第432章：专供协议
韩总笑了笑：“陈总说这话就埋汰我了，相比于陈总的炸天鸡餐饮，咱们娃娃哈也没做得好到哪里去，而且论年轻论相貌，我可比不得陈总。”
“哈哈哈哈，咱们算这算是商业互夸了”
“这个是您先开始的。”
“行，咱们说正事儿”
两人一阵互相打趣后双方都熟悉了些，这才说回了正事儿。
曹白本来还担心两人处不好，现在一看白担心了，这两人第一次见面比他熟稔多了。
他第一次见陈强东，不仅紧张，而且还极其放不开。
没想到韩总跟陈总却是一见如故。
陈强东开口道：“实不相瞒，你们应该也收到了消息，百世可乐喝口渴可乐联手给我们炸天鸡餐饮断供了饮料。”
陈强东摇摇头：“咱们在京都等一线城市的新开的分店专供天府可乐的消息一传来他们立马就反应过来了。”
曹白赶紧接过话来：“真是不好意思，说到底是我们连累陈总了。”
陈强东摆摆手：“哎，可别说这些，我这次来可不是来责怪谁的。”
“我是想跟你们合作的。”
韩总试探的问道：“陈总的意思是，你们的炸天鸡餐饮也供我们的天府可乐？”
陈强东重重的点头：“正是！韩总聪明的人！”
韩总虽然早就听曹白传达了陈强东想合作的消息，可还是有些难以置信，也有些担忧。
他皱着眉头道：“可我们天府可乐的销量，远远比不上百世可乐和口渴可乐。”
“这会不会降低您餐饮店的客流量？”
黛芙妮这会儿听到他的问话显然也明白了，对方不是那种趁火打劫的人，而是真心实意为你们考虑的。
这种合作伙伴是最好的，因为他们不会趁机背叛你，也不会在你危难的时刻捅你一刀。
陈强东哈哈哈大笑了几声，然后摇头道：“我们的顾客可不是因为我们供的是天府可乐还是百世可乐而来的，他们进来吃饭看中的是我们的菜。”
“至于饮料可乐这些是不是必需品，有也他们也会进来吃，没有他们也会进来吃。”
“我们提供什么他们就喝什么。”
“并不会因为我们不供可乐或者说换了一家饮料品牌，他们就不进来吃了了。”
韩总惊讶于陈强东对于自家餐饮点，随即点头：“说的有理，既然这样，那这合作是我们赚了。”
既然人陈强东都不带怕的，他又有什么好顾虑的呢？
说到底还是老了，没有年轻时候的果敢了。
韩总满怀感激，同时对陈强东的好感更甚：“陈总已经给了我们许多的方便了，炸天鸡门店也用了我们的可乐，现在连炸天鸡餐饮都用我们的可乐。”
陈强东笑了笑：“是啊，我想你应该知道，我跟你们曹经理签了一份独家协议，现在我可以另外跟你签一份跟炸天鸡的专供协议。”
“承诺我们在天津门店只提供天府可乐一种饮料。”
“专供协议？”
韩总和曹白都是一愣，这出乎他们的预料。
陈强东这是，铁了心的要帮他们啊。
韩总愣了一愣，然后哈哈哈大笑。
“陈总，不管怎么说，我都先谢谢你！”
“陈总真是我们娃娃哈的大福星啊。”
“要不是有陈总这种爱国商人在，我们的天府可乐不知道要被压制多长时间啊。”
“十年？
二十年？”
“或许永远都没有出头之日，或许某一天就宣布了破产，或者被收购。”
韩总说着说着就感伤了起来。
陈强东拍了拍他的肩膀，笑道：“独乐乐不如众乐乐，我自己的炸天鸡发展起来了，自然也想拉一把你们。”
“不过我们炸天鸡面临的危机也很多，肯打鸡和卖当机说不准不久就要采取些措施来制裁我们了。”
“这次的断供十有八九也有他们的手笔。”
陈强东边喝着茶边说着，实在是看不出有任何被威胁到的着急。
韩总心里非常的敬佩，这就是泰山崩于前而面不改色啊。
“放心，你帮我，我到时候也会帮你的，不会让你陷入孤立无援的境地的。”
“哈哈哈，你们现在就是在帮我了，不然我们的炸天鸡餐饮就没有供应的饮料了，你们应该知道现在国内的国产品牌都被打压的差不多了。”
