齐厂也终于明白这个年轻人，找人托到自己跟前的原因，他想和之前在市里的板材厂一样，拿到一个阶梯价。

高重山抱着希望道：“您主管销售，应该很清楚，这个行业就该是有多少能力吃多少饭。多劳多得，少劳少得。”

“国家都在说大锅饭不可取，你的想法是好的。不过我们从来没有这种先例，需要开会讨论，我也实话告诉你，这事我说了不算。”

齐厂也很无奈，他自己是赞同这个说法的，但他心里明白，厂子里的问题已经是积重难返。

别看现在产销两旺，那是他们体量大有先发优势，要是一直躺在功劳薄上，等那些私营厂赶上来，很难说会怎么样？

他也想在厂子里搞改革，就比如说，讨论了很久的将工作效率和工作量同奖金挂勾，半年都没通过。这还只是奖金，如果说和工资挂勾，工人怕不是要把他生吃了。

经商销按销售额分级虽然是好事，但按厂子里的管理水平，最后有极大可能会变成变相的降价销售，不管用什么方法，最后所有经销商都能享受到最低折扣。

明明是个好政策，在新开的小厂子里运行良好，但照搬到大厂里，就会水土不服，凭空生出事端，甚至因此遭受损失。

当然，这样的事，齐厂是不会跟一个刚刚认识的小年轻深谈的，只能用中国人都能听懂的话术告诉他，需要讨论。所谓的需要讨论，就是变相的拒绝。

高重山明白了，没有再继续游说下去，而是说起现在全国的股份制改革，很多工厂和外资合营，或是直接被私人承包。

齐厂感慨道：“有时候，不这样改变一下，就没法管理。同样的工人，在国营厂里吃大锅饭除了干活不积极什么都积极，去了外资厂被管的服服贴贴，你能说什么呢？可能，这就是制度问题吧。”

高重山一愣，心想他算不算是找到了制度问题的由来。

但他也相当理解齐厂的感受，“板材厂就没有这样的计划吗？”

“呵，要是有外资肯来，上头肯定愿意啊，他们可巴不得多几家中外合资，算政绩的。不过轻工业好找，我们板材厂很难的。”齐厂倒是愿意在这上头多聊几句，可见平时也很关注这方面的政策。

高重山就纳闷了，他不太清楚当初板材厂发生了什么，他前世接触的时候，厂子就已经被私人承包，据说也是之前的副厂长。

难道当年齐厂没参加竞争吗？按道理，一个主管销售的副厂长，不是应该更有承包的能力吗？

眼看自己的想法谈不成，高重山也不懊恼，签个经销合同总可以吧。

那当然是可以的，但每次拿货都有规定，好卖的必须搭点不好卖的，总之花头很多。高重山也只能苦笑着先接受再说，省城的板材厂本来就是他的备胎，万一运输出了问题，可以从省城进货救急。

而且省城的板材厂就有实木板材，可以满足高端客户的需求。

更何况，省城的板材厂以后会进行改革，他也有一点想法，看看到时能不能掺一脚。而最适合合作的人，就是齐副厂长，思想不守旧，做事也有能力，就是缺少一点魄力。

关系得提前打下，不然到了关键时候，谁有闲功夫跟你一个陌生人交心。

王建设陪着高重山转了一圈，心境完全不一样了。怎么说呢，一个从小生活在固定环境中，到了年纪上学，毕业之后进厂的人，接触的都是身边的事。

外头的事，看看新闻看看报，对国际形势，国家大事，各种突发案件，各家的八卦是了若指掌。但这种了若指掌更像是一种精力无处发泄，而培养起来的爱好。

看到大福的努力，高重山的筹划，年纪轻轻已经可以和厂长在一个饭桌上商谈生意，讨论合同。这一切对于王建设来说，都是新鲜的，有趣的，从未体验过的感觉。

王建设看高重山和大福，就如同看到了另一种人生，更加精彩的，体验感更强，更有满足感的人生。

不过想想老婆孩子，和现在安逸的生活，他又摸了摸鼻子，还是安安稳稳过日子吧。

回到家，杨德兵正等着他呢，叫的挺亲热，“王哥，你最近牛了啊。跑上生意了，怎么，打算出来了。”

“你这狗鼻子，真是灵，不过不是我，是我一个小兄弟，大福回来帮着他忙活呢。我不过就是帮着跑跑腿，朋友嘛。”王建设一直记得，大福和高重山不喜欢杨德兵的事，所以喝酒也没想过把他们凑到一块。

可现在，杨德兵主动提出来，想和高重山认识，“王哥也是，你的兄弟就是我的兄弟，怎么能不叫出来一块喝酒，来来来，今天晚上我作东，不来就是看不起我。”

这个，王建设实在不好意思拒绝杨德兵，但给自己留了个时间，说高重山这会儿忙着开店，等自己问问，找个时间一块聚聚，到时候他作东。

杨德兵就是知道王建设一定会把作东的事揽过去，才会不断的过嘴瘾。得到满意的答复，心满意足的离开，临走还不忘说尽快。

王建设的老婆从屋里走出来，摇头道：“货比货得扔，人比人得死。”

这话王建设可不乐意听，“你不能光用物质来看人。”

“呵，那你用精神看了？你给他打几分啊？”老婆冷笑，还说是朋友，逢年过节上门，敷衍的很。倒是每回有事求帮忙，态度积极。

哪回喝酒都叫着自己作东，最后没一回是他作东，这份鸡贼要是去当仓库管理员，年底一对帐，呵，准保多出二担大米。

高重山还在两头忙活呢，家具店的装修他不能一股脑都交给大福，很多具体的东西得自己看着，不然后头不好改。

而这个时候，高重山深深认识到，人和人之间的交流成本到底有多高。自己脑子里花一个小时想好的东西，但就算花三个小时告诉其他人，这个人也未必能够全部理解。

没有长时间共同工作的默契和理解力，沟通成本可能是管理当中耗时最大，也最难解决的问题。