就在陈志城积极布局可乐市场的时候，白酒市场开始热闹起来。

此时在齐东省市场上独树一帜的白酒企业是正孔酒，正孔酒身处儒家文化的发源地，根正苗红，号称正宗孔家酒，其生产的三十九度正孔酒，在全国第五届评酒会上获得国家银质奖，是齐东省唯一获得国优的粮食白酒，并且在去年又获得世界布鲁塞尔金奖，一时风头无两。

正孔酒因为产品品质好，省里也支持，一时之间成为齐东省最畅销的酒，其他酒厂无法望其项背。

而像三孔酒、秦家酒等省内众多白酒企业只好到省外求生存，这也是为什么三孔酒会与浪酒在东北大市场狭路相逢的原因。

浪酒此时当然也只能跑到大东北去发展，且不说无法与正孔酒争雄，就是与江临本地的莽酒相比，也无法与其争锋。

因为正孔酒的畅销，莽酒在江临地区本地也有压力了，莽酒酒厂厂长崔国庆此时不再去惦记他这个浪酒，而是想着如何应对正孔酒的大举进入。

在齐东省市场，此时没人敢去挑战正孔酒，但随着时间进入一九九一年，情况发生了变化，三孔酒进攻东北市场受挫，转而进攻华中市场，取得了不俗的业绩，因而就有了与正孔酒争雄的资本，但是三孔酒没有走寻常路，厂长李长孔突发奇想，开始走了跟进路线，即全面模仿山寨正孔酒的包装和广告模式，正孔酒怎么做，他们就怎么做。

正孔酒去哪里营销，他们就去哪里营销，只要能与正孔酒达到鱼目混珠的目的，他们尽量去做。

这一招让正孔酒非常头疼，他们从来没有遇见过这样的对手，跟打拳击赛似的，实行贴身战术，磨的你没脾气，最后把你的体力耗尽，他好占上风。

事实也是如此，经过跟正孔酒的这一缠斗，三孔酒在齐东省本地市场的占有率不断上升，甚至有与正孔酒平分秋色之意，因为二者之间的产品外包装太相似了，消费者根本分不清，三孔酒与正孔酒是不是同一厂家生产的酒。

眼见着三孔酒跟他们纠缠不休，正孔酒实在是忍无可忍了，只好跟三孔酒对簿公堂，打起了官司，状告三孔酒侵犯他们的商标权。

三孔酒当然也不能示弱，积极应诉，一时间双方打的不可开交，闹的白酒市场煞是热闹。

三孔酒与正孔酒在那里打架，其他酒厂自然是在那里观战，然而他们越观战越觉得不对劲，因为随着两家厂子官司打来打去，知名度不断提高，两家厂子生产的白酒销量不降反升，无形中起到了免费做广告的作用。

在这场争斗中，三孔酒收益最大，正孔酒虽然吃了一点亏，但是整体销量也增长了，这让其他厂子见了，心里头很憋气，有的不断想法走出去寻找出路，有的则干脆跟正孔酒三孔酒硬干，设法抢夺这两家厂子的市场。

莽酒此时显然也是坐不住，眼看正孔酒和三孔酒开始进入江临市场，崔国庆觉得必须要反击了。

第一招便让全地区政府机关指定莽酒为机关招待酒，其他酒不准作招待用，这就让正孔酒和三孔酒没法作为政府机关招待用酒，保证了莽酒的市场份额。

其次便是开发新产品生产莽酒王，与正孔酒和三孔酒在市场上竞争，力图打败他们，让他们无法进入江临市场。

第三招则是开始进攻全省市场，与正孔酒和三孔酒一争高低。

莽酒的出招是防守反击，比较保守，只追求保住江临地区的市场，它没有争夺全省市场的野心，更没有出击省外市场的兴趣，远比不上正孔酒和三孔酒的发展魄力，甚至还不如秦家酒，敢于到省外发展，笑傲风云。

这不能说崔国庆这样做就不对，因为企业发展有时也需要稳打稳扎，莽酒毕竟生产规模小，如果扩张太厉害，也容易扯着蛋，不如一步一步走的稳健一些，小日子能过的舒服就可以了。

