此刻发布会的现场,激烈的掌声戛然而止,因为大家也被这突如其来的叫卖惊住了。
众人你看看我,我看看你,最后将目光定格在了窗外。
是的,叫卖声正是从外面传进来的,大家不约而同的走到了窗户旁,向楼下望去,只见商场对面的大唐彩电直销处门前停着一辆卡车,车上搭建一个简易展台,上面两位大唐员工,正对着一台电视机卖力吆喝。
“2688?真的只需要2688吗?”
女销售拿着麦克风,响亮的声音,夸张的表情,把赛格六楼的众人都看傻了。
“是真的,2688,只需要2688。”
男销售员回道。
“但我还是觉得这个价格有些贵。”
女销售道。
“贵吗?”
男问。
“贵!”
女答。
“好,为了回馈广大用户,我们再赠送一百元的代金卷,凭借代金卷可以购买不仅可以在购买大唐新品彩电时使用,甚至还可以购买西游系列相关食品哦!”
男销售说完,看着女销售还在紧锁眉头,惊呼道:“难道你觉得这还不够吗?”
“不够!”
“好,我今天擅自做主,赠送两百代金卷,这总行了吧?这已经是跳楼价了!”
“不够,这还不够,我虽然是大唐的员工,但我的舅舅,我的叔叔,我们全家也需要买彩电的呀!”
“三百,返三百的代金卷,这相当于一台彩电只花了2388,真的不能再返了,再返老板会砍死我的。”
何为浮夸?两个销售此刻的对台戏就是浮夸,你甚至会认为这种广告只有傻子会信,然而你永远想不到,就是这种销售手段,曾经在各大电视台风靡了整整二十年,甚至滋生出多家上市公司。
这种营销,简单粗暴,利用价格的伸缩性吸引眼球,以至于让很多消费者只注重价格,往往忽略了产品本身。
即便放在三十年后,唱双簧的卖货方式,依然在各大直播间盛行,而且是经久不衰。
李斯文自然不会坑消费者,他卖的可是实打实的产品,之所以采用这种手段的原因很简单,吸睛!
果不其然,短短几分钟,就有一些来逛商场的客流涌向了大唐直销处,赛格六楼的发布会现场众人,也是惊呼连连。
“2688?还返三百块的代金卷,我没有听错吧?”
“没有,这相当于2388就买一个彩电啊!”
“我的天啊,咱鹏城现在最低价格也才2900。”
众人你一言我一语的说着,也不知道谁突然来一句:“大家赶快下楼看看,大唐彩电怎么会突然降价。”
这个声音一出,现场的企业高管,各大媒体记者,争先恐后的向楼下跑去,一分钟不到,发布会现场,就剩下几位办公厅的领导,以及愣在窗前的林天越等人。
“老许,这个李斯文又搞出什么名堂啊?大唐彩电的价格不是3899么?怎么突然变成2688了?而且还返300的代金卷?”罗市一脸不解的问道,他以为许高明会知道其中缘由。
奈何许高明只是摇了摇头:“罗市,我也不清楚怎么回事,昨天见他,也没得到这方面的消息,要不我们也下去看看?”
“走,下去看看。”罗市率先离去,其他领导见状也跟了上去,当房间内只剩下林天越等人后。
杜东才开口问道:“你们知道是怎么回事吗?”
众多厂商的老板眉头紧锁,同时摇头,莲花彩电厂的周明嘀咕道:“杜顾问,你都不知道情况,我们怎么可能知道?而且这小子直接把价格压到这么低,不是在向我们宣战吗?”
“这不是宣战,这是要我们命。”另外一位老板直言道:“现在大家的彩电价格根本就赚不了几个钱了,远的地方甚至还要赔钱,最主要的是,最近大家都在增产增量,如果李斯文突然在价格上反击,我们根本承受不住市场带来的反噬。”
“没错,一旦这么便宜的彩电进入市场,我们的出货必然受阻,积压的货物会让大家喘不上气的。”
“何止是喘不上气,彩电如果卖不出去,我们厂用不了多久就会倒闭,我这次可借了不少钱啊!”
“林总,杜顾问,你们快想想办法啊!”
慌了,众人都慌开始慌了,因为大家备战春节档可以说是掏空了家底,把资金全部押在了货物上,而一旦市场被李斯文猛烈冲击,后果可想而知。
这一刻,就连林天越也认识到了问题的严重性,他是万万没有想到,李斯文竟然在价格战上杀了个回马枪。
不久前,他还为自己今天的表现洋洋得意,利用李斯文的手段对付李斯文,这需要有多高的智商才可以驾驭,他觉得自己已经在胜利的合同上签署了自己的大名。
可是,这种兴奋仅仅维持十几分钟,他便如雷灌顶,全身都有种麻木的感觉。
他觉得自己驾驭了李斯文的策略,却没想到对方竟然利用他使用的价格反杀自己。
“不可能,绝对不可能。”林天越狠狠摇头:“他花了那么多钱打广告,想要重塑大唐彩电的形象,怎么会在这个节骨眼上突然降价?而且降低的价格如此之多?这样一来,他怎么向之前那些购买彩电的消费者交代?”
“林总,我们也下去看看吧!”杜东开口道。
“好,我今天就要看看,这个李斯文到底在搞什么鬼。”林天越猛地一转身,愤怒的向外走去。
大唐彩电直销处,聚集的人越来越多,尤其当大批记者从赛格大厦冲出来后,这里已经成为了真正的中心。
与此同时,两个卖力推销的工作人员也停止了宣传,乖乖滴站到了一旁,李斯文则穿着西服走到了卡车上后面的平板上,他从容的接过话筒,并没有发言,而是用目光扫视着下方的众人。
洞穿的目光仅仅持续了两三秒,嘈杂的声音便停了下来,没过一会,现场彻底安静,安静的可怕,只能听见周围的微风,已经远处商业街时不时传出的电子歌声。