有城必有池。

古代建城必须要引活水环绕城市四周，一方面是天然的屏障，一方面也更便于运输。同时，也是重要的饮用水源，不然古代围城战，随随便便都是围城十天半个月之久，没有水源，敌人不费一兵一卒，就能耗死城内军民，那仗都不用打了。

自然而然，这里也是城中居民盥洗衣物的集散地。

宋卿娘挎着一篮子需要盥洗的衣物，一路从台阶下来，去到水边。

这会已经是日上三竿，不少妇女早已在这里忙活起来了，浆洗衣服的，洗菜淘米的，还有凑热闹唠闲磕的，场面之热闹不亚于集市。

宋卿娘这样的美艳寡妇，在这片地界上，还是有几分名气的，她一出现，不少相熟的妇女纷纷招手跟她打起招呼。

“这不是刘家娘子吗？”

“刘家娘子，你们家的迎来酒肆可是歇业了好些天了。”

“对呀，我看木牌上写着东主有事，啷个事让你闭门歇业这么些天呢？”

宋卿娘的短命丈夫叫刘义，既是刘家的女人，附近街坊的人自然叫她刘家娘子。

“李家婶子，赵家娘子，好些日子没见着大家了呢。”

宋卿娘跟身边几个妇人打了声招呼，然后向大家解释了一下最近酒肆生意不打好，打算歇业干点其他营生。

说完，她一边将篮子里的衣服拿出来准备盥洗。

在明朝，皂丸虽然便宜，但普通百姓家洗衣服，能省点是点，所以多数人家还是用皂荚来洗，但清贫的人家连皂荚也不一定会用，通常用木棒或者用脚踩。

但是这么洗费力不说，还很容易把衣服弄坏。

眼前的李家婶子和赵家娘子便是如此，她俩正将湿衣服不停地用木棍捶打着，浑身上下都快被汗水湿透了。

宋卿娘见状，会心一笑。

她自顾走到河边，将盆中的脏衣服浸湿，接着拿出豆油皂拿出来，开始在浸湿的衣裳上涂抹起来，不一会儿，一层泡沫就在衣服上起开。

很快，就有妇人注意到了宋卿娘这边的盥洗。

“刘家娘子，你这衣服上的白色沫子是什么呀？”赵家娘子先凑了过来，她看着宋卿娘里的豆油皂，和浆洗衣裳上那层白白的泡沫，一脸好奇。

“这些沫子叫肥皂沫，”宋卿娘轻轻撩了撩额前垂下了一绺秀发，将手里的豆油皂展示给众妇人们看，“这个是黄玉皂，是洗衣裳的好东西，我家亲戚特意从江南带来的新鲜物件。你们瞧……”

宋卿娘用豆油皂在一件沾了胭脂水粉的衣裳上涂抹一番，然后用手来回揉搓一番，然后再浸到水中一番涤洗。

只见衣裳上沾着的胭脂水粉，立刻去了七七八八。

事实胜于雄辩！

众妇人顿时纷纷发出惊呼之声。

“刘家娘子，你这黄玉皂端的神奇，能借我使使吗？”赵家娘子跟宋卿娘最为相熟，直接开口相借道。

“这有什么不能借的？赵家娘子你尽管拿去使！来，见者有份，大家都拿去试用试用！”

