裴机好奇起来：“你仔细说说。”

马钦便娓娓道来。

正所谓天下熙熙、皆为利来，徐州这里把煤、铁产业办得有声有色，铁锅、煤畅销，自然就吸引了趋利的商贾。

徐州刺史李笠，照搬当年在鄱阳实施过的制度，实行许可经营，发放‘牌照’，定下各种规矩，让各方都能在遵守规则的前提下，有机会发财。

发财分大小，拿到专营许可（牌照）的人，发的就是大财，这其中，煤和盐的许可经营是暴利，少府和州廨各有一个。

剩下的牌照，被几个徐州当地豪强、淮北豪强，以及藩王的代理给瓜分了。

藩王之中，就有鄱阳王。

随着煤产量的大幅增加，牌照数量也会增加，之前，第二轮发放的牌照，被更多的豪强以及权贵给瓜分。

但还是不够，因为煤产量继续增加，而急着发财的宗室、权贵、豪强源源不断。

所以，每一轮的牌照发放，竞争都很激烈，马钦权衡利弊，决定不去抢煤、铁锅的经营牌照，而是要拿到铁钉的经营牌照。

自从李笠献了拔丝工艺以制作钢琴琴弦，这种拔丝工艺很快就有了别的用途，其中之一，就是制作铁钉。

铁钉不起眼，却很实用，用水力拔丝机制作铁钉，价格便宜量又足，所以能做到“薄利多销”。

东冶有铁钉作场，制品供不应求，而徐州寒山堰的作场，是两淮唯一能大批量生产铁钉的作场。

所以，这里出产的铁钉，同样不愁卖，加上产量极大，可以容下更多的商贾靠卖铁钉获利。

裴机明白了，却想起一件事：“既然能拔铁丝，岂不是连绣花针都能做了？怎么没见寒山堰的官办作场做铁针？”

“郎君有所不知，这铁针的制作有些特别，如今，其工艺是李使君的作场才掌握，也只有李使君的作场能够批量制作物美价廉的铁针。”

“不过，别人可以从李使君的作场进货，这不需要牌照，加上这买卖看上去不起眼，所以不是很受关注。”

“对了，李使君的作场，还制作鱼钩，毕竟这和铁针类似，无非一个是直的，一个是弯的。”

“郎君可别小看了铁针、鱼钩，许多小商贾就靠着批发、贩卖铁针鱼钩，赚了不少钱。”

“商贾云集，饮食需求增加，养鸡鸭、养鱼的也能赚钱，因为用工需求大增，所以寻常百姓靠着帮佣，也能养家糊口。”

“所以，如今的寒山，权贵、豪商、豪强大户们吃肉，寻常商贾也能吃肉末，百姓能喝上肉汤，皆大欢喜。”

“提到李使君，人人都夸个‘好’，毕竟徐州地界的规矩，都是李使君定的，大伙安安稳稳发财，谁敢搞乱，谁就要倒霉。”

“无论是少府，还是权贵，亦或是各地豪强，吃人嘴软，拿人手短，谁会去为难李使君？”

这话说得有道理，裴机知道自家虽然在淮南已历数代，算是淮南豪族，但平日里经营的产业，只能说是自给自足。

毕竟靠着土地的产出，想要快速积累财富是很困难的，除非经商。

但经商不易，要赚大钱，得找到商机和商路，并且要有权贵做靠山。

所说“权贵”，指的是京城里的权贵，毕竟买卖做大了，没有京城里的权贵护着，很容易被人当肥羊宰了。

现在，在徐州，就有很不错的商机，哪怕实在是抢不到什么‘牌照’，做些转卖的营生，一样可以赚钱。

放债所得颇丰，但在徐州地界，没有‘牌照’不能放债。

不过，可以把钱借给那些有‘牌照’的大商号，对方吸纳资金拿来放债盈利，‘散户’可以在大商号那里吃利息。

这利息虽然比不上直接放债来得高，但胜在稳和省心，只要把钱借给那些商誉好的商号，就可以稳稳的‘钱生钱’。

把钱借给大商号“钱生钱”，可不比自己雇人做买卖来得省心？

毕竟做买卖还可能会亏，借钱给大商号吃利息，那是稳赚不赔的买卖。

因为这些大商号后面，都有权贵做靠山，又要接受公廨监督，所以相对而言，稳得多了。

譬如，如今在徐州经营的一个大商号，是几个鄱阳背景的商号之一，其东主，是李笠的妻家，有如此靠山在，哪里会不讲信誉？

裴机自己家里，就把一部分钱粮借给某商号，定期有利息收入。

他兄长裴畿，也同样如此，只是裴氏族人众多，为家族考虑，还是得有人来徐州经营产业，尽可能拿到某个‘牌照’，多赚些钱。

马钦就负责这件事，裴机说着说着，提到了兄长裴畿，随后想起，五六年前，裴畿碰到的李笠，当时不过是个材官将军。

当时，官军收复寿阳、钟离，李笠的材官营随军出征，负责搭建攻城器械。

以擅长攻城闻名的李笠，果然名副其实，协助官军在短时间内收复二城。

只是谁也没想到，短短五六年间，李笠就由一个材官将军，变成坐镇一方的徐州刺史。

徐州刺史的班秩，和江州刺史相同，地位非同一般，虽然目前只有几座孤城，但看着寒山如今的情形，未来必然大有不同。

年纪轻轻的李笠，现在已经是独当一面的方伯，和当年不一样了。

相比之下，裴机觉得自己和兄长裴畿的仕途进展，真的是很慢。

但李笠是靠着无可置疑的军功，才有了今天的地位，别人除了羡慕嫉妒，又能说什么？

淮南地区，那些当年的开国勋臣家族，譬如裴氏、夏侯氏子弟，面对如此耀眼的年轻武将，当然心里百味杂陈。

但是，除了羡慕、嫉妒之外，他们其实还有期盼。

李笠在淮北徐州独当一面，必然需要两淮子弟做帮手，所以，他们是很有机会的。