当主播也不是容易的事,为人太温和,什么要求都满足,就容易被客户牵着鼻子走，找不准自己的节奏,这样一来,会让直播间的观众觉得这主播撑不住场子，乱七八糟什么都做不好,久了主播就无法留住客户,主播要用自己的性格和个人魅力留住客户，如此一来加上好的款式,才能做长久。

元素有个特长,她在从前世界做过服装生意，对尺码看得很准，因此,当粉丝在直播间问她什么体重什么身高穿什么尺码时，她很快就能给出客户的尺码，并且绝对不会有偏差,当然，很多衣服虽然尺码一样,可版型不同，客户需要的尺码就不一样，好比有的顾客上身瘦下身胖,那么裤子就得比衣服大一码,总之,这对主播要求很高。

元素对答如流，回答了很多关于衣服的质量和尺寸问题，又给出适合的搭配。

不得不说，原本并不算特别潮的衣服在她穿搭出来后，宛若焕发新的生命。

就连一旁的老板娘，一个小时的直播下来，都有种被洗脑的感觉，就感觉这个主播吊爆了，这么牛逼的主播卖的衣服我不买就不是人！主播穿的特别好看，我穿也是很好看，主播的眼光这么好，这么潮，我想变时尚跟着主播买就对了。

元素的身材很好，凹凸有致，她穿着吊带换衣服时，明明吊带就过季了，可大家见她这个吊带后面是交叉带的设计，都觉得好看，哪怕过季了，也有不少人要。

元素给吊带上架时，这一件过季的衣服很快卖了三十件。

“老板娘，有货吗？”

老板娘被乒乒乓乓的成交声吓了一跳，她原以为能卖两三件就不错了，谁知道元素一卖就卖了几十件。

“吊带有的！是夏天的存货，因为不占空间我当时多进了一些。”

“行，那就按照咱们的存货来吧，夏天的衣服也不好补货了，卖完就结束。”

主播，我也想要这个吊带，但我胸没你大，怕穿不好看。

主播身材真好。

主播你眼镜有卖吗？

元素的这个彩片墨镜特别潮，偏小蝙蝠的样式，墨镜的下面耷拉着一串帘子，有个好看的墨镜，很能拉高衣服的时尚度，这个墨镜还好补货，老板娘联系了一下，让元素上架，元素上架后，这个墨镜当晚就拍了一百多件。

可以说，第一天直播的情况比元素好很多，元素原以为直播第一天能成交几百上千元就不错了，谁知道她发的时间点观看的人很多，到了半夜，很多主播都下播了，她还在拼，这时候直播少，竞争少，她的直播被顶到前列，很多粉丝涌入，因为元素穿搭很潮，又很会讲解服装的款式质地，说话很有说服力，也很有见识，导致粉丝很给面子，不少人都拍了好几件，大家都开玩笑说这种直播可不敢看，钱包不保啊！

这一晚，元素一直做到夜里三点半，三点半，这个国家大部分人都睡了，可她还在直播，在线粉丝还有一千多个，此时一整天的累计粉丝已经达到了两万多，比元素想象中好很多。

三点半，元素下播时，还有一堆小妖精追着喊：

“不要下播啊，直播我正无聊呢，还想看你播。”

元素笑得不行，这都三点半了她们还不睡觉？

“我得下了，去看看孩子。”

“主播还有孩子？主播看起来就20岁的样子，不是开玩笑吧？”

元素失笑：“看你们一个个嘴甜的，我有个五岁的女儿，不说了，我得去看孩子了，明天同一时间播。”

结束后，老板娘已经要不行了，她打着哈欠，可精神却异常兴奋，这一天，后台一直响起成交声，订单应该比她想象中多很多，可以说这一晚，元素把她所有的存货都卖差不多了，有的能补到货的秋装新款，也被元素卖了好几百件，她得马上跟韩国那边补货，让韩国把货寄过来。

“成交多少单？”

元素看了一下，沉吟道：“四五百单吧！”

