受人之托，忠人之事。

北冰洋遇到困难，秦东当然不能袖手旁观，他还是北冰洋的副厂长嘛。

其实，对这种易货交易，后世的国人并不陌生。

国内经典的易货交易案例有两个，一是去年南德公司用500车皮罐头、皮衣等商品，从俄罗斯换回4架客机；二是几十年后，中国的高铁项目换泰国的大米。

“小秦，”杨厂长忐忑地问道，“你是说，我们库里的啤酒可以交换别的东西？”

“对，比如说，用我们的啤酒，换回我们北冰洋需要的汽车，卡车和轿车都行，还有职工家里需要的冰箱、洗衣机、衬衫、甚至床单、袜子、毛线……”

“哦，那我们试试？”杨厂长马上动了心，这些也是厂里需要的，就是当工资发下去也可以啊，可是老成持重的他，却不会轻易表现出来。

“不是试试，是要盈利。”秦东道。

“这还能盈利？”鲍厂长很惊奇，能把库存掀出去就不错了，他可没想到在里面再赚一笔。

“当然要盈利，你们等我一下，”秦东进入病房匆匆说了几句，出来的时候手里就多了桃酥、饼干等点心，“走，我们路上吃。”他看看杨厂长，“我跟你们一起去。”

这就去？

杨厂长看看鲍厂长，他们还是想研究一下的，可是秦东根本不给他们时间。

易货贸易的啤酒价格，一般都大大高于出厂批发价，甚至达到市场零售价。

如果易货量达到五百万，其中产生的毛利，将远比生产环节要大得多。

“小秦，你岳父还没有出院，你看这事闹的……”杨厂长满脸的抱歉，手术刚刚动完，杜源现在还在病床上躺着呢，一个女婿半个儿，此时正是秦东尽孝的时候。

“杨厂长，鲍厂长，您别有顾虑，”秦东笑道，“家里这么多人呢，这趟北京我是不得不去，除了咱们厂的事，年前还要到北京进行培训……”

这批啤酒厂的研修生要在日本待一年的时间，上级已经一发通知，争取春节前集中培训一次。

“走吧。”秦东拎起军绿色的挎包，“坐我的桑塔纳。”

“那……这份情义，我们北冰洋后面再补。”杨厂长看看病房，看到了从里面走出的杜小桔。

“杨厂长，您别客气，他也是北冰洋的一分子，”杜小桔把一网兜的水果递给秦东，“路上吃，慢点开，……早点回来……”

……

全国八十名研修生齐聚北京前门东大街的全国青联招待所，仅仅一个周的时间，他们需要了解日本各方面的知识和这个国家一些文化及禁忌，当然，还有雷打不动的出国纪律。

好在有师兄蒋远平找到关系，秦东报到之后，研修生的领队韩澄河也不为难他，白天他与杨厂长和鲍厂长泡在北京国际展览中心，晚上则回到招待所抓紧时间翻阅相关的资料。

“秦厂长，我真的没有想到，这里会有这么多人。”展览中心里几乎可以用人山人海来形容，里面虽然仍是以各省市来划分展位，可是展位展出的却是各种琳琅满目的——商品。

大米，小麦、玉米、食用油……毛巾，香皂、牙刷、大脸盆……电视、冰箱、锅灶、洗衣机……

农林牧渔、烟酒糖茶，衣食住行，你只要想到的，在这里都能看到，在这里能都交易，甚至许多机械行业也来参展，换回厂里职工需要的生活必需品。

“你们是北冰洋啤酒厂的？”人声鼎沸中，一位操着山西口音的中年人走到他们的展位前，“换煤吗？”

杨厂长看看秦东，两人几乎异口同声道，“换！”

“换电视机吗？”另一位操着四川口音的青年妇女也挤了过来。

“多少？”杨厂长浓重的眉毛抖了抖，嗯，没有想到，一年的萎靡不振，在这个冰冷的冬天，在这个火热的北京，北冰洋重新焕发了活力，成了香饽饽！

“你们能要多少台？”青年妇女一看有门，马上笑了。

……

三天，时间太短，这场国内别开生面的交易会就要终止了，可是前来参展的厂家还是源源不断，博览会组织者只好宣布延期三天。

当秦东风尘仆仆从北京赶回山海的时候，杨厂长和鲍厂长一改走时在秦湾时的一脸沉重，个个喜气洋洋。

“秦厂长，”杨厂长坐着他的桑塔纳一起回来的，路上，他已是改了称呼，这个称呼很庄重，有点与他平起平坐的意思了，“这趟要不是你，这个年，我真怕过不了……”

是啊，厂里只剩下买原料的钱了，工人两个月没发工资，李墨梅家就是这样，许多工人的工资都是发一个月花一个月。

“现在好了，我们的啤酒换来了大米，还有大麦……还有煤，买原料的钱就可以给工人发工资了……”

杨厂长越说越开心，“还有，电视机，我已经想好了，正好可以卖给宾馆，我们还能赚不少钱……”

以货易货只能解燃眉之急，一个厂真要长远打算，还得靠技术和销售两条腿走路。

“这样，杨厂长，我跟陈世法厂长和周凤和书记都汇报过，他们也同意了，年后，我们总厂销售科的罗玲同志，会到北冰洋工作一个月，协助我们北冰洋先把销售工作搞起来……”

“那，就很感激了，”杨厂长重重地握住秦东的手，当着高虎的面儿，他也不避讳，“秦厂长，你终究还是我们北冰洋的副厂长，关起门来我们都是一家人，这趟，你要到日本留学，一年时间，总要回来看看，嗯，你的路上的费用，飞机票，咱们厂里给你全部报销。”

“还有，”他拉开人造革提包，“这是在北京的时候，我让老鲍兑换的日元，穷家富路，你身上不能少了钱，拿着，拿着，你要是见外，不把北冰洋当娘家，我就一直举着……”

他就举着信封这样看着秦东，秦东不接，他的手就不会放下。

“杨厂长。”秦东还能说什么，他接过这个信封，他不知道杨厂长给他兑换了多少日元，可是钱不在多少，这就是情义，“不论我走到哪里，都是北冰洋的人！”

“哎，这就对了嘛……”杨厂长笑道，“嗯，咱们厂只要把库存掀出去，明年再把我们的销售科建起来，我们北冰洋啤酒厂就走出困境了，你得好好学习，把日本人的技术学回来，把人家的管理经验学回来，将来北冰洋我也不能干一辈子的厂长……”

他似乎物色到了更合适的接班人，没有人再比他合适。

“来，秦厂长，”杨厂长伸手出来，“我相信，你在这些研修生中是最优秀的，好好学习，给咱们厂争光……”

……