03）

曦?明亮的眼睛里透露出好奇，她期待地望着小白，等待着他给出答案，就这样，小白夺走了“话语权”，他侃侃而谈，完全忘记了快餐店中的喧嚣。

“一次，麦当劳创始人克罗克在酒吧里喝酒，他问身边的一个大学生，麦当劳是做什么的，自然学生说是卖汉堡的，就像你的回答一样，克罗克摇头，他说麦当劳是经营地产的。”

“怎么会呢？经营什么不是看他创始人怎么说，而是要看他怎么做啊！他不会是在开玩笑吧？”

“这里面有故事，50年代，克罗克与合伙人在麦当劳之外成立了一个房地产公司，称为连锁房地产公司，负责寻找适合的开店地点，向地主租赁土地及房屋。麦当劳连锁加盟的方式要求加盟者支付7500美元的加盟费用，并且在15年和20年内分两次归还。这样使麦当劳拥有了大量的现金流，麦当劳对于地产的投资也由原来的租用转为购买。麦当劳公司的收入中，有四分之一来自直营店，另外四分之三全部来自加盟店，这一部分里有90％是来自房租！”

“原来如此啊！想不到，你对麦当劳如何赚钱了解得这么清楚啊！”

“每一个生意的背后都藏着一个盈利模式，我喜欢研究赚钱的背后，那个鲜为人知的盈利模式。”

小白的广博，令曦儿刮目相看，他不再是那个木讷的小白了。曦儿喜形于色，她说：

“真棒！ 没想到，你还这么高深啊！来，我来给你讲一个赚钱的故事，而且是我的亲身经历，你来分析分析，看看我是什么盈利模式？”

“好。”

“那次是我第一次来深圳，在沙头角我看到了商机，希望抓住机会，做个小倒爷。可是，我的同伴没有兴趣，他一心想着出国留学。于是，我们就在深圳不欢而散了。我一个人留了下来，到沙头角，买了一些金饰和马海毛等。”

“你还挺有生意头脑的啊！你一定发了把横财吧？”

“赚是赚了，可是，我却被吓坏了，几乎回不了家。”

“那是怎么回事?”

“采购完了后，我就准备打道回府了。可是，没有想到却赶上了春运高峰。”

“嗯，这个我领教过了，我来深圳3年了，每年春节，都闹票荒，我家在肇庆，从来都是站票回家过年，不过才几个小时。你要回北京，票是最难买的。你是怎么回去的？”

“我来到广州，住在中山大学一个同学那里，同学托人帮我买票。我一直等到年二十九，那天，我的票终于有了着落。我准备回家了！”

“二十九才走，那大年初一才能到北京啊！”

“是的，那也比滞留在广州好啊。可是，没有想到，买票的人来了，票却没有了，她给我看了她的包，包明显被刀划破了。据说，是在公共汽车上，我的票被盗了。”

“那你怎么回去啊？”

“买票的人说她可以带我上车，上车后，可以替我补票。于是，我跟她去了火车站。”

“没有票，根本上不了车，怎么补票啊？”

“当时，我归家心切，根本没有考虑这么多。那个买票的人带我来到车站，她突然换上了一套铁路人员的工作服，然后带着我从一个小门进站，穿过了几个铁轨之后，我看见了，确实看见了广州通往北京的列车，她帮助我挤上车，然后说替我去补票，我毫不犹豫地给了她钱。”

“她不会再出现了，你的钱肯定打水漂了。”

“唉，是的，她没有再出现。我身上剩下的钱已经不够补票了。虽然我包里有价值不菲的金饰品和马海毛。可惜，火车上没有当铺啊！火车就要开动了，我急得啊。我当时想立即下车的，否则，中途被撵下去，后果不堪设想啊！”

“那你下车了吗？”

“没有，我太想回家了，并且，我相信车到山前必有路，于是，我决定去冒险。”

“后来呢？”

作者题外话：无奖竞猜：

90年代的创业大军究竟是哪一路“好汉”？下面的答案，你同意吗？

混不下去的，觉得不如意，不幸福的，失恋的，失意的，跟领导有矛盾的，被排挤的，不被重用的，被歧视的，找不到工作的，无法找到自我的，怀才不遇的。</p>