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襄阳城中，姜游府坻。
明天就是端午佳节，当姜游与貂婵带着那一大堆刘表的著作来到后院凉亭中的时候，蔡琰与韩柔正在亭中边说笑边包着粽子。眼见着姜游过来，蔡琰与韩柔把手上的活儿交给了侍婢，再各自的洗净了双手，上前与姜游说话。
彼此间几句闲话一过，姜游就把刘表的著作交给了蔡琰。蔡琰翻看了一些之后轻轻点头道：“刘荆州作为八俊之首，果然名不虚传。”
姜游关心的当然不是这个，示意貂婵与韩柔接着去包粽子玩，自己则把蔡琰拉去了一边悄声问道：“昭姬，这荆州蔡氏与师父的陈留蔡氏，有没有一些什么亲戚关系？”
这一问把蔡琰问得楞了那么一楞，仰头想了老半天之后才道：“虽然同宗但年代久远，时至今日我陈留蔡氏与荆襄蔡氏只能算是远亲，近数十年来也无甚宗亲可言。”
姜游闻言皱了皱眉再撇撇嘴。
蔡琰对姜游的事一般从不过问，但或多或少的总会知道一些。现在见姜游没来由的问出这么一句，大致的也猜出了姜游的想法，于是伸指出去在姜游的额前轻轻一点：“思归，若无必要的话，别让我介入到这些事中去好吗？”
姜游有些尴尬的笑了笑，他知道蔡琰一向最讨厌这一类的事，所以马上就点了点头道：“嗯嗯嗯，我再想想别的办法。”
蔡琰也不愿姜游太为难：“若是真的别无他法，我会帮你的。”
姜游摆摆手：“不会不会，只不过这样比较方便而已。算了，我多砸点钱就是了……要不这样，我只借用一下陈留蔡氏的名头，就说陈留蔡氏与荆襄蔡氏终究是同宗，现在我带着你在荆州居住，同宗之间彼此打个招呼，再说些应该相互关照的客套话。你看这样行不？哦，也不用你出面，我去就行了。”
蔡琰想了想便点头道：“这些是宗亲常理，到也无妨……其实两地蔡室既为宗亲，现如今又同在一城，若真的不在节祭之时相互走动一下，反而有失宗礼。”
姜游笑了笑：“行了行了，你不反感我就谢天谢地了，不用在这里宽我的心……哦对了，你看看这个。”
探手入袖，姜游扯出了一串彩纸折成粽子（相信大家都会折这玩意儿？）在蔡琰的面前晃了晃，蔡琰看了一眼便即哑然：“你多大了？还折这些孩童玩物。”
姜游眉头一扬：“耶？你见过这玩意儿？”
蔡琰无可奈何的笑了笑：“去年与前午的端午，你尚在许都与襄阳未归，所以不知紫炫于应节之时带着我们折制此物。真论起来，荆州出产的色纸，其质远不如我们夷州出产的色纸质佳，你折出来的这些，较之紫炫折出来的那些纸粽也差之太远……哎呀，我都不知道我在说些什么了。嗯……思归，有时候我都会觉得你与紫炫好像就是两个长不大的孩子。”
姜游笑道：“不必那么严肃的时候，还硬要那么严肃干什么？累的还不是自己？再说了，我就这么个脾性，你又不是不知道。该认真做事的时候我会认真做事，可以放开了玩的时候，我可能会玩得比谁都疯。行了，明天就是端午节，昭姬你也别严肃成这样。她们两个也都会折？那我们一起折着玩，回头串好了挂到书铺里去，也算是件素雅的装饰。”
蔡琰再度哑然：“挂去书铺里当装饰？”
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端午节当天，襄阳上下各处欢庆，而姜游书铺经过之前的广告，这会儿也不知聚集起了多少荆襄地区的文人士子，就等着书铺一开门便冲进去抢购郑玄的那六部典籍。前文有叙，这六部典籍初印只是每部百册，而且包装上比较精美……简单点来说，姜游这就是在玩现代的“首卖典藏版”，价格上会有些偏高，而之后要再过上一段时间才会有大量的平装版。再换句话说，这也是姜游在趁节玩的最大的一次广告。
