不是朱八妹小气，不给讲得更具体一些，而是她娘告诉过她，“配方”这种东西，向来都是保密的。

若是人人都知道了，那人人就会做了。

所以书上的“配方”，永远是最简单的，真正的好东西都是“私藏”。

掌柜的也试了一下面脂，听到朱八妹介绍，说这东西拥有一种去疤、养肤的功能，顿时喜欢得不得了。

但是他又不是做这一块儿的师傅，又怕判断失误，连忙喊了店的小二，去把隔壁店里的老友叫过来。

隔壁的胭脂铺时，余掌柜的正在哀声叹息。

原来，他侄子刚刚送来了一个坏消息，原来给他们家供货的那家胭脂铺被隔壁镇的人买断了，不能再卖给他们家了。

这倒不是人家不想供，而是那边有人，他们也没办法。

他们做事也算厚道，最后一批货多给了一些，还偷偷让亲儿子传了口信，别让这边说出去。

余掌柜的一听这话，可不就明白了。肯定是上次隔壁镇上的那家想要兼并他的铺子，他不乐意，把人家给得罪了。

“叹气有什么用？不是说了吗，实在不行，跟你那个当官的兄弟写一封信，让他帮忙摆平不就行了？”他婆娘不高兴地教训着他，觉得他就是太固执了，否则不过一封信能够解决的问题，他至于那么纠结吗？

余掌柜不想纠结也没办法，当年他“离家出走”时，是跟那边闹翻了的。

他现在什么也没有混出来，怎么好意思跑过去找兄弟帮忙？

没脸好吗。

就在这时，隔壁布庄的店小二跑了过来：“余掌柜的，我家掌柜让你过去一趟，说有好事。”

“李兄弟找我，我过去看看。”余掌柜的就跟解放了似的，赶紧跟他婆娘说了一声，跑了出去。

“跑得了和尚跑不了庙，等你回来试试。”余夫人看到她男人的样子，有些憋闷地甩了甩帕子。

余掌柜的杀进布庄，就握着李掌柜的手，感谢他又一次“救”了自己。

“怎么了，又跟你婆娘吵嘴了？”李掌柜的自然知道，老友家的婆娘有点厉害，平时没少管着老友。

像他们这种生意人，哪个谈生意的时候，不喝喝花酒？

可是他家老友就不。

“别提了，我们到后面聊吧。”余掌柜注意到店里有客人，不打算在这里说。

“也行，正好我有件事情想要跟你说。”李掌柜转身，就把叶瑜然介绍给了余掌柜，告诉他人家会做胭脂、面脂，感觉跟他店里的不太一样，所以让他自己过来看看如何。

“会做胭脂、面脂？！”余掌柜惊喜啊，他前脚才接到坏消息，结果老友就给他带了好消息，简直就是他的救命恩人。

连忙跟着李掌柜，请叶瑜然一行人请到了后院，慢慢谈。

跟不怎么识货，只能看到一点粗浅的李掌柜不同，余掌柜一看叶瑜然提供的胭脂、面脂，就知道，这是"行货"啊，而且还是高标准的行货。

叶瑜然：废话，拿出来当门面的东西，她能往差的挑？

余掌柜十分激动，当场就问叶瑜然这边能够提供多少货，他这边全要了。

“这就是自家做着玩的，如果你要得多，恐怕有难度。不过若只是十几盒，绝对没有问题。”叶瑜然算了一下朱八妹现在已经储存的花饼数量，估了一个数出来。

花饼不像鲜花，随便采采就行了，它还需要阴干等过程，需要一个时间。

而且处理一批花饼出来，肯定有些不合格的，又是胭脂，又是面脂，仅朱八妹一个人肯定做不了多少。

“这……有些太少了，能不能再多一点？”余掌柜一个月肯定不只卖十几盒，至少要翻一个倍，他再添点其他东西卖，生意才有赚头。

否则这胭脂铺也开不下去了。

叶瑜然笑了一下：“掌柜的，我说的不是一个月，我是说每隔十天，可以提供十几盒。只是我不能保证，每次供应有都是同一种花香的胭脂。你也知道，我们只是普通的农户，本来就做着自己玩的，现在是秋天，马上就要到冬天了，能够收集到什么花，我们就做什么花的。若是收集不到了，我们也没办法。”

余掌柜表示理解，只要他们家能够保证胭脂、面脂的数量和质量，即使是不同花香的，他们也要了。

叶瑜然当场与他定下了契约。

朱八妹、李氏、柳氏、刘氏、林氏等人恍恍惚惚，完全没有想到：我们不是来买布的吗？怎么娘一出门，就又搞定了一单了？

“这回可是正儿八经的胭脂水粉，你们回去要好好做。还是老规矩，除了交到公中的，剩下的就是你们自己的。”

几个人惊喜不已，连忙跟叶瑜然保证，她们一定好好干。

一个月下来，四十五盒胭脂，四十五盒面脂，这要卖给村民，一个月都不能卖一半。而且他们卖给村里面也便宜，拇指大一点的贝壳盒子，不带网兜的，也就两文、三文一盒。

这东西经用，就那么一贝壳，人家细一点的人都能够用大半年。

可是镇上不同，朱八妹带的这种大小，一盒至少十六文，这么多盒下来，一个月多得多少收入？

1440个铜板。

100个铜板一两银子，那就是14两呀。

朱家的儿媳妇表示：这辈子都没看到过这么多银子。

因为心情好，她们在买布的时候显得大方了许多，还多买了一匹。

而李掌柜的也心情好，装了一包布头送给他们。

朱八妹望着这一满各种漂亮的绸缎布头子，开心得不得了：“娘，娘，你看，这么多漂亮的布头子，若是平常，要好几文钱呢。”

“人家是看在余掌柜的面子上，才便宜我们的的，要学会感恩，知道吗？”叶瑜然说道。

“嗯嗯，我知道的，娘，我肯定感恩。到时候，我肯定把胭脂、面脂做得漂漂亮亮的，保证不会让他丢脸。”

“噗嗤……”李氏忍不住笑了起来，为这个天真的小姑子感觉到头疼，“小妹，娘的意思，不是让你把胭脂做好一点，这是我们该干的活。娘的意思是，下次来送货的时候，你可以适当做一些小东西，送给李掌柜。当然了，你一个小姑娘送给人家掌柜有些不太方便，但是你可以送给他夫人啊。”

后面，还给朱八妹提了一个醒。

虽然朱八妹现在还是一个小姑娘，但十岁的年龄，要说谈婚论嫁也是可以的。所以朱八妹若不想惹什么麻烦，最好不要用什么会引人误会的东西给李掌柜。

但要是换成李掌柜的夫人或者他家里的孩子，那就不一样了，那是“礼尚往来”。