宋卿娘趁着赵家娘子的话，大大方方地将切好小块肥皂拿出来相送。

白送啊？

这下，河边的妇女们，甭管有没有盥洗衣物的，都围拢过来，乌央乌央地一堆妇女们，聚在了一起。

围观群众有便宜必须占，从古至今，这点一直都未曾改变过。

君不见后世大爷大娘，天擦亮就起来，拎着马扎在超市门口排队领鸡蛋？

河边来索要黄玉皂的妇人们，实在太多了。

很快，她篮子装的黄玉皂，就被哄抢完了。

有不少正在盥洗衣物的妇人，已经用黄玉皂开始在河边洗衣裳了。

黄玉皂的去污去渍之强，味道之香，顿时引起一片夸赞。

这世上最快的，永远是妇人的嘴。

所以黄玉皂在很短的时间内，在妇女聚集的河边，引起了强烈的反响和热议。

宋卿娘将一切看在眼里。

她送完肥皂之后，便借机端起盥洗盆，离开了河边。

至于什么时候售卖黄玉皂、作价几何，她一概没提，很好地执行了沈宽提及的饥渴营销策略。

她相信，只要使用过黄玉皂的人，便能真真体会到黄玉皂的方便与好处。只要黄玉皂价格合适，就不愁这些家庭妇女们到时不买此物洗衣裳。

过了半个时辰。

宋卿娘来到城中一家裁缝铺里，这家裁缝铺的东家张巧娘是她的闺中好友。

张巧娘的针线手艺在金县城中都是排的上号的，那些烟花柳巷的女子、还有富家小姐和夫人们，都经常找她缝制衣物。

正如沈宽教她的，手头宽绰，对生活品质有较高需求的女性，无疑会是猪油皂的最佳客户群体。

所以宋卿娘想到了她这位闺中好友张巧娘，也瞅准了她手中的这批条件优渥的客户。

她送了张巧娘好几块猪油皂，便教她这白玉皂如何试用最相宜。

几经试用后，张巧娘便对这白玉皂爱不释手了，并答应帮助宋卿娘帮她在裁缝铺的这些有钱雇主中宣传白玉皂。

一天之内，就做了黄玉皂和白玉皂的前期宣传工作，宋卿娘的效率还是奇高的，连沈宽闻言，都惊叹神速。

接下来几日，宋卿娘负责联系泥瓦木匠，订制肥皂定型的模具和包装。

而沈宽则是准备更多的碱面、石灰、猪油、豆油等原料，足足花了十两银子的原料，装了满满一车运回迎来酒肆后院。

等宋卿娘订制的模具到位，众人便开始大规模生产。

这等量产工作，光靠沈宽和宋卿娘俩人肯定不行，郭雄也来帮忙了，还捎带脚的把铁塔这个壮劳力也叫上，当然也不能白干，管铁塔两顿饭，酒菜管够。

随着黄玉皂和白玉皂的前期营销，县城里对肥皂此物的声音，也越来越多了。

销售的策略，沈宽该教给宋卿娘的，他都一股脑都教授了。剩下的具体工作，就主要靠宋卿娘了，沈宽也建议她，一旦销售成功，便将迎来酒肆改成肥皂的旗舰店，然后开始招募人手，第一时间抢占金县的肥皂市场。

等待时机成熟，就该开启线下销售模式了。

转眼过去三四天。

在众人的努力下，小小的酒肆后院，生产出了近千块黄玉皂，和小六百块的白玉皂。

产量颇丰。

其中，黄玉皂用一张印有黄玉字样的硬皮纸包着，白玉皂则有几种不同的包装，一种也是硬皮纸，只是上面的字样换成了白玉。

除此之外，白玉皂还有更精美的包装，一款雕着四大美人的精美木盒，分别是四种不同白玉皂的香型，针对的就是金县城中那些小姐千金、夫人还有那些靠颜值吃饭的烟花女子们。

高中低三档产品，足够满足现在的销售需求了。

至于更高档的产品包装，沈宽心里也已经有了想法，那就是学习前世的集卡模式，给高档产品都配上一些精美的话本，编撰一些后世烂大街的动人爱情故事，对他来说太简单了。

这晚，沈宽带着铁塔，继续在宋卿娘的酒肆后院加足马力生产肥皂。

突然——

“咚咚咚……”

深沉的黑夜下，急促的拍门声在酒肆门外响起。

“铁塔，你去开门，看看外头是谁！”沈宽手里忙着活儿，一时不得空，

铁塔本有些犯困，现在一听招呼，有些精神了。

他去将酒肆门打开，一看来人竟然是老泥鳅！

他嚷着嗓门儿，奇道：“你个老贼鸟，这么晚你不在家睡觉，跑这儿来干甚？”

“快，我找沈头，出…出大事了！”老泥鳅面色不堪，声音更是有些惶惶。

铁塔见状，不敢磨蹭，带着他进了后院。

老泥鳅一见沈宽，便急道：“沈头，出大事了！”

沈宽问道：“出什么大事了？”

一旁正在帮忙打下手的宋卿娘，也惊得手里的活儿都停了下来。

老泥鳅道：“牢里那个采花贼被人劫走了！”

