有些话赵琼没有说，那就是下班后顾客下的单该怎么算。

毕竟上班时间都固定住了，李树也不会让她们二十四小时值班的，所以，下班时间所有的单子都会统计到总销量中，然后根据任务完成情况给予整个网销组提成，扣除严彬的部分，其他则为网销组的奖金。

对于这部分奖金另有分配方案。

看似这个方案很复杂，但是如果整体销售任务和个人销售任务都达标的话，那每人的收入都不会低，这也是李树的一贯做法：用金钱来激励员工是现阶段最有效的办法。

好的积极向上的企业文化，那也是在员工们都吃饱饭，并比别人吃的好的情况下才能完美的体现出来。

将严彬分出去后，策划组就剩下耿莹莹一人了，这段时间她做的不错，李树也不亏待她，直接按照组长的级别给她开工资，让她月均收入达到了两千五六，虽然比起做销售的人来说有些少，但做为文员，她很满意。

更别说学校里的那些兼职依然是她负责的，这块的奖励虽少，但也算是一项收入了。

李树又宣布了新的福利计划。

除了销售部，商贸公司和白酒厂的所有人都可以以二批价，也就是八十五元的价格从厂里拿酒，并且公司另外给予百分之一的奖励。

当然，李树也规定了数量，这是为防止串货，只是做为公司员工的一项福利存在的。

商贸公司的员工还可以以二批价从这里拿饮料和奶制品，但这些东西也是限量的，并且需要给主管领导报备且没有奖励。

这一下子带动了大家的积极性，自己在这里工作，亲朋好友们想买相关商品找自己来拿很正常，一开始脸皮厚点的人会来找业务员或者李树，脸皮薄一些的则是能推就推。

而现在有了这个方案，那有亲朋好友的委托就好解决了，能便宜点拿些东西，这让他们在自己的圈里增加了些影响力，有那么一点优越感。

这样做对李树的好处看似不大，但随着公司的发展壮大，员工们得到的实惠会越来越多，这样对员工的留存和招就就有很多好处。

就在李树招新和宣布新福利的时候，李铮陷入了苦恼。

李铮那里的零食批发还是老样子，毕竟这些二批要的零食并不多，目前还主要以李铮自己跑市场为主，主要原因是以前就李铮一人，很多地方走不到，就是走到了，对方说先不要他也没法硬塞。

而二批们则不一样了，他们各自的区域小一点，所以做的会细一些，跟店主们关系都不错，再加上有李树的提点，偶尔给他们送上一些小礼品，所以无论什么商品，他们都能推出来一些。

虽然每家店要的都不多，但总归是会要点的。

随着二批们用心的做市场，仔仔迎来了大幅增长！

仔仔奶的零售价虽然高点，但只要不是太差的店，拆开后放在货架上总归会有人买的，所以，很多店一般只会要一件，拆开零售。

更别说二批们还出现了二次拆分销售的手段。

一件仔仔奶是九排三十六盒，如果怕卖不了的话，你可以要三排，这样，铺货面就大了许多。

零售业的特点就是这样，除了那些极为畅销和特殊节假日能卖的商品外，普通商品的竞争其实就是货架的竞争。

就拿白酒来说，现在正是卖白酒的时间，但各式各样的白酒几十上百种，货架上如何摆放就成了大问题。

你跟店里关系好了，那你的东西放的就显眼，再加上店里再给顾客推荐一下，那你的销量就不会差！

如果再加上你有一定的知名度，那妥了，你的东西在这家店就比较好销售了！

洞山酒是这样铺开了，仔仔奶也是这样！

仔仔奶的电视广告可是占据了儿童节目的黄金时段，很多小朋友都知道这个奶，如果看到后，他们会向大人要的。

不过要是花上大几十给孩子买上一件，很多家庭都会舍不得，但要是花上几块钱让孩子解解馋，那很多家庭还是愿意的。

二批们也卖力的推李铮那里的卷纸，虽然效果一般，但也有许多店多多少少进了点，算是进了不少店，初步铺开了！

李树也在这里给李铮设了一个仓库，二批要什么货的话，可以直接在这里拉，省的来回跑麻烦。

李铮的苦恼就是来源于卫生纸厂！

买下并留住了以前的工人，卫生纸厂很快就恢复了生产。

虽然有李树和老黑的定制抽纸在那里撑着，但要想挣钱，还得做卷纸。

二批们帮了他很大的忙，让这卫生纸进了不少店，但过去这么长时间了，二次要货的却不多。

他认为，这不应该啊！

他也做过市场调查，他那里生产出来的卫生纸无论是质量还是价格，应该都是比较有优势的，但怎么就卖不出去呢？

“小叔，愁啥呢？这么晚了咋不回家吃饭呢？”

这周，山里的路终于通了，李树去小南沟接到连悠妙，回来的时候路过卫生纸厂，看见小叔的面包车在厂里停着，想着小婶给自己打的电话，李树一把打了下方向盘就拐了进去。

天色已经开始变暗，李铮就站在院子里，愁眉苦脸的想着事情，看到李树的车过来后，往边靠了靠。

下了车，李树给李铮递了根烟，然后问他咋回事。

本来汪汪叫的那两条小黄狗，看到是李树下了车，不再发声了，但又看到连悠妙，就一扑一扑的叫了起来，脖子上的铁链都被拉的紧紧的。

“卧那！别叫！”李铮先是骂了两条狗一声，然后说，“老乔去闺女家了，说是吃过饭就过来，我看会门，一会就回去。”

“悠妙，这段时间咋样，我看你瘦了点，这两天好好补补。”

连悠妙笑着说：“谢谢小叔关心，这两天一定要好好吃两顿，半个多月都没见桐儿和苋儿了，他们俩咋样？”

听到连悠妙提到他的两个孩子，李铮笑了：“还是那样，更废气了！”

李树看了看表，这会家里应该做好了饭：“小叔，走，咱回家吧，正好李苗也回来了，今天我们吃个团圆饭，咱爷仨喝点！”