03）

销售人员将他们带到了展示室，那里挂满了印着各式图案的圆领T-恤衫，琳琅满目，确实是在电视里，那些香港的影星、歌星的装束。小白更加振奋了，说：

“这些服装很能表现个性，肯定会受到年轻男孩的喜爱！”

“白生，你真有眼光，人们生活水平提高了，消费观念也变了，个性化服装成为了趋势，可是，市场上，针对大男孩的个性化服装还是个空白，这可是一块大蛋糕啊！”

“‘大蛋糕’？太有创意了，真形象！特棒！”

“程小姐，不敢当，‘大蛋糕’这个词不是我原创的，我只是鹦鹉学舌。”

“鹦鹉学舌？那谁是原创啊？”

“我们老板，Michael是原创啊！”

“Michael？你们老板不会是Michael Jackson吧？”

销售没有马上回答，而是拿起一件印着Michael Jackson头像的T-恤衫，说道：

“小姐，你是Michael Jackson歌迷吧？我们老板也是，我也是他的歌迷。这件便是我们老板亲自设计的。”

销售临时想出了这么个说法，来迎合曦儿。可是，铁打不动的曦儿岿然不动，她只是在心里哼了句“败笔”。

曦儿根本对这个小销售不屑一顾，在她眼里，要跟一家公司打交道，就必须先了解这家公司的老大。她开始琢磨，她想：

“香港人喜欢用英文名，对，这家公司的老板很可能是香港人。可是，香港人没有这么高的智商啊，策划背后的高人是谁？”

带着这个问题，曦儿问道：

“‘一万元就可以做老板’是哪家广告公司帮你们策划的？”

“是Michael亲自策划的。他从美国留学回来，学的正是广告专业。”

“你们老大还真会吹牛啊！”

“程小姐，这可不是吹牛，在香港，这个项目已经成功了，现在，Michael想在大陆复制成功，我相信，大陆第一批投资人一定会率先富裕起来的！”

小白心动了，他要更加深入地了解情况，便问道：

“烫机和烫画的工作原理是什么？”

客户开始提问了，这表明有意向购买了，老道的销售顿时喜上眉梢，他毕恭毕敬地介绍道：

“白先生，烫机的工作原理很简单，就是将‘烫画’上印好的图案，通过‘烫机’发出的高温和压力，转移到服装上。”

“这么说，烫画上的图案就非常重要了？”

“白生，你真是一言击中了要害！正是这样啊。你非常敏锐，有商业头脑，你一定能在加盟店中脱颖而出。我们公司供应的烫画品种繁多，图案丰富，有眼下流行的蜡笔小新、当红的电影明星、法拉利跑车、尼加拉瓜大瀑布。对了，还有梵高的向日葵，还有”

销售人员一边滔滔不绝地讲着，一边指着墙上挂着的烫画T-恤衫，他亲人般地热情，不厌其烦地继续介绍：

“你看，这些图案，通过烫机，只要一分多钟，就将图案印到了各种颜色的T-恤衫上，魔术般地。另外，我们还提供各种尺码和颜色的T-恤衫，还有开店的策划和推广，一条龙服务。”

“好一个一条龙服务，他们想得真周到！”

小白频频点头，初出茅庐的他，庆幸自己挖到了宝贝。他想：

“要知道，我掖了这张广告好长时间了，报纸都快被我看烂了，看来，它没有令我失望，我终于可以实现做老板的心愿了！”

销售人员又如数家珍地谈了加盟的好处，他建议，在深圳的各大中小学门口、商业区、旅游景区等人流量大的地方，租场地开设烫画店。最后，他强调：

“这样，通过现场展示，可以吸引顾客观看，引导客户进行冲动型消费。”

“冲动型消费？”

沉默了多时，曦儿再也按捺不住了，她被这些新名词深深地吸引住了。她铁石般的心也开始了松动，她想：

“一个具有技术先进性和市场前景的项目，再加上一个专业和富有创意的策划，成功应该是有保障的。小白也许真是瞎猫撞到了死耗子，撞上了一个好项目？”

他们终于下定了决心，拿出了手袋中的一万元，郑重地摆在销售面前，销售反倒沉默了，他想：

“这俩人应该不是什么大鱼，Michael交代过，对于没有潜力的小客户，策略是能赚一笔是一笔，坚决不让利。”

想好了策略，销售装作为难地说：

“对不起，白先生，你手中的报纸广告，是我们半年前发布的，现在加盟费已经涨了。”

“什么？加盟费涨了？我打电话的时候，你为什么不讲啊？涨到多少了？”

“一万五千元。”

“一万五！才半年就涨了50%，比股票还狠？”

“是啊，再过半年，我们的加盟费将提高到两万元了。”

“哪有这样做生意的？”

“我们涨价是有道理，不会乱来，市场越来越成熟，越来越大，加盟店赚钱越来越快、越多，自然，加盟费就水涨船高了！”

小白这下真的变成了小白，他气得面色苍白，连嘴唇都镶了一层粉红色的边。本来就寡言的他，此时更加没了词儿。他向曦儿望去，希望跟她商量一下对策。怎么知道，曦儿已经弹出了他们的视线。

曦儿心里有个小算盘，那就是找老大谈。此时，她已经来到了办公区，一眼看见了总经理室，她一个箭步冲到了门边，大力敲了几下，没等有人请，她便“破门而入”了。

一个书卷气的男子出现在曦儿的面前，他犹如琼瑶电影中男主人公，儒雅、斯文、亲切，一点也不像当初的“脱裤经理”， 曦儿完全没有心理准备，她有些乱了阵脚。

作者题外话：无奖竞猜：

90年代的创业大军究竟是哪一路“好汉”？下面的答案，你同意吗？

混不下去的，觉得不如意，不幸福的，失恋的，失意的，跟领导有矛盾的，被排挤的，不被重用的，被歧视的，找不到工作的，无法找到自我的，怀才不遇的。</p>