“什么？”

沈宽整个人站了起来，虽然采花贼不是什么朝廷重犯，但丢犯人这种事，按大明律，按玩忽职守罪论处，他作为监房牢头，轻则丢了差事，重的话就事儿大了，要是被人拿来做文章，怕是要掉脑袋。

“嫂子，怕是今天开始，肥皂的事都要先托付于你了。”沈宽对宋卿娘说道。

“叔叔这会儿还管什么肥皂之事呀，正事要紧呢。白玉皂和黄玉皂之事，尽管交由奴家来办便是！”

宋卿娘也是见过世面的女人，知道丢了犯人，意味着什么。

“有劳嫂嫂了！”

沈宽去把手上的碱面和石灰洗了干净，然后对铁塔和老泥鳅一挥手，道：“走，我们回监牢！”

……

今晚值夜班的，还是另外三名夜班的狱卒。

沈宽一进监房，就闻到一股血腥味。

假弥勒和麻杆这俩货已经在提前到案发现场了，见着沈宽，二人纷纷见礼。

今晚值班的三个狱卒，死了一个，叫陈阿三，就倒在了血泊之中。另外两个狱卒吴天和周大春，则趴在监牢桌上，睡成死狗，一点动静都没有。

老泥鳅介绍起现场情况：“沈头，我已经勘验过了，陈阿三一刀毙命，对方绝对是用刀的高手，果断决绝，没有一丝拖泥带水。吴天和周大春这俩货是被迷药迷倒的，性命无忧，昏睡成死狗，只要泼点水就能醒。不过你没来，我便没有惊动他们。”

沈宽诧异地看了老泥鳅一眼，这老油条老混子，居然如此观察入微，之前还真没发现他有这能耐。

沈宽又问：“这么说，是你先发现监牢里出事的？”

“是的，”老泥鳅点头道，“今天是周大春的生辰，换班时周大春央着我，让我晚些时候送点酒菜过来，给他们当宵夜。要不然我也不会不当值的时候来监牢，赶巧撞上了这档子事。”

麻杆嗯呢一声，附和道：“是，今天是大春生辰。去年的时辰，他也是在监牢里跟弟兄们一起过的。”

一旁的假弥勒说道：“老泥鳅先通知了我和麻杆，让我俩过来监牢，莫要让别人破坏了现场。”

老泥鳅苦笑道：“我是担心先通知了快班那些废物点心，到时候啥也查不到了。所以让他俩先来，后面才紧赶着通知沈头您！”

沈宽唔了一声，心中忧虑渐消，看着老泥鳅，赞许一声：“你倒是能沉得住气！”

“麻杆，你去取点水来，将吴天和周大春先泼醒。”

沈宽绕过陈阿三的尸体，吩咐完麻杆之后，带着老泥鳅和假弥勒他们走向那间之前关押采花贼的囚牢。

在微弱的灯光下，沈宽在囚牢的墙上，发现了一行字：“翻天鹞子必报此仇！”

“翻天鹞子？这家伙，居然还留个江湖诨号？”沈宽皱着眉头念叨道。

“翻天鹞子？”

一直古井不波的假弥勒，突然面色一变，声音中透着有些惊慌，竭力压低着低声，问道：“不是说犯人是采花贼吗？怎么会是翻天鹞子？”

老泥鳅也是吓得双肩一颤，赶紧凑上前去，仔细去看墙上那一行留字。

看罢，脸上瞬间满布慌乱之色，喃喃道：“怎…怎么会是翻天鹞子？完了， 这下完了！”

“翻天鹞子怎么了？你俩别一惊一乍的，有什么，就直说！”沈宽不知道翻天鹞子是什么鬼，但看他俩这脸色，多多少少能猜到，怕是这囚牢的身份有问题了！

“沈头，要是被劫走的就是个采花贼，今日之事或许还有斡旋的余地！但是……”

老泥鳅下意识地看了左右囚牢一眼，见两边囚牢都没什么动静之后，才一脸郑重地低声说道：“要是今日被劫走的真是翻天鹞子，那咱们这些人，就怕不是丢了差事那么简单了……”

“有可能要掉脑袋！”假弥勒闷闷地补了一句。