如果说之前错过水果罐头，只是少赚了点利润的话，那么现在和林然商谈合作的事情如果不成功，自己的商场基本上也就不用干了。

如此火爆的引流产品，若是哪个商场不引进，必定会短期内人流暴跌。

而一旦消费者短期内养成了新的消费习惯，适应和习惯了新的消费场所，那到时候对于自己来说，绝对是灭顶之灾！

程开明找到了林然，把几个商场负责人找他的情况和林然说了一下。

林然想了想，倒也没有计较那些事情，毕竟生意场上，没有永远的敌人，只有永远的利益。

眼下不管是为了利益，还是为了罐头的销量，自然都是要和他们进行合作的。

不然一旦促销活动结束，就算百货公司销售量比较大。

但是想要把罐头加工厂产出的罐头，全部销售完毕，还是有些困难的。

所以和这些人合作还是一件很有必要的事情。

“程大哥，要不这样吧，让他们找个时间，我们好好谈一谈。”

林然之所以这么说，也是想吊一吊那群人的胃口。

毕竟如果太容易，就和他们建立合作的话，那么他们以后肯定还会想压低自己的价格，提高他们的利益。

果不其然，再吊了几天之后，商场的负责人都来了，一个个都低头哈腰。

把林然当成了财神爷，完全把生意场上那种见人说人话，见鬼说鬼话的良好品质，表现得淋漓尽致。

双方都坐下之后，大家开始谈条件。

本来这些商场的负责人，以为林然会打击报复提出不合理的要求。

或者是故意压低他们的利润。

但是现在的他们已经是骑虎难下了，如果不和林然建立合作的话，那么亏损只会越来越多。

现在和林然建立合作，不仅能及时止住损失，没准还能大赚一笔。

但是如果林然使劲压低利润的话，那么他们也就只能保持不亏损的状态了，想要盈利的话还是有些困难的。

就在几个商场负责人都紧张不已，以为这个十七八岁的少年，会提出什么过分要求的时候。林然却没有提出任何过分和不平等的条件，反而是说了一番话。

“各位，我知道你们都在生意场上摸爬滚打了，多年利益自然是第一位的，我也可以理解，至于之前的那些事情我也既往不咎大家就当是翻篇了，以后大家好好合作就可以了。”

听到林然这么说，原本低着头的商场负责人们，一个个都瞪大了眼睛，不可思议地看着林然。眼前这个少年的心性，远远的超乎了他们的想象。

如果是换做他们的话，肯定不会像林然这样轻易的，放过自己的。

紧接着，有一个百货公司的负责人，想要问一问提成的事情。

但是他怕枪打出头鸟，自己会成为第一个被教训的对象。

所以也不敢说话，林然见众人听进去之后，便继续说道。

“各位，至于罐头提成的事情，就和我之前跟大家商量的一样，每个罐头三分钱的提成，如果大家觉得没有什么问题的话，我们接下来就可以签订合同了。”

林然说完之后，所有人都不可置信的看着他。

紧接着程开明率先鼓起了掌。

随后所有的商场负责人，也跟着鼓掌房间里爆发出了一阵雷鸣般的掌声。

林然这是以理服人，让所有的商场负责人都心里心服口服。

原本他们还打算，先把目前的状况稳住，以后的事情以后再说。

但是林然的表现，却是让他们完全打消了这个念头。

如此有魄力的年轻人，势必会成为时代的新方向。

若是跟着他的话，那么自己以后肯定也能吃到不少的红利。

林然的一番话，也赢得了所有人的好感。

但是林然随后又说道。

“各位我还有一个要求。”

听到林然这么说，所有人的心里也是咯噔了一下。

林然不会是先礼后兵，在一开始先降低他们的防备心理。

然后再提出什么过分的条件吧。

林然顿了顿后说道。

“想合作没有问题，但是各位一次性至少要拿5000个罐头，少一个都不行。”

听到林然这么说，所有人都楞住了。

这哪里是条件啊，如果是条件的话也应该是由他们提出才对呀。

林然现在的罐头销量这么火，他们还担心会拿不到货呢。

“好好好，就按你说的来，这都不是问题。”

一个商场负责人率先站起来，向小明伸出了手，林然也不客气，直接和对方握手。

紧接着便是一个一个的签订合同。

林然把拟订好的合同，放在了众人的面前，让众人查阅。

然后一个一个的签过去，并且握手言和。

而且还根据对方商场的地理位置等各种条件。

在心里暗暗盘算，应该用什么样的方法，才能让罐头在那家店的销售量达到最大。

毕竟销售量多了能盈利的，其实也是自己。

如果能够带动商场的经济发展的话，那么也是再好不过的事情了。

毕竟这样的话，对方索要的罐头量也一定会更多。

经历了这么多天，罐头加工厂罐头销售的渠道，总算是步入正轨了。

由于刚刚签订合同，而且几个商场的负责人都是在江湖上摸爬滚打多年的人了。

于是提出要请林然还有程开明吃饭，并且还说程开明是这次最大的功臣，要是没有程开明牵线的话，他们几个的老脸，也不知道应该怎么向林然低头。

程开明也是哈哈大笑。

“这点小事情不足挂齿。”

紧接着一群人去到饭店开始吃饭，途中林然也开始详细的了解，每家店的详细信息。

以及分析出他们的特点，还大致跟他们讲了一下，应该怎么样做。

林然的那些罐头，也是和百货商场的时候一样，放在商场进门口的位置。

并且一定要使用自己的特殊货架。

至于特殊货架。这些商场的负责人在林然当初来谈生意的时候，就已经见到过了。

他们当时也觉得这种货架新奇无比。

但是因为利益的原因，所以还是没有跟林然签订合同。

如今，虽然签订合同的时间晚了一点。

但是也算是亡羊补牢，他们也暗自期待着自己的商场，能和程开明的百货公司一样，取得这么好的效果。

毕竟没有人会跟钱过不去。

他们开商场做生意最大的目的，当然，也就是为了赚钱。