当然了，头批花了钱的人还是有赠品的，就是可以在书铺里悬挂的纸粽中任选一串。这纸粽虽然精巧可爱，不过的确不值什么钱，但如果放出风声，说是蔡琰亲手折制的就另当别论了……咳咳，汉代可不能让蔡琰出来玩什么签售，姜游这也是一个变通之法。此外蔡琰这半年多的时间来时不时的就会在水镜书院中“隔屏侍讲”，名声才气什么的早就在荆襄地区传开了，而由蔡琰亲手折制的纸粽……不用多？名人效应往往是很恐怖的。
且不提姜游的书铺那里是什么混乱的景象，只说姜游备下了两份厚礼，这会儿正在蔡瑁的府坻门前请见蔡瑁。都说强龙不压地头蛇，姜游作为一个草根出身的现代穿越者，在这一点上可能在当时比谁都清楚。而蔡瑁呢？可以说就是荆襄地区最大的地头蛇，特别是蔡瑁司管着荆襄水军，姜游要是不和蔡瑁打好关系，那将来的水路商贸铁定会遇上不小的麻烦。官商勾结这个词儿虽然不好听，但是得承认这是不得不遵从的一个硬道理。
要说这会儿的姜游在襄阳“定居”下来才不过半年，不过在一系列的运作之下，名头到也十分响亮，最主要的当然还是生意做得够大，荆襄地区眼红的人可不在少数……因为时局的关系，现在夷州的七成左右的贸易都是在与荆襄地区进行，那贸易量之大是可想而知的。荆州本本的豪族再强，又哪里能和一个完整的淡水城七成的贸易相比？再说淡水城许多东西在当时都是独有的特产，荆州本土的豪族是看着眼红却也只能干瞪眼。
而今时今日，姜游已经得到了刘表的特许，情况又与往日大为不同，因为相关的商贸限制一取消，意味着姜游的生意会做得更大、获利更多，而且还得到了刘表的保护。在利益趋使的前题之下，蔡瑁也不敢轻视姜游，所以一闻知姜游备厚礼来访，蔡瑁马上就迎出了府门，殷勤的请姜游入府奉茶……天下间只怕没有谁会和钱过不去，而像蔡瑁这种人则更加不会。
礼罢茶毕，蔡瑁向姜游问及此来何意，姜游便笑道：“将军见外了，拙荆昭姬与将军有同宗之谊，故在下与将军也算得上是姻亲本家。到是在下在襄阳居下半年有余才来拜会将军，已是失礼太过，还望将军莫要怪罪。”
蔡瑁今年三十出头的样子，相貌不错，神态之间也颇有几分英武之气……送嫁给刘表的妹子有那么漂亮，蔡瑁这个当哥哥的自然不会差到哪里去，至少姜游是感觉蔡瑁不像史料中给人的感觉那么差劲，也很有几分精明干练的样子。这会儿听过姜游的话后，蔡瑁也马上就感觉出姜游此来必有好处，当下也很客气的回应道：“哪里哪里，瑁与先生既为姻亲，闻知先生到此时却未曾于时关照，真正失礼的人是瑁才是。”
这些都是典型的客套话，但又不能少。
客套完了之后，姜游开始转入正题：“不知将军是否知道，刘荆州已经允许在下于荆襄商返？”
蔡瑁笑道：“自然知晓。”
姜游道：“在下船队商货颇丰，于长江水道行走极易惹来贼寇，而将军统领荆襄水军，在下的船队安危，日后就要多多麻烦将军关照了。”
“这个嘛……”
姜游笑而不语，再用带着那么些意味的目光扫了扫厅堂中侍立的侍从。蔡瑁又不是笨蛋，马上就明白了姜游的意思，干咳了两声之后把侍从全都轰将了出去，然后就凑近了姜游一些笑道：“先生对瑁又有何关照？”
