翌日，秦湾日报。

“嗯，大力发展经销商，只要是愿意经销秦湾啤酒的客户，不管其规模大小，均可与公司签约，成为秦湾啤酒的经销商。”

啤酒是快速消费品，在渠道分销方面应采用过度分销模式，才能使产品有较高的铺货率，才能做到让消费者易得。

这就需要足量的经销商同公司一起进行市场开拓和供货。

前期，秦湾啤酒在秦湾市场仅仅开发了12个批发商，并且规定必须专卖秦湾啤酒（这自然将嵘崖啤酒的批发商拒之门外）。由于与公司在争夺客户方面存在矛盾，这12家批发商的经营状态很不好，与公司的关系若即若离。

现在，秦东取消了直销部和批发部，又打破了秦啤专卖的规定，陆续有嵘崖啤酒的经销商上门打听了。

葛俊杰狂喜，先前搞什么专卖啊，自己的脑袋怎么就转不过弯来！

“你现在给我约一下孙大眼珠子，白起，李信，还有贾卫民，让他带着老婆过来。”秦东给唐将军下了任务，华尔文和刘榛一个在西安，一个在扬州，唐将军现在临时充当了副董事长助理的角色。

秦东邀约，李信接到电话就乐喽。

“这么说，没有只卖秦啤这一说了！”嵘啤的经销商白起没有看报纸，他接到了李信的电话，“秦总是想让我们重新跟着他走？”

“就是，我听说啊，现在秦董从扬州回来了，前晚，还跟嵘啤的罗玲、王新军那帮人喝了酒……”

“那还等什么，找秦总，卖秦啤！”

白起挂断电话，电话那边的李信一阵懵逼，电话是他打给白起的，可是白起的动作比自己还利索。

可是白起发现自己到了秦啤，他也不是第一个，有好多经销商都跑了过来。

人群中，他看到了熟悉的贾卫民两口子，也看到了孙大眼珠子，还有好些人都不认识。

“怎么，你也想经销秦啤？”与他们很熟，白起笑眯眯地摸出烟来。

“跟着秦总有饭吃，”孙大眼珠子这几年胖得厉害，一根皮带都快要扎不住他的大肚子了，肚子随时都有落地的可能，“我们这些人，哪个不是秦总一手提拔的？”

这倒是真的。

“走吧，去看看秦董去……”白起提议道。

“我一年多没见秦总了，从他走后，真的一年多不见了，过年给他拜年也没见上一面。”孙大眼珠子的眼珠子鼓得更厉害。

“没办法，我听说，秦啤现在没有大将，秦总现在是一个人单挑……”

“唉，不管怎么样，我跟定他了。”白起吐出一口烟，“我就认准这个人了。”

“白起，李信！”

人群中，突然响起一个炸雷，炸得白起、李信、孙大眼珠子一哆嗦，可是转过脸几个人都笑了。

“秦总！”

两人立马屁颠屁颠跑过去，孙大眼珠子虽然眼大肚子大，可是竟然撵过两人跑在了前面，由于跑得太急，肚子一颤一颤的，好象随时会掉下来一样。

立正，敬礼！

看着孙大眼珠子跑到秦东面前，猛地停住脚步，竟然作出了一个标准的敬礼动作，可是由于身体的惯性，虽然腿脚收住了，可是身子和肚子却不由自主地往前倾，人群中猛地爆发出一阵哄笑。

秦东慌忙一把扶住他，“嗯，慢点，慢点……”

“秦总，孙大眼听你召唤。”

“白起……”

“李信……”

“贾卫民！”

贾卫民两口子早寻摸了过来，看着秦东，脸上直乐。

“好啊，现在都阔了，可比当年咱们骑着三轮车卖啤酒的时候，威风多了，是不是孙总，白总，李总，啊，贾总……”

秦东一一握着手，把嵘啤最大的几个经销商让进自己的办公室。

“坐，坐，我到秦啤，你们是第一次到我办公室吧？”秦东随意道，早有办公室的人过来给他们倒上茶，“怎么，那么多人都来看我，你们对我有意见？连门也不登？”

秦东象是开玩笑，又象是下马威，慌得孙大眼珠子的眼球都凸了出来，“秦总，秦总，我们来过，来过，就是没见着人……”

对啊，去年秦东不是南下广州就是北上西安，回来几天看看杜小桔看看小秦巡就接着回西安，今年扬州一待就是两个月，哪能见得着人影？

“东西我收到了，你们没把我忘了，嗯，没见着人连电话也不打，没有电话费？我给你们交……”

几句话挤兑的几个陪着笑，可是心里愉快，秦董这是没把他们当外人啊。

“怎么样，都是当年跟着我打天下的，也都是嵘啤的老经销商了，怎么想起到秦啤来了？”秦东陪着他们在沙发上坐下，大家距离很近，近得又象以前打胡同战役一样。

“唉，现在啊，可不是秦总你在的时候了。”孙大眼珠子显然是话里有话，贾卫民想要说什么，他媳妇就在下面踩了他一脚。

“这有什么不能说的，”白起抽着烟，“我们这帮人，老孙，大李，小贾，都是嵘啤的第一批经销商，在外人眼里我们是老人，实际上，我们这批人现在就是孙子……”

“这么严重？”秦东皱皱眉。

“那些业务员，下面的销售，到了我那里，请客吃饭都是小事……”李信苦着脸，“一个小销售训我真的跟训孙子似的，我长这么大我爸都没这么骂过我……”

“多少年了，人家一口一个贾总地叫着，我都不知道自己叫什么名字了，”贾卫民憋不住了，“到了嵘啤，让那帮小销售直接叫回贾卫民了……”

“你才知道自己还真的是贾卫民。”贾卫民媳妇象开玩笑似的，可是话里透着心酸。

“这是什么时候的事？”秦东重重地一拍桌子，桌子的茶杯跳得老高。

“秦总，我们都是你带出来的经销商，都跟着你发家致富，”孙大眼珠子也不隐瞒，“从你在的时候，就有苗头，你走，老陈回来，这股风就刹不住了……”

“嗯，现在别说见陈总，就是见武总，也得提前预约……”贾卫民媳妇不让贾卫民说，自己忍不住了，“想当年，喝多了就睡在我家床上……”

“你也在床上？”这在诉苦批判呢，可是孙大眼珠子还是忍不住开起了贾卫民媳妇的玩笑。

贾卫民媳妇横他一眼，顺手拿起茶杯，作势就要泼他。

唉，当时大家一起骑三轮，一起上大街，白天卖啤酒，晚上喝啤酒，那段创业的日子也真是让人怀念。

“就是周书记没变。”李信苦笑道，“可是他太坚持原则，搞得我们都躲着他。”

大企业病！

秦东没有想到，嵘啤现在的企业病已到了如此程度！