对于陈丽芳来说，她是很想让李树签下这个代理的，毕竟据她了解，市里四个区的流通店，几乎都是李树的客户，这样推广起来会好的多，而别人代理则需要一点一点的开发。

就比如说郑建国，虽然他卖了几年的牯牛了，但绝大多数还是个“坐商”，坐等客户上门，最多就是给一些大户上上货啥的。

黄源整个行业不知道咋回事，都是这个模式，也就是今年才开始往外跑主动拓展客户，现如今的竞争激烈的很，稍不留神就会落后，所以，她更倾向于李树，李树卖的好了，她的收入才会更高。

所以，离开李树这里，她就给上级领导打了电话。

先吐了一堆苦水，让领导知道自己是多么的用心，说通了渠道最广的代理商，对方全盘接受了公司的条件，只提了一个小小的要求，这跟其他地方提返点、提降低任务量等来说，差距比较大。

毕竟一个月多两千块钱的费用，一年也不过是多两万四，用区域里的经费就行，而任务量和返点则是公司硬性规定，这不好动啊。

不过领导也耍了个小心机，让陈丽芳等两天再给李树回复，自己不能答应的太快啊。

但陈丽芳等不及了，据她所知，另两个一线品牌也准备在黄源招代理商，虽然他们目前的经销商有意代理，但谁又能说的准呢？

她心思一转，说到：“领导，要不您明天来黄源一趟？尝尝这里的美食，然后到他这里看看，要求他提供其他产品一天的销售数据，你就知道这个代理商的渠道是多么的广了！”

他上级领导想了想，这倒是个好主意，随便让他提供一天的销售数据，那就能评估出来他到底有多少客户了。

当然，如果对方不给，那自己也没办法，毕竟这些数据按理说是一个公司的机密。

得到领导肯定的回复后，陈丽芳给李树打了个电话，说自己的领导明天会过来，到时候他们两个谈。

有对方的领导过来那就好谈了，如果真不行，谈不拢，答应了对方的条件也无妨！

第二天下午四点，陈丽芳给李树打来了电话，说自己领导已经到了黄源，他们大概五点会到央村。

“赵总，这就是我说的代理了白鸽饮料和红杉啤酒的李总。别看李总年轻，在黄源快消品行业，算是领军人物了。”

李树谦虚的说道：“哪里哪里，我这末学后进还需要跟各位前辈学习呢。赵总请，我这里有朋友送过来的茶叶，对我来说也喝不出好坏，您帮我品鉴一下？”

“这里条件简陋，赵总多担待一些。”

李树领着他们来到仓库的办公室，何雪莲和王慧正在统计着上个月的数据，看到李叔带人过来，何雪莲去泡了一壶茶。

“哪里哪里？咱做快消品的，没必要弄那么豪华的办公室，就这样挺好的。”

寒暄了几句，双方进入了正题。

李树把他们领到这里是有原因的，在这里他们能很直观的看到送货员拿回来的单据和忙碌的样子。

这样能给他们展露出自己的实力，更有说服力。

“李总，如果方便的话，能让我看看今天的送货数据吗？”赵总问到。

李树笑了笑：“当然可以了。”

然后他对王慧说：“王慧，把今天送货组拿回来的单据让让赵总看一下。”

王慧拿回来了四张单据：“这是他们今天送来的第一份，第二份的货还没有送完，除了孙叔是刚出去以外，其他三组已经出去了一个多小时了。”

“还有啤酒那一块儿是厂里负责送的，这会儿应该还没有回来，所以没有啤酒的单据。”

李树点点头：“没事儿就这就行。”

他把这四张单据递给了赵总：“赵总，您看这是我们白鸽今天的部分送货量。”

赵总笑着接了过来，然后仔细的看了起来。

昨天业务员们共报了三千二百来件饮料，两千四百多件水，根据他们送回来的单据，他们已经送出去了两千四百件饮料和一千五百件水了。

赵总看着这些数据，有些恍惚，他没想到，就是这排不像仓库的仓库，一天竟然能送出去这么多货。

并且他认真的看了下各个店的要货量，有的是十件饮料四件水，有的是三十件饮料十五件水，还有的是五十件饮料二十五件水，也有光要水的，并且后面还都有店主的签字，如果这是李树造的假，那做的也太完美了。

再说了，李树没有必要在这里跟自己造假，毕竟想要拿返点，跟实实在在的打款息息相关。

他当即不再犹豫了：“李总，您那个条件我可以答应，不过有一条，我们会派业务员去检查流通店里的存货，如果出现只压货不卖货的情况，那我们可以随时终止合同。”

听赵总这么一说，李树也说到：“当然可以了，不过我也有个条件，那就是只要的黄源地界的所有大型商超必须上货，并且你们得帮白鸽饮料和黄源啤酒进入商超。”

这里说的商超其实专指百货大楼超市，其他两家已经进去了。

“没有问题。”赵总笑着说，他们有专门的商超业务，再说了，商超也需要他们的产品，所以，带另一个品牌的产品进去问题不大，“不过商超里的费用我们可不管啊。”

“这是肯定的了，只要能让进去就行！”李树笑着说。

天气马上就会变凉了，流通店这么大的出货量也就到了尾声，所以，进超市搞活动才是自己下一步的主要工作，钱正磊他们虽然很努力，但有张会来秦喜和丁大端的阻止，白鸽迟迟进不了百货大楼，这让李树很恼火。

双方就在仓库里签订了代理协议，由于这会有点晚，明天上午李树会将第一批二十一万的货款和十万的保证金打给他们公司，然后就等他们发货了。

李树第一批只要了一千百件百利包和一千件利乐枕，毕竟这两种的保质期短一些，只有三十天和四十五天。

利乐砖虽然贵，但它的保质期则高达六个月，并且马上中秋节了，利乐砖的包装看着上档次的多，人们回年假都不会带不上档次的东西，所以要了两千件。

而世面上销量最高的酸牛乳李树则要了五千件，其中原味的要了两千件，草莓的要了三千件。

虽然价格一样，但草莓味的包装是粉红色的，更喜庆些，还有就是小朋友们更喜欢草莓的味道。

这下来就二十一万二了，但赵总表示，每个月的活动支持月初就会送过来，所以除了那两千没要，另外在给他送来五十五件酸牛乳。