姜游微笑：“俗话说‘肥水不流外人田’，在下斗胆与将军攀上姻亲，自然是想与将军相互关照，若如此则在下与将军皆有巨利可图。其实将军也知道，在下居于荆襄不过半年，虽然说这半年来已是小有名气，但终究势单力孤，商货又极多，太易惹来麻烦，所以想攀上将军这棵大树借些阴凉萌覆。至于将军这里嘛……实不相瞒，除去少量我夷州特产之外，其余的商货我想全部平价转让于将军，将军转手一卖便可获取巨利，如此一来你我各有各的好处，却不知将军意下如何？”
简单点说，姜游就是想转为批发商，零售商则是由蔡瑁去当。
姜游在荆襄地区的实力毕竟太过有限，而在商贸限制解除之后，姜游手头的人力根本就承受不起那么多的货物销售，而且姜游根本就不敢过度的扩张。荆州地区对姜游眼红的人现在肯定不在少数，要是姜游过度的扩张，很容易惹来荆州本土豪族的联合压迫，那样只会麻烦多多。
在这种前题之下，姜游如果与蔡瑁达成这种联盟关系就好处多多了。正所谓“欲取则必先予”，姜游把零售利益交给蔡瑁，表面上姜游好像是少赚了不少的钱，但实际能得到的回报只会更多。
先蔡瑁的荆襄蔡氏是本土最大最强的世家豪族，如果与蔡瑁挂上了直接性的利益关系，蔡瑁在有利可图的前题下当然要维护自家宗族的利益，谁敢抢夺这巨大的利益当然是灭你没商量，如此一来姜游这里自然也能够得到蔡瑁的保护；
其次，姜游人手等方面的实力不足，而且还不能过度的扩大，那将大量的货物转卖给蔡瑁等于是省去了太多的事，而且还不用担心会发生货物涉销的事，可以加快货物的流动；
再次，有蔡瑁在背后撑着，一些姜游之前不太好下手的货物，现在就可以放心大胆的去弄；
再再次，刘备再过些时候就要跑来荆州，而姜游与刘琦之间多少也挂上了那么点的关系，姜游与这二位碰个面再扯上点关系肯定是在所难免的事。就拿刘备一方来，姜游再怎么说也是糜竺的妹夫，而刘备落败之后急于召兵买马，糜竺肯定会跑来找姜游帮忙，你姜游能躲？真躲了搞不好就得后院失火。而在躲之不掉的情况下，得赶紧的先和蔡瑁打好关系，不然蔡瑁到时下个绊子什么的，姜游就得吃不了兜着走……
却说蔡瑁听过姜游的话之后，先是犹豫了那么一下，然后才问道：“听起来是不错，就是不知先生会转让何货于我蔡氏？”
姜游微笑：“将军想要什么？”
蔡瑁想了想问道：“书册印刷，如何？”
姜游心说你蔡瑁够狠，开口就要我手头上目前最要紧的产业。不过姜游却摇了摇头道：“将军以为印刷书册真的能赚钱？实话实说，我其实是在赔本赚哟喝。荆州虽有纸出产，但所需的油墨、印材，全赖夷州自海外天竺购得，成本极高……嗯，将军若是不信的话，我将我手中的印刷工坊让与将军便是。”
蔡瑁其实也只是一种试探，真正来说对这些事，蔡瑁早就打听过，所以知道姜游的印刷工坊的许多材料是从夷州运来的，数量也很有限。再者，蔡瑁又没有姜游的“文学货源”——姜游有郑玄、蔡琰、水镜这样的知名儒者在背后顶着，蔡瑁可没有！而且印刷工坊对蔡瑁来说太容易被姜游掐断货源而受制于人，所以蔡瑁并不感兴趣。此刻见姜游这么说，即便是谎话，蔡瑁也愿意相信，但姜游总得提供点好卖的货物？
“那先生欲让出何货？”
姜游道：“夷州特产的砂糖如何？”
蔡瑁眉头一扬，这玩意儿蔡瑁比较满意。甜味没人不喜欢，而姜游的砂糖自从发卖时起一直都是供不应求，价格也被炒得有些离谱。