看到白酒市场这么热闹，陈志城觉得也不能闲着，因为在东北市场已经站稳脚跟，如果只是维持厂子经营，不思进取，那他就不用再有什么作为了。

可是，既然已经搞了合资企业，如果一直这样在白酒市场上默默无闻，那也太让人瞧不起了。

而且他发现莽酒的发展战略过于保守，如果不刺激它一下，江临地区的白酒市场就很沉闷，因而他就憋了一个大招，围绕浪酒这个牌子开发子类品牌。

首先开发了面向农村市场并且把目标客户群定位为中老年的前浪酒，前浪酒属于二曲酒，价位不高，四十二度，主打农村市场。

其次是开发专门面向城市市场并把目标客户群定位为城市年轻人的后浪酒，后浪酒属于大曲酒，三十九度，价位高一些，可以作为机关用酒。

这两种酒一开发出来，便惊爆整个市场，因为无论从设计还是包装，以至于所用的酒名，都与众不同，特别是让年轻人见了觉得有趣。

而前浪酒主打农村市场，四十二度比较符合农村人喝酒的口味，而不像莽酒和正孔酒等酒厂生产的酒基本上都是三十九度的低度酒。

酒产品生产出来，再加陈志城的营销能力，这两种酒推出来有一个月，便席卷江临地区市场，把正孔酒和三孔酒从江临市场上赶了出去。

正孔酒和三孔酒无法进入机关招待酒，在此之前，他们与莽酒在民间市场上竞争，平分秋色，但现在前浪后浪酒一横空出世，正孔酒和三孔酒就无人问津了。

莽酒在浪酒的进攻下，也败下阵来，出现了滞销，只有机关用酒这一块，别人还无法撼动。

然而机关指定用酒毕竟不是靠市场竞争拿下来的，纯粹是行政命令，随着各级领导的变动，这一情况就有可能发生变化，万一哪位领导不喜欢喝莽酒呢怎么办？

崔国庆感到自己让人从背后捅了一刀。

捅刀人是东林县酒厂，这家酒厂冷不丁地冒出来，把市场给占了。

同为江临地区的企业，东林县酒厂怎么能这么做？你在省外发展的好好的，为什么要突然回来，跟莽酒进行竞争？

这话真是冤枉陈志城了，他不是在跟莽酒进行竞争，他是和在座的所有酒厂竞争，一竞争起来，就顾不得兄弟酒厂的情面了。

莽酒在江临地区是大哥，年产量已经增加到了三万多吨，浪酒现在年产差不多达到两万吨了，如果在江临地区的市场打开后，差不多可以达到两万五千多吨，仅次于莽酒。

小弟把大哥给捅了，崔国庆当然很不高兴，如果公平竞争，那就成了窝里斗，都是江临酒，杀来杀去，有什么意思呢？

于是崔国庆就去找江临地区一轻局，要求一轻局作出处理，让东林县酒厂不要跟莽酒争来争去，让浪酒走出江临地区，跟别的酒厂竞争去。

一轻局的领导一开始当然是倾向于莽酒的，因为莽酒一直是江临地区的明星企业，白酒生产大户，东林县酒厂虽然发展迅速，但只是后起之秀，崔国庆在一轻局面前面子不小。

一轻局听从崔国庆的话，就召集陈志城到地区开会，研究白酒生产的事，提醒他们一下，发展生产是好事，但是不要跟莽酒搞窝里斗，要想办法走出去。

当陈志城走进一轻局的会议室时，只见崔国庆正和一轻局的领导坐在一起窃窃私语。

崔国庆年龄大约在四十岁左右，头上已经败了顶，可能是因为用脑过度，四十来岁就聪明绝顶了。

见到他来了，一轻局的领导忙招呼道：“志城同志，来了快坐吧。”

陈志城走了过去，崔国庆扫了他一眼，没和他打招呼，两人之间虽同为酒厂厂长，却是没打过交道。

陈志城也扫了一眼他，没多说话，就坐到了他们二人的对面，说：“今天找我过来什么事？我正忙着呢。”