“不错了，不错了！有的人一单买了好几件呢，再说这才第一天，要不是家里很多货只有一件，你今晚至少能卖一千单。”

元素笑笑，“姐，补货的钱可能要你……”

“嗨，你跟我客气什么，我还信不过你？补货钱我出，利润我们对半，就按照说好的那样。”

“行。”元素笑笑。

老板娘递给她一盒饭道：“这么晚了你还没吃饭，赶紧吃点吧！这是刚到的外卖。”

盒饭里有个鸡腿，元素想想把鸡腿包起来带走，老板娘见了，心里一酸。

“带给你女儿的？”

“嗯呢。”元素囫囵吃了几口。

“你没回去她吃饭怎么办？”

“我托别人买给她吃的，你说我不赚钱也不行啊。”

“可不是，依我看，你这直播马上就能做起来，到时候一个多月你就能赚到你女儿的手术费了。”

“希望如此吧！”元素笑笑，吃了饭骑着车往医院赶，她悄悄进了门，小芒果很快醒了，坐起来小声说：“妈妈，你终于来了！我还以为你不要我了呢。”

元素这才发现她根本没睡，这孩子故意以为元素跑了不要她了？

元素失笑：“妈妈不是说了，妈妈去工作了？”

“什么工作要这么晚？”

“直播。”

“直播？”元素笑笑，给她看了自己直播的视频，芒果从头到尾，嘴巴一直张大，边看边不敢相信道：“妈妈你好会穿衣服啊，好时尚！”

元素笑笑：“是吧？所以你赶紧好起来，陪妈妈一起直播，好吗？”

“好呀，妈妈好多人看你直播。”

元素应了声把鸡腿拿出来，小芒果高兴地笑道：“妈妈我可以吃吗？”

“你不是说你想吃吗？”元素摸摸她的头，眨眼道：“就偷偷吃这一次。”

小芒果很高兴，啃着鸡腿吃的不亦乐乎，吃完后，元素哄她入睡，自己简单地合衣躺在她边上，抱着女儿进入梦乡。

次日早上，元素陪小芒果出去走了走，回来后又教芒果英文，陪她玩了一些益智游戏，陪完女儿她继续赶去上班，结束后又马不停蹄去了彭百灵的店里。

原本元素一天是卖不了那么多的，但因为老板娘的店里衣服都是一样一件，以至于昨天很多衣服被疯抢，很快就卖完了，元素昨天在手机上选了一些款，韩国那边已经寄回来，需要三天左右到货，元素今天要做的减少款式，增加每款的销量，把她选的几款秋装卖出爆款。

因此元素这一晚只换了几套衣服，但是每一套衣服她都讲解很久，换好几种搭配，教大家怎么把一件普通衣服穿出时尚感。

大部分主播都会选择去韩国直播，但元素因为有孩子，只能买款到国内播，还好很多店都有会z文的店员，直接在微信上选款也可以。

直播间会有一批忠实粉丝，所以如果上的新款少，无法让这批人一直掏腰包，要想留住老顾客又引进新顾客，就需要每天都有新款好款，每天都让人纠结万分，最后还是不得不打开钱包。

“款一定要多！”

“行，你要的款，直接跟韩国那边说，实在不行，咱什么时候过去选也可以。”

“好，等我女儿手术做完的吧！”

下面时间，元素每天都给出新款，毛衣、卫衣、裤子、袜子、帽子……各种潮品，很多粉丝每天都要买，有些甚至几天功夫就在她家消费了四五千。

这是元素乐意看到的。

不知不觉，一个月过去了，之前七万多的捐款已经用的差不多了，还好元素已经开始赚钱，只是她这个钱一直在货里转，手头还是没什么存款。

她跟彭百灵说好了，不论如何要抽出钱给她闺女做手术，彭百灵答应下个月给她抽出手术的钱，元素很感激她。

元素拿着钱准备去医院交钱，刚走到门口，就见一个戴墨镜的男人走进来，这男人看着有些眼熟，元素进去后，皱眉问：“你找谁？”