第27章 证据
作者:闲汉      更新:2021-10-05 12:11      字数:4757

怕李柔娘累着,殷清瑶留她在家里休息,自己跟着方氏去看宅子。出来三门巷往西城门的方向去,过了三门巷的牌坊,再往前走不远,宅子就在路边第一个巷子里。

巷子口是各种摊点,有卖饭的,也有茶摊,这两种最多,还有一些卖小玩意儿的,比如面人、糖人等。

对面是一个车马行,街道两旁的店铺有卖药材的,卖布匹衣服的,卖文房四宝的,卖米面粮油和杂货的,也有客栈,人来人往的十分热闹。

而且东西也不贵,算得上物美价廉。果然是商人喜欢的地段。

随着方氏往里走,两扇刷了桐油的木门开着,门口竖着一个牌子,牌子上只有绣坊两个字,进门是一个影墙,上面没有任何图案,只写着“财源广进”四个大字,底下左右分别放着两只貔貅的石雕。

绕过影墙是一个大院子,挨着院墙栽了两排石榴树,院子中间的地方很宽阔,此时正摆着七八张绣架,六个小姑娘正在练习,李馨岚牵着三岁的妹妹在旁边玩耍。

她们一来,小姑娘们赶紧放下手里的活,起来给她们见礼,殷清瑶摆摆手,示意她们坐下,绕到她们身边一个一个看她们绣的东西。

“她们现在先用棉布跟棉线练习针法,上课的时候我会教她们绘画跟配色,等针法学完,就让她们先绣一些作品,我拿到之前的绣坊看看能不能接到活。”

“先练习一两年,到时候咱们再自己接活比较稳妥。”

方氏怕她着急才会跟她解释,没想到殷清瑶早有心理准备。

“舅娘,我本来还想劝你不要着急来着,咱们先把绣娘培养好。等她们练出来了,咱们再在前面开个小铺面,卖一些小摆件。后面我还有自己的打算呢,咱们现在不图赚钱。”

殷清瑶拉着她来到第二进院子,先看看房间,又去后院看了一圈,非常满意。

“舅娘,我有个主意,您看看可不可行。”

看见方氏,李鑫瑶就非得让她抱,方氏一把捞起小闺女,李馨岚见她们有事要说,就自己去前面练绣花去了。

“你有什么主意?”

“舅娘,咱们当初说开绣坊的时候四六分账,但其实我就是投了些钱,别的事儿都是你操心着。这两年我先不拿分红,咱们赚了钱,你就把我那份也投进绣坊,多买些人,最好连裁剪和做衣服也教教她们。”

方氏一点就透,看着她小心问道:“你是想……”

殷清瑶笑了笑,说道:“绣品绣起来费劲,需求量却少,不如做衣服,头一批绣娘,您就让她们往深处学,就是花钱请师傅也没事儿,咱们握着卖身契就成。”

“后面的绣娘先学着,学多少算多少,能学精最好,就是只学个皮毛也没事儿,挑几个机灵的,培养起来,将来当管事。只有一条,身契必须在我们手里,这样将来遇上麻烦我们也不怕。”

“先准备起来,等到用的时候直接就是现成的人手,就是最后没做成,咱们至少不会亏不是!”

这些天方氏也想了很多,她最怕的是和其他绣楼起冲突,在府城这样的地方,他们这种平头老百姓谁也不敢得罪,而且为人还得低调,你要是碍了别人的眼,说不准什么时候,旁人就给你使绊子。

所以她的想法是慢慢来,枪打出头鸟,她不出头,就带着一群新人跟在别人身后捡点儿就成,哪怕是少赚点,必须得稳。

正好跟殷清瑶不谋而合。

“钱的事儿你不用操心,我这边暂时还能顾上。这个宅子我很满意,我再给你一百两,如果还有剩余,就看看能不能买一个小铺面,我看她们绣得还行,咱们先卖点香包、手帕、盖头、扇面什么的应该还行。”

方氏接过钱,利索道:“行,就听你的,这个宅子卖价八十两,我出面应该不超过七十两就能拿下,已经付过十两银子的租金了,剩下四十两应该能在前面那条街上买上一个铺面。”

殷清瑶又拿出两枚十两的银锭交给她说道:“花钱的地方多,这些钱你先拿着吧,看好了你做决定,写信告诉我一声就行。”

方氏的心落下来,接过银子,随即失笑道:“论起来,我是长辈,在你面前竟然还有点紧张……”

李鑫瑶靠在她怀里很乖,殷清瑶逗逗她,说道:“咱们都是一家人,舅娘不用太客气。”

“要是在家我就不客气,生意归生意,在生意上咱们是合作伙伴,你占大头,我得听你的。”