一轻局的领导看了他一眼说：“志城同志，叫你过来是想和你商量一下你们两家酒厂如何共同发展的事，你们要一致对外，不要把关系搞的太紧张了。”

见一轻局的领导这样说，陈志城道：“那我明白了，是不是因为我们酒厂最近发展较快，跟莽酒产生竞争了？局长，我觉得这是市场行为，有竞争很正常。”

一轻局领导说：“不是不让你参与市场竞争，而是让你不要在江临地区搞竞争，可以到外面搞竞争嘛。”

陈志城道：“那为什么不让莽酒到外面搞竞争？”

一轻局领导说：“莽酒也要走出去的，都走出去。”

陈志城问他：“那意思是让我不在江临地区销售白酒呗？”

崔国庆看了他一眼说：“莽酒历史悠久，具备走出去的实力，但你突然搞这么一下子，就打乱了我原来的发展节奏，正孔酒现在跟我们竞争的厉害，你再这么跟我竞争，那不是拆台吗？你不要这么搞。”

陈志城见崔国庆这般跟他讲，便说：“我这也是在跟正孔酒竞争，现在他们在江临地区呆不下了，如果你觉得我们两家不要相互竞争，那可以搞联合，我们平分江临地区市场，机关招待酒也应当有我们浪酒的存在，怎么样？”

见面分一半，陈志城这么一说，就让崔国庆黑了脸，一直把你当作小弟弟，现在却要与我平起平坐，那我还让一轻局的领导找你来何用？

一轻局领导听了，说：“莽酒是驰名品牌，比你们浪酒有名气多了，你们浪酒才成立几天？你们可以到外面发展发展，不要在本地搅局，地区行署领导的目标很明确，就是要扶持莽酒发展，你们东林县酒厂要服从这个工作大局，争取莽酒能走出去，成为全国驰名商标，你看人家正孔酒三孔酒他们都是一心对外，我们不能搞窝里斗。”

莽酒这几年发展也是迅速，崔国庆在地区行署领导那里很有话语权，他之前向地区行署领导表态了，争取三年内，白酒的年产量达到五万吨，年销售额达到五亿，这在白酒市场上来说，已经是一个不小的数字，虽然与正孔酒还有着一些差距。

崔国庆因为莽酒的发展还获得过全国劳动模范的称号，相比起他，陈志城就没获得过什么荣誉，而原因呢，大概是因为他从承包起家，后来又搞了合资企业，政府就不好再推他的缘故，而人家崔国庆不同，原来一直在厂子里干，名副其实的国家干部，该受到的表彰，一个也不会落下。

在此情况下，浪酒的发展不能影响到莽酒的发展，如果要作牺牲的话，当然要牺牲浪酒。

然而谁也不想当别人的牺牲品，陈志城看了看他们两个，心里面不太痛快。

“我们酒厂现在是合资企业，如果政府不允许我们发展，那我要向外资方作出解释，只是我怎么向他们解释？说我们不允许进行市场竞争，所以不能在本地销售浪酒？”陈志城反问了他们一句。

这话说的一轻局领导有点无话可说，崔国庆忙道：“不是不允许你们搞市场竞争，而不是让你们不要在本地搞，去省外不好吗？之前你们不是在东北那边发展的很好吗？”

陈志城道：“可我不是东北的酒厂，我是江临地区的酒厂，我当然想在本地销售，崔厂长，我觉得吧，我们两家不应当在这里争来争去，而是应当学习人家正孔酒和三孔酒一样，他们也同为一个地区的酒，两家相互争斗，最后却是共同发展，我们为什么不这么做呢？我们可以先在江临地区同台竞艺，然后再一起到外面相互竞争，凡是你们出现的地方，就有我们浪酒出现，这样争奇斗妍，跟正孔酒和三孔酒一样，不是很好吗？”

陈志城这一招真是学习了三孔酒跟正孔酒相互竞争的路数，通过两边相互撕逼制造话题引起大众关注，后世网红之间相互骂战，不也是能吸引流量吗？现在也可以通过这种方式来获取别人的注意力，形成线下的流量。