“红杉1989市面上的售价是十块，咱专门定做一批卖七块九，我给你七块，一件九毛的利润咋样？”李树心里大概算了下价钱，他也不准备在这中间挣钱，“啤酒瓶是一个价，我三块五收，你可以三块收，这又是五毛的利润。”

“一件一块四咋不能干？只要有量就行！”刘璐璐率先回答到，“李树，其实我们也可以限定会员的购买量，比如一张会员卡只能买十件什么的，这样下来还能多发会员卡的。”

刘璐璐比周旺更有敏感度，这天越来越热了，每家每户不一定放饮料，但一定会放啤酒的，这样下来，最起码这几个小区的啤酒就被他们给垄断了。

限量的话给人的感觉是这东西不够多，抢到就是赚到，能放大大家的购买欲，尤其是旁边再摆上售价十块，会员价九块八的“红杉1989”做为对比。

“那样，我再让人印一些优惠券，找人在店门口、小区门口、小区里发一下，注明只要持此券就能以七块九买两件‘红杉1989’啤酒，做个引流，然后租些音响，放上音乐和促销的话术，将声势造大！”

李树想到了耿莹莹，这姑娘做的不错，前两天听张欣说，耿莹莹牵头，已经在黄源大学卖出去了十几部手机，二百多个话费包，若干手机饰品。

她还在学校里找了几个人来小叔店里进货在宿舍楼里卖，效果听说还不错，一天能去进三五百的货，所以让她组织人来这里发传单什么的最合适了。

“那样吧，开业前我让人带些大学生来帮忙，到时候给他们一些兼职费就行。”

李树又问：“对了，一个店一个固定店员，在加上三五个跑腿的，这需要十五六个人，你们找好了没有？”

“正在找，”周旺回答，“我们想的是就近的原则，在小区里找，不过不是太好找，你有啥好门路没？”

“咱这活说重不重，你可以去人才市场看看，记得找年轻点的，毕竟有收银系统，年龄大的怕他们弄不懂，这可得抓紧了。”

“行，我明天就去。”周旺点点头。

告别了周旺夫妇，李树骑着摩托车来到了啤酒厂。

也就是刚才，他想到了一个主意，他认为可以试试。

“林哥，忙着呢。”

村里的马房已经变了样，彩钢瓦搭起了一个大车间，旧房子是清洗瓶子的地方，而办公室是新建的几间平房，里面只是把墙涂白了，将老啤酒厂的办公桌什么的都拉到了这里。

就在李树去京城的那几天，李林组织人将老厂的所有设备拉了回来，经过了几天的调试，又开始了生产，虽然厂里看起来很简陋，但所有人都很兴奋，因为这是央村的第一份产业。

“你小子今天咋闲了？”听到敲门声，李林应了一下，抬头一看是李树，他笑着说到，“你坐会，我把工资表看完。”

过了十几分钟，李林在工资表上签上自己的名字，然后问李树：“你咋有空来厂里了？”

“好歹我也是厂里的大股东啊。”李树打趣到，“还承包了厂里的销售，不隔三差五的过来看看会行？”

“你猜我们五月份多少利润？”李林兴奋的说，“除去所有开销，纯利润有三万了。”

为了好算账，李林规定的一个工作月是二十六号到二十五号，留下月末的时间就是为了算工资，算利润，整理账目来的。

所以，他说的五月份是四月二十六号到五月二十五号。

李树听到这个数字，嘟囔了一句：“才三万。”

李林不愿意了：“你小子知足吧，你要知道，以前啤酒厂两年都没有啥利润，只是勉强维持住，现在工人工资比以前高，还能有利润，很难得了。”

“当然，和你这个大老板不能比，说吧，今天来找我啥事？”

“林哥，今天我去周旺弄的连锁店了，在那里我想到了一个主意。”

李树一五一十的将自己的想法给李林讲了讲：“我突然想到，如果有单位或者厂子发福利啥的，我们可以给他们定制啤机啊，无非就是专门订些标签罢了，这样还能卖上价格。”

“你这小子脑袋是怎么长的？”李林一听，眼睛亮了，“你等我一下，我打个电话。”

“老刘，是我！”

“你说的那个事咱这样弄行不行？我专门为你做一批，打上你的名字。”

“那就用2009的酒液，一般人喝不出来的。”

“那行，用1989的调，不过事先说明，你说的这度数会很有劲。”

“行，不耽误你开业！不过这价格就得再商量了，我让我们厂里管销售的副总跟你联系。”

“那行，明天我请你吃地道的红焖山羊肉！”

“你这是有大客户了？”看李林挂了电话，李树问到。

李林哈哈一笑：“省城一个朋友，他把省城西北老煤矿给承包了下来，准备做个“井上”夜市城，前两天给我打电话想要一批酒，在他的夜市城里卖，不过他对我们的包装不满意，说没特色，你刚一说定制，我立马就想到了他，打上他的名字不就是特色了吗？”

“他明天会过来，到时候你跟他谈价格，他要的是原麦汁十二度，酒精三点六度的。”

听李林说完，李树问到：“成本多少？”

“一瓶下来贵上一分左右，没多大区别。”李林摆摆手，“他只在夜市城里卖，不会卖外面的，你随便谈。”

黄源由于小，所以没有太大的餐饮美食城，而省城这些美食城却不少，到了夏天，有的彻夜营业，那啤酒一天下成百上千框都没有一点问题。

省城西北老煤矿规模有多大李树不知道，但既然对方想做特色，那就需要好好规划了，不能只给他一种啤酒，最好是多元化的，什么价位什么包装的都有，甚至还能讲一讲情怀。

他当即向李林请教老煤矿的情况。

“那个煤矿称之为东大井，他说的那个地方是东大井的办公区、餐厅和澡堂之类文职的地方，里面简单的装修了下，主要以复古为主，他还收了很多以前煤矿工人家里的报纸、海报、书籍、破旧的工具、老搪瓷饭缸之类的东西。”

“东大井有一百来年的历史，以前是侵略者弄的煤矿，所以那里的建筑也能看到西方的特点。”

“那里......”