“行了,咱们该回去了,回去我就准备写信给张夫人买宅子。”

问了绣坊这几个小姑娘的衣食起居,殷清瑶彻底放心了,她舅娘很能干,方方面面都考虑好了,不用她过多操心。

顺路买了菜,回到家里,殷清瑶拿上几包腌制好的核桃,出门去各个茶楼转了一圈,最后选了她上去跟梁怀玉去过的吉祥茶馆,把样品摆出来给掌柜的尝了尝。

掌柜的还记得她,穿着一身棉布衣裳跟梁怀玉这样的人走在一起十分扎眼,而且她的长相也不差。

“小姑娘,我还是头一次见核桃可以这样做,你手里有多少货?打算怎么卖?”

殷清瑶算了算家里的核桃,两斤核桃剥出来一斤核桃仁,他们家今年收了差不多两千斤核桃,除去送人的和自己家吃的,大概还有一千七百多斤,一共剥出来了八百九十斤核桃,把自己家留的核桃再剥一些凑个整,九百斤核桃仁,要是做成甜的之后还会多出来一点。

“我手里估摸着还有九百斤核桃仁,每斤我打算卖五十文,因为成本高,做起来也不容易,我不打算讲价钱,掌柜的要是觉得合适,咱们可以谈谈,要是不合适,我再去别的地方问问。”

这个定价其实很高,做生意的人都喜欢砍价,她留了些余地。

掌柜一听就笑了,开口说道:“小姑娘,一斤带皮的核桃市场价八文钱一斤,皮厚点的两斤剥出来一斤核桃仁,皮薄点的,三斤就能剥出来两斤核桃仁。你这核桃成色不错,剥得也还算完整。咱们都是做生意的,我也不跟你说虚的,一斤三十文,你有多少我都要了!”

殷清瑶一听他砍价砍得这么厉害,不过在自己预料的范围里,于是笑道:“每斤再加五文,家里都是老弱妇孺帮着剥核桃,我得给他们开点工钱。”

“我这茶楼就是大家茶余饭后消遣的地方,要是卖贵了,没人吃我也不挣钱,而且今天我这儿有这个东西,明天别人就能仿制,我给三十文钱就不少了。”

殷清瑶又跟他磨了一会儿,最后以每斤三十二文钱成交了。约定好半个月后送到府城,到时候一起结钱。

过几天是她六叔成亲,正好忙过这一阵儿。

了却一桩心事,殷清瑶往三门巷走着,盘算着明天见见她二舅的那个朋友,再去跟梁怀玉打个招呼,下午就准备回去了。

三十二文钱一斤,九百斤能卖二十八两八钱银子,除去成本跟运输费,差不多能净落二十八两银子,冬天的时候核桃皮还能用来当燃料烧火,一点也没有浪费。

能赚这些银子也不少了,毕竟百年人参不是什么时候都有的,运气也不是说来就来的,要是每次做生意都能碰上梁怀玉那样豪阔的主儿就好了。

正想着,迎面差点撞上别人,抬头一看,说曹操曹操到,原来是梁怀玉从后面追上来正好挡住她的视线。

“你想什么这么出神?在后面喊你半天你都没反应!”

殷清瑶往后退了一步问道:“梁大人……还有啥事儿?”

他身后的许三面无表情地抱着两三本话本,殷清瑶看得咂舌,不由问道,“梁大人,你还爱看话本呢?现在的话本都是讲什么内容啊?”

梁怀玉嘴一歪,托腮说道:“就是用来打发无聊的时间,随便看着玩儿的。中午你走了我才想起来跟你汇报一下坚果的生意,我这边差不多已经准备好了,不过我打算先把产品投放在茶楼。”

“正好云舒家就有几个茶楼,先借他的场子热热身,名声打出去了再说是我们家供货。我已经写信跟云舒的大哥说了,估计再过几天就有回信。说不准下个月你就能拿分红了,怎么样,开不开心?”

他三番几次地提起邵云舒,殷清瑶不顺势问问,简直就对不起他。

“你跟邵公子关系很好?”

梁怀玉斜瞥着她,心塞道:“你喊他公子,喊我大人,你是对我有什么意见?”

一个称呼都要计较!殷清瑶无语地问道:“难道你不是巡抚大人?我是你手底下的小民,还想多活两天呢,我可不敢跟您称兄道弟啊……”

梁怀玉轻笑一声,见她越走越远,停住说道:“行了,我就是看见你,顺路过来跟你说一声。你这次来府城多长时间?酒的事儿回头给你送信?”

殷清瑶嗯了一声说道:“我准备起一座宅子,明天见见画图的先生,满意的话,明天下午就走。”

“你准备盖房了?”

