“首先，鲁衙内，我要问你一个问题。对于家具，你认为是奢侈品还是生活用品？”

奢侈品？生活用品？这俩词鲁瑜都明白，可是却无法把这俩词和家具联系起来。

家具，也奢侈啊。一般百姓哪里买得起。

可是，它也是生活用品，不是神像一般摆在那里只能看，而是可以用的。

秦牧马上发现了自己的失误。在本时空，这个问题的确让鲁瑜无法回答。因为他下意识的会以为百姓不需要家具。

“这样，鲁衙内，你认为百姓，比如马行街上挑着担子的卖花郎，他需不需要家具？比如一张桌，一张床，一把椅子。”

“这个……”鲁瑜陷入了思考。

他家的木器店是汴梁最好的木器店，一直以来，根本就不可能有卖花郎进来买家具。这不是开玩笑吗。就好像后世的劳力士钟表店，一个打工仔进去干嘛？找被藐视的存在感吗？

别说鲁瑜只是东家，不是掌柜，就算他是掌柜，他也不会在自家店铺里面看到卖花郎。

这问题，他还真的要好好想一想。

卖花郎需不需要睡觉？当然，但是他家里有炕啊。

他需不需要吃饭？当然，但是端着碗哪里不能吃？一定需要桌椅板凳吗？

“秦少爷，若是卖花郎吗，如果我们给他一张床，他肯定就要。可是没有这张床，汴梁的卖花郎一样几十年过来了。这个……”

“……”鲁瑜的一番话，差点把秦牧给憋回去。

俩人根本就不在一个频道。

“鲁衙内，我再换一种说法。现在有两种赚钱的模式，一种是你可以从一个人身上赚十贯，记住，只是一个人；另一种是你可以从十个人身上，每人赚一贯。是在同一段时间内。你选择哪种？”

“我选择后一种。”鲁瑜没有半点犹豫，立刻就给出了自己的答案。

“为什么？”鲁瑜选择的这样快，到让秦牧有点奇怪。因为他给出的两个模式，赚的钱是一样多的。他本以为鲁瑜会犹豫一阵。

“从一个人身上赚十贯，这样对客人对商家，都是一种比较耗费精力的交易。而从一个人身上赚一贯，交易难度就会降低许多，花费时间也短。这样本金就可以流通起来，对铺子是很有利的。”

同样都是赚十贯钱，如果只做一笔，难度大，压本钱。而分成十笔的话，就会迅速回笼资金，让钱流转起来。这才是做生意的道理。

木器行为什么打折也要做生意？因为没有银钱的流动，真的是等死。哪怕赔本卖，也能收回点资金好让铺子能暂时运行下去。

“那这样就好说了。现在旧款的家具，也就是木器行同业的家具，就我的了解来说，卖的很贵，利润很高，就好像要从一个人身上赚十贯一样。我的计划，是要把价格降下来，分开十笔来做，降低单笔的利润，扩大销量。”

一听这话，鲁瑜连忙摇头道：“秦少爷，这件事可不是你说的那么简单。如果要做成十笔交易，那就要有十件货。就是原来做一件家具的时间，要做出十件来。这样子，真的是杀了那些木匠也做不到呀！”

薄利多销的道理，鲁瑜怎么会不懂。可是限于现在的工业水平——就是没有真正的工业，根本无法做到机械化生产。一切只靠工匠的手艺，根本无法扩大规模。

既然无法扩大，那秦少爷这话不就是白说了吗。道理我也懂，可是做不到啊！

“鲁衙内，你做不到，我知道，但是我能帮你，帮诸位同行做到。”

“什么？你帮我？难道你……”鲁瑜听到这话，第一反应不是高兴，而是担心。

难道秦牧是另一个李维，看上了我们的店铺了？如果是这样的话，自己绝不能答应！

“鲁衙内，你想多了。”秦牧立刻明白了鲁瑜的担心：“我对你，以及诸位的店铺，根本不在意。这样吧，我先说说我现在面临的困难。”

“……”怎么，秦少爷还有困难吗？难道是要从新盖那个超级市场缺少人手？

“不是那个超级市场的事。”秦牧看透了鲁瑜的心思：“我现在缺人手。”

秦牧的确是缺人手。因为宜家的家具，是拼装的，就好像后世的乐高玩具一般，在出厂时候全是零件，要到客户的家里现场组装。

这个活，本时空没人能会。不说家具都是全新款式，就是这个模式大宋也没有。

家具都是整体买回家的，甚至更大件的家具，就直接在客人的府里做，省的进不去院门。

秦牧也无法改变这个情况，所以他只能在吴家庄培训组装工人。

吴家庄的人力已经被压榨到极限了，而汴梁客户众多，这个组装工人的需求很大。

这些人，都是经过工厂锻炼的，如果只是用来安装家具，实在是浪费。这不但浪费了人力，还拉低了生产效率。任英需要更多的工人来给他干活。他对于秦牧把有经验的工人大批派出去，也是很无奈的。