“凡是有点名声的饮料品牌不是被打压到破产就是被百世和口渴两家公司吞并了。”
“唯一存活的大品牌也就你们娃娃哈，而已，所以百世和口渴才这么着急忙慌的要对付你们。”
听到陈强东的分析，俩人也沉默了。
是啊，国外资本的进驻，使得许多的国产饮料品牌消亡，他们可能最终也逃不过这命运。
不过现在有了陈强东，他们跟炸天鸡的合作，未来肯定回事不一样的一番景象。
他们肯定不会随意就被打倒的。
曹白问道：“专供协议还是跟独家协议一样五五？”
陈强东点头：“四六吧，我四你们六。”
曹白和韩总都有些呆愣。
陈强东却随意的笑了笑：“这不是你们来救场吗？
怎么说也得给你们一些赚的机会啊。”
“哈哈哈哈哈哈陈总真是爽快人！”
韩总心里非常开心，虽然他们是救场没错，但是陈强东也完全可以跟口渴可乐和百世可乐服软，继续供应他们的可乐，甚至裁掉他们天府可乐在炸天鸡门店的供应。
之所以坚持跟他们合作，陈强东的爱国情怀是其一，对他们的帮扶也是其一。
对此，他们心里只有慢慢的感激。
“既然陈总给我们让利了一成，那炸天鸡餐饮的饮料配送就有我们来吧，我反正我们在全国都建立有仓库，仓库有配备运输车，方便的很。”
陈强东也不推辞，点头道：“可以。”
再推辞，他们就该感觉心里不安了。
他们聊着聊着便聊起了娃娃哈的未来发展。
韩总内心非常的迷茫，国内的饮料市场几乎被百事可乐和天府可乐垄断。
他们哇哇哈也只是占据了儿童市场。
而天府可乐现在还在被封杀，只在陈强东的帮助下才找到一些出路。
韩总叹了一口气：“天府可乐只是我们娃娃哈的一个子公司，虽然天赋可乐有了出炉，但是我们娃娃哈的出路还远着呢。”
“任重而道远啊！”
这是实话，天赋可乐的发展并不能完全带动娃娃哈公司的经济。
陈强东皱眉思索了半晌，然后道：
“韩总想要突破儿童市场面向所有的消费群体，可以做成人版的娃娃哈牛奶。”
韩总听到他的话后有些不明白，疑惑的问道：“成人版娃娃哈？
这是什么个意思？”
“就是换一种包装，包装不那么童趣，而是契合当下年轻人审美。”
“然后娃娃哈牛奶可以进行一定的改良，符合更多成年人的口味。”
“紧接着就是打广告，拍一只广告，利用大家对于童年爱喝娃娃哈这个特点进行一波宣传。”
“大概意思是：从小喝到大这个，长大了还可以喝，也可以卖一波情怀。”
陈强东顿了顿，然后对上了韩总和曹白灼热的目光。
于是他继续道：“除此之外，还可以出各种奶制品饮料。”
“娃娃哈本身就是做给儿童的奶制饮料的，我们可以做承认的奶制品饮料，噱头是补充营养。”
“这是一个很大的竞争优势，以为百世可乐和口渴可乐旗下的饮料都是糖精居多的，好喝是好喝的，但未免不太健康。”
“你们抓住营养健康这个点来宣传，就事半功倍了。”
韩总缓慢的点头，若有所思。
而曹白则是心急的问：“还有什么奶制饮料呢？”
陈强东耸了耸肩，“我不是做饮料的，对于具体的什么奶制饮料真的不熟悉，但是可以给你们提供一些方向。”
“可以做果奶，就是掺杂了草莓颗粒，黄桃可乐等水果的牛奶，也可以在牛奶里加入各种口味的果汁，应该还挺好喝的。”
曹白一个拍手，激动道：“哎呀，我们咋没想到呢，这确实是一个新的电子啊。”
“陈总，你真是谦虚了，还说你对具体的饮料不懂，这制作方法都说了出来了。”
陈强东摆摆手：“我这是有这么一个点子和思路，但是具体要怎么做，还是得看你们的专业的来。”
他紧接着道：“关键是多出新品，这样才可以避免市场一体化。”
“据我所知，天府可乐百事可乐旗下目前并没有奶制品，全部都是气泡饮料。”
“而你们有天府可乐，可以做气泡饮料，娃娃哈旗下的其他子公司则可以做奶制品饮料。”
“这是你们很大的一个商机。”
“而天府可乐现在还在被封杀……。”