梁怀玉去过她家,半山坡上破破烂烂的土房子,连一个下脚的地方都没有,确实该盖了!

“准备盖到哪里?”

“还在我们村儿,我新买了一块地方,地势高,地方大,我自己不会估价,想找专业的先生问问。梁大人要是没事儿的话,我得赶紧回去了,要不然家人该着急了。”

梁怀玉嗯了一声,说了句没事儿,殷清瑶给他福了福,转过头来朝着巷子深处走去。

她心里有点遗憾,没能多问点信息,反应过来后直摇头,还问什么,人家的身份是她一个小村姑能高攀的起的吗?

虽然她也没想过怎么着,就是……算了,还是专心搞事业吧!

回到三门巷的二舅家里,杜鹃在帮着带孩子,她娘跟舅娘两个人在包饺子,她舅舅在酒楼总是忙到很晚,酒楼里管中午跟晚上的饭。

她刚进门,李浩南就跟李浩靖两个人一前一后进了家门,李浩靖取下书袋,随便放在桌子上,蹦蹦跳跳地去了厨房,李浩南摇摇头,把他书袋里的作业拿出来摆在桌上。

“回来写作业!”

李浩靖刚走到门口,听见声音,立刻耷拉下脑袋,看见殷清瑶也在厨房,旁边还有个跟她有几分相像的女人,两只眼睛立刻又有了神采。

“表姐跟姑姑来了!今晚吃什么好吃的?”

上次来的时候,他们还不熟悉,李浩靖还装模作样了两天,这次直接不装了,闻着肉香味儿说道,“是不是烤鸭?还有红烧鱼?我都闻见味儿了!”

见妹妹李鑫瑶手里抓着一块儿鸭肉吃得一脸油,他就差蹦起来了!

头先有李浩南的时候,方氏还带着他回过老家几趟,后来有了李馨岚,李帆越来越忙,他们过年就没再回去过,都是李秀才得空了养往府城跑。李柔娘头一次见他,故意打趣他。

“你怎么知道我是你姑姑?”

“这还用问吗?”李浩靖停顿一下,“我又不傻,您跟清瑶表姐长得那么像,而且好几天前我娘就说清瑶表姐要来了,猜也能猜出来!”

大家看得好笑,方氏说道:“先回去写作业,写完作业再吃饭!”

他立刻就精神了,应了一声窜回去。

“这孩子!”方氏笑道,“一点也不是读书的料,我看随他爹多一点。”

“他现在还小,孩子心性,过两年就好了。咱们浩南读书好,给他买的书也不知道他喜欢不喜欢。”

李浩南早就看见桌子上的纸包了,中午他跟弟弟在学堂吃饭没回来,不知道殷清瑶她们过来,看纸包的形状,有点像是书……

他一边做作业,一边偷偷打量纸包,直到殷清瑶想起来,进来把纸包塞给他说道:“哥,这是给你买的书,不知道你能用上不能,你先看看,要是用不上,能拿回状元书屋换你能用的书。”

“给我的?”李浩男虽然惊讶,面上却不显,内心怀揣着小激动把纸包打开,看见书的封面愣住了,“这本书……很贵吧!”

两只手在衣服上蹭蹭,小心地翻开一页,里面的内容在殷清瑶看来就是天书,还有符号什么的,但是李浩南看得很认真。

一本书八两银子,放在现代得好几千块钱吧,跟强抢也没区别!

所以说读书贵啊,以后还不知道要买多少这样的书呢。

“谢谢表妹,我一直想要这本书,但是这本书要八两银子,我想接抄书的活也接不到,让表妹破费了。我,我会抽空把这本注解抄出来,卖了钱好把银子还给你!”

李浩南捧着八两银子的书激动道不知道说什么好,殷清瑶见这本书对他有用才放下心来,说道:“能用就行,你抄书卖钱可以自己买点别的书看,我暂时还不缺银子。你好好读书就行。”

李浩南愕然地看着她,只见她的穿着打扮普通到不能再普通了,衣服上连一朵绣花也没有,头上手上也没有任何装饰,唯一的装饰就是她编头发的发带,还是用做衣服剩余的碎花布料做的。

她的长相很好看,笑起来眼睛弯弯的,看着很质朴。不像是不缺银子……

他见过同学家的姊妹,但凡是条件稍微好点的,哪一个不是穿金戴银,整天打扮得花枝招展!

“我一定会还你银子的!”

殷清瑶一愣,心想或许是读书人的自尊心太强?为了不伤他的自尊心,只好含糊着答应一声。

“行,等以后再说吧!你们作业写完了吗?准备吃饭了!”