在酒店大堂酒吧区，林琅跟隗轩表兄弟坐下了，笑着说：“让你久等了。”

“没事，女人当然要先护好了，男人才能放心出门。”展文笑着朝吧台那边招了一下手。“你要喝点什么？这里的鸡尾酒还不错。”

林琅点点头：“那我也尝尝。”

点好了东西，说了几句笑。隗轩说：“林琅，你想买原石的话，我觉得不如等下个月。下个月平洲几家公司，都有公盘。公盘里的料子多，而且都是明料。赌性也没那么大。我表哥认识几个他们玉石协会的会员，请他们推荐一下，给你半个会员就可以进去了。”

林琅笑说：“我就是想跟小薇出来玩玩。也不是真的要赌石。明料确实赌性小。但惊喜感也就少了。所以我还是想找些蒙头料，或者只是开了些窗的料子。”

展文听了他这话，就笑着说了：“如果只是玩玩，平洲公盘确实不是什么好选择。出现在那里的人，不管是买的还是卖的，专业性都比较强。特别是现在平洲公盘不准出现蒙头料，料子的价格也基本被算的很清楚了。那样的料子，除非是专业做玉料生意的，不然很难能有什么惊喜感。”

“这话怎么说？”林琅是真的有点没听明白？“难道新手就没办法发现玉料的好？”

这时，林琅的酒来了。

展文帮着将酒放到他面前，说：“明料，对于专业的人来说，可以判断出内部玉料的基本情况了。赌的只是能挖出多少可用的玉质。还有里面有没有可能出现颜色。”

他笑着举着例子：“比如说，我是卖玉料的，你们是来买玉料的翡翠首饰商人。我们都知道玉料的好坏。这里我一块不错玉料，你们比较看好。我呢，当然是往乐观里想，开出的底价，也肯定比较高？”

“你们两个是竞争者，都知道对方也想拿下这块玉料。但要用暗标，才能标下这块玉料。就算你们往悲观方向想。心理低价也会因为竞争心理，稍稍高一些。”展文笑着说。“就算你们都觉得要保守，但价格怎么也不能低于我给出的底价吧？”

那当然不能。拍卖要是有会喊出低于底价的价格。那是秀弱智。

展文继续说：“这个没错吧。所以其实买卖双方，对料子的价格是有相当清楚的认识的。我报出的底价，实际上已经将料子表面上所有的优势都算进去了。然后林琅你中了标。除非里面表现表面特征显示的还要好，不然切开来，是不会有什么惊喜的。作为首饰商人，你的惊喜，在于加工出来的成品的价值。而那些新手，或者说专门是为了炒石的呢？”

展文似乎这两类人不以为然：“他们大多是幻想着以小博大。他们也没有自己加工能力，更没有销售渠道。所以他们只是切一刀，或者开个窗口，然后转手卖掉赚个差价。他们的惊喜，是在切石和擦石过程中体现出来的。

“如果是平洲公盘的那些明料，他们除非是老手了，而且对翡翠加工和市场都非常了解，不然切一刀之后，根本无法保本。就算切涨了，想转手卖掉，差价同样也不会高，利润率是非常低的。”

林琅笑着点头，说：“我就是有自知之明，知道自己只是外行人。而且，卖的永远比买的聪明。我就不去凑那个热闹。”

展文笑着说：“林琅，我也玩过几次赌石。如果你想去玩，我确实认识几个人，他们手上也有一些料子，都是从缅甸那面不怎么公开的路子弄回来的。不过你别嫌我多嘴。我就给你一个建议。不要玩大。一块石头一百万对你应该不算什么。但如果一块石头超过百万的，我建议你慎重对待。”

看林琅还是微笑，他就继续说：“正如你刚说的，卖的永远比买的精明。”

“文哥，谢谢你的提醒。我也用不着靠赌石赚钱，就是想体验一下。”

“既然你自己有分寸，我就不多说了。明天我们一起去平洲看料子。”展文的几个朋友，就在平洲那边。

“好。那麻烦文哥你了。”

展文笑了笑，说：“大家都是朋友，说什么麻烦。”说着他拿起了酒杯。

隗轩适时说道：“林琅，我们的大米现在可谓是供不应求。你这边有没有办法弄到更多的货？”

林琅对他这个要求早有心理准备，笑着说：“拿倒是拿得到。就是不知道你们想要多少？”

“每个月几千吨的货，我们也走得完。”隗轩说着，看向展文。“表哥，上次你说美国那边也有人咨询，想要拿货是吧。”

话头就这样交给展文了。

展文低点头，手：“是有个华人跟我联系。说是美国那边的中餐厅，也希望能引进萝格米和金丝米。”他说着，看向林琅，笑着说。“他们还提到了胭脂米。说是那在华人当中也引起不小的话题。大概也是希望在美国销售。”

林琅想了想，说：“既然他们要，你们也可以答应他们的。”林琅之前跟他们两个说好了，国内市场不能插足，但海外市场全部交给他们。

林琅不是大方，而是因为以大米作为主食的地区，主要以东亚和东南亚为核心地带，再加上南亚一些地区。

可以说，海外人口虽然比国内大陆多出几杯人口，但市场未必有多大——粮食进口，在很多国家实际上都是国家行为。都是要从政府拿到配额后才能进口。

林琅不想麻烦，所有也没有打算触及海外市场。

现在他们能联系到渠道，那他给他们量就是了。当然，这个量暂时也不能太大。

“不过我现在每个月，最多只能给你们两千吨的萝格大米，金丝米可以增加到五百吨。胭脂米的话，最多二十吨。”这个量，他每个月也有五千多万的销售额了。

展文笑着点头，说：“这个量，我们暂时也够了。而且饥饿销售总比供过于求好。”他也没想到林琅这么好说话。他费什么口舌就达成目的，甚至超预期了。

他又笑着说：“其实现在我们中国也有不少富人在欧洲落脚。他们或者是移民或者经商。他们不仅自己要消费一些高档食品也会带动一些当地人。我们正计划，以他们为目标，将我们的大米推销到欧洲。”

林琅摆手，所：“海外市场既然说好是交给你们了。怎么操作，我不多过问。”

隗轩突然说：“老实说，林琅。你怎么突然暂停了萝格公司的业务了。”

“遭小人了。”林琅轻描淡写地说。“不过萝格公司很快就会重新开业的。”