姜游接着再扔重磅炸弹：“若是长江水道被我打通关系，我还可以贩来大量的优质海盐，也可以一并交于将军售卖。”
蔡瑁的眉头这下差点没扬到额头上去。海盐哎！这有多大的利润，蔡瑁可再清楚不过了。荆州地处内陆，又没有什么像样的盐井，在与东吴的关系闹僵之后，荆州供盐基本上全赖从蜀中购取，数量还比较少。而最主要的是在荆州地区，没有人能够打通长江水道上的关系，海盐也就过不来。要是姜游真的能打通长江水道再把盐运过来，其利益之大……蔡瑁的手心都见了汗了。
姜游这里的重磅炸弹还接着扔出一枚：“这些若将军还不满意的话，每次夷州运送来的美酒，我可以让出七成交与将军。剩下的三成嘛……将军见晾，我想在襄阳城中开设一间酒，将军总得留些好酒给我撑撑场面？”
蔡瑁无语了，因为姜游让出来的都是夷州特产中最好卖也最实在的东西。除此之外，姜游还有少量的珍珠、珊瑚之类的东西，不过这种东西属奢侈品，珍贵归珍贵，却不见得就好卖，但有总比没有强。至少蔡瑁就对这些东西很感兴趣，而且在必要的时候，这一类的玩意儿可是疏通关系的最佳物件。
于是乎，双方的会谈在姜游作出了让步……确切的说其实是以退为进的前题上，这会谈友好而热烈，几乎都可以说是一拍即合了。而在最后，姜游送上的两份礼物则差点没让蔡瑁的眼珠子从眶中瞪将出来——两尺多的精品珊瑚送了四株，拇指大小的珍珠则有三十多粒。
其余的不用说得太多，光这两种就相当的不得了。而在分成的两份之中，蔡瑁的这份多一些，另一份少上一点，却是姜游请蔡瑁转送给刘表的蔡夫人的。说起来姜游知道刘表很吃“枕边风”，现在赶紧的讨好一下蔡夫人准没错。当然了，姜游总不能明目张胆的直接送去蔡夫人那里，但让蔡瑁这个当哥哥的去转个手则另当别论。一些相关的话也不用多说，蔡瑁又不是笨蛋，自然知道该怎么做，用不着姜游去提醒。
为了表示诚意，姜游还表示这次夷州运来的七千斤砂糖可以现在就转让给蔡瑁。蔡瑁闻方大喜，此外蔡瑁也不是那么小气的人，价格方面订得很合理。双方击常为誓之后，剩下的事蔡瑁自己会去安排，姜游只要停止发卖等着蔡瑁来提货也就行了。
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蔡瑁捡到了宝，当然要设宴好好的款待一下姜游。等姜游回到府坻中时，都已经是入夜的初更时分了。
姜游被蔡瑁灌了不少酒，即便是他酒量还不错，蔡瑁的酒又不怎么样，但这会儿还是有着些醉意。趁着夜风轻凉，姜游坐到了后院凉宁中透透气。再一问询，却才知道被他派出去另有任务的貂婵与韩柔还没回来，而貂婵的任务则是去蒯良的遗霜那里探探口风。
“都快二更天了，貂婵她们怎么还没回来？不会是碰上了什么麻烦……去去去，庸人自扰！檀寡妇（PS：胡乱的设定了蒯良的妻子姓檀，是刘表“八友”中同郡之人檀敷的族妹）就住在襄阳城内，而襄阳城这多年来民生安定、治安一向良好，不会有什么贼人。再说寻常的小贼真惹上了貂婵，诂计还不够她砍的……”
自嘲的笑了笑，姜游又暗想道：“这D到底叫什么事儿？有些事原本应该是猪哥来做的，现在却是落在我的头上了……不过话又说回来，对于这个刘琦，说真的我真不想去趟他这道浑水，可偏偏这小子的安危很可能关系到我今后的发展，真有些想不管他都不行的感觉……”
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