原来秦牧根本没想这些，他的心思全在钢铁厂上。说白了，就是汴梁的百姓，死活跟我有什么关系。他根本就意识到这点。

可是这个上元节，不知是什么触动了他的内心最深处，在这个时刻，秦牧已经超越了钢铁厂，超越了他所占有的一切地盘。

秦牧的目光所及，不再是和自己毫无关联的一个个符号，而是一条条鲜活的生命。

说实话，秦牧在最初设计自己的战略时候，根本就没把汴梁城里面的百姓当人。那时候他一心只想着柜子给出的任务，全力在拯救自己的小命，哪还有心思想别的。

可是现在，他对自己性命的关心，不知不觉被放到了后面。

汴梁的百姓，天下的百姓，都不再是冷冰冰的符号，而是自己要用尽全力去守护的，一个一个真实的人，所以他自然就把木器行的人也当人看待了。

既然是人，也就是劳动力。

本时空的木器行都是手工业，而且大多数是前店后厂。前面卖家具，后面做家具。他们不但有着一批工匠，还有着大量的原料。

这些东西，如果自己不出手，就全会变成沉没成本。这是一个后世的概念，简单说就是工匠和原料以及店铺，等等的一切，如果算作成本的话，它已经无法带来半点利润了。所以这就是沉没成本。

但是如果自己出手，就能盘活这些成本，让沉没成本变成宝贵的资产，同时带来可观的利润。

秦牧的计划是，让木器行整体都参与到新款家具的产供销链条中。

从原料，到店铺，到销售，到安装。这其实都是自己所欠缺的，而这些，恰恰是木器行能提供的。

木器行本身就是做家具的，他们存着大量的木料，依靠他们自己的能力，完全不能短时间消化掉。可是有仙鹤家具厂，这个完全现代化的工厂，就能吃下这一切，然后马上变成一件件的家具，返回市场，流通到客户手里，带回利润，从而开始下一个循环。

各家的店铺，天然就是各个销售网点，而那些掌柜和伙计，一样做原来的工作，只是改卖新家具。

最主要的是那些工匠。他们本身就有技术，只要经过简单培训，就完全可以胜任上门安装的工作。

而这样就能把自己的安装队解放出来，回到工厂里面，这样又大幅度的提升了家具的产量。

这是一个多赢的解决办法。这其中，没有人有损失，反而因为秦牧把沉没成本改变了性质，成为一股有益的助力和投资，让以仙鹤家具厂为核心的家具产业，大幅度的跨上了一个新台阶。

这样不但能让木器行回到甚至超越原来的境界，而且还会让汴梁，甚至天下的百姓，能得到更多的家具，极大提升百姓的生活质量，同时仙鹤家具厂的利润也会大幅提升。

鲁瑜已经听傻了。

怎么，生意还能这么做吗？这么赚钱的生意，秦少爷愿意拿出来给大家一起做。这也太善良了。

换了是自己，有这个心吗？鲁瑜扪心自问，好像自己还真没有。

但是这还真不能说鲁瑜不善良。他已经够善良的了，为了不相干的同业，舍了自己的脸面来求一个折家的上门女婿。

鲁瑜的问题在于他是本时空的人，他没有工业化的概念。

这个解决办法的核心，是工业化无尽的潜能。

在鲁瑜的头脑中，他无法想到家具的产能会暴增。一个店，工匠就那么多，十天做一件就是十天做一件，你给他多少钱，也不能十天做两件出来。

但是仙鹤家具厂可以。因为人手的原因，目前家具厂的工作量远远没有饱和。而且任员外毕竟不是干家具的，他采购来的原材料，做火柴肯定没问题，但是做家具，未必都合适。

这也是制约产能的一个方面。

现在秦牧把整个木器行整合进自己的系统，这样不但能利用其现有资源，还能利用到潜在的资源。

木器行的人当然知道去哪买，买哪些木头。

秦牧这时候突然发现一件他根本不曾想到的情况。

本来，他以为自己一旦心怀大宋的百姓，自己要付出的肯定更多，得到的肯定要减少。可是万万没想到的是，当自己真的站在全天下的高度思考问题，不但自己所得一点没减少，反倒多出很多，而且事情似乎能做的更顺畅。

真是一个极为意外的收获。这让秦牧脸上不由得露出了笑容。

鲁瑜看在眼里，心里更是惊讶。原来秦少爷是真心实意的帮着诸位同业。这个人，到底是什么人呢？

他怎么会是折家的一个上门女婿呢？

以他的才华，就算考个功名都不在话下啊！

鲁瑜几乎是晕着走出了樊楼，走回了家里。若不是现在天色已经太晚，他都想马上召开同业大会，把这个消息第一时间告诉大家，让大家宽心，我们木器行有救了。

不但是有救了，而且还能赢来全新的一个发展！

我们要让全汴梁的人——就连卖花郎，都用上新式家具！

这个汴梁，要在秦少爷的带领下，在我们木器行全体同业的努力下，彻底改变模样！