第156章小机灵

郑奶奶的侄孙长着一张讨喜的圆脸，天生上扬的唇角，很容易让人心生好感。

郑奶奶侄孙姓李，叫李青山。

李青山笑的一团和气，倒是个直爽的性子。双方本也不认识，不至于一直寒暄。说了几句客套话，就开门见山的说起买方子和调料的事情。

方子的价格就那么点，双方都不吃亏。调料的价格也不算高，但是这是长期的生意，两人需要商量的是如何交易。

李青山的意思，是一次性的买足份量。

顾七月只问道：“你觉得当真一次性全部都给你了，你能守得住？”

李青山的面色变了变，这个问题也是他最担心的。

诚然老驿丞还是有些声望的，关系也算多。但是他毕竟只是老驿丞岳家侄孙，又不是亲孙子。何况就算老驿丞愿意为他的事情尽心尽力，可他也没脸坦然接受。

若是没有老驿丞的帮扶，还真是有的是人会为了那点调料对他下手。

顾七月便道：“大集眼见着也要开起来了，到时候你们在城里留一人另一人去大集，生意不会差了。调料可以按照月份给你送过来，你觉得如何？”

李青山想了想，商量道：“能保证每个月都能送到？大集一开，生意绝不会差了。这东西肯定能好卖，就是到了冬天，生意也不会太差。调料是最关键的，万一有个差池，生意就做不下去。”

而且生意人最要紧的就是口碑，一旦口碑坏了，再想要挽回就难了。

顾七月眉头轻挑：“你的想法？”

李青山问道：“两个月一给？或是一个季度？”

顾七月无所谓的道：“按照你的想法来，我这边都可以。”反正李青山需要的辣椒数量也不会太多，三种辣椒调配到一起，一点点就能炸出不少辣椒油来。

李青山最后选定了一个季度一交易，在数量上，他给出的份量倒是让顾七月有些侧目。

这人的确有做商人的眼光，而且也有些魄力。生意还没做起来呢，下的单子数量就不小。

顾七月考虑了一下，觉得这个数量可以接受，便答应了下来。

至于价格，顾七月给出的第一笔交易的价格不算低。但是，这个不低也就是相对于李青山这个家底薄的人而言偏高，事实上给老邢的也差不多就是这个价格。

不过李青山显然也是打听过的，知道老邢的生意如今愈发火爆，就是因为这款叫做辣椒的调料。

迟疑了一下，最后一狠心就答应了下来。

他没有继续纠缠价格的问题，对此顾七月很是满意。她给老邢的就是这个价格，给李青山的自然也只能是这个价格。

在商言商，她也不可能看在郑奶奶的份上就给李青山降价，这会损害跟老邢之间的生意。

李青山能看明白这一点没纠缠价格，只凭这一点，她也觉得可以跟李青山长期合作。

晚上的时候跟容天洐说起此事，她笑嘻嘻的道：“若是李青山做的好，等回头这边的生意可以交给他跟老邢一起负责。”

容天洐就知道她在打这主意，不过这想法也没错。

辣椒的利润肉眼可见的丰厚，只交给老邢一个人的话，万一老邢生出点旁的心思来，很容易糊弄过去。若是同时交给两个人负责，彼此就能牵制一些。到时候他们再从京城选个心腹过来，基本上就不会再出什么岔子了。

容天洐忽然道：“京城开始大批量种植，你打算以后在山阳城大量种植辣椒吗？”

顾七月点点头“你不是说了这个大集这两三年间不会取消吗？赶在这两三年之内，从关外那些人手中多弄点银子回来。”

她又补充容天洐刚才说的那话：“不是全部的辣椒都在这里种植，三种辣椒，最辣的那一种我打算只掌握在自己手里。”

容天洐微微颔首，这做法也是应当。

辣椒的种子肯定不可能一直捏在他们自己手中，这也不现实。从他们开始种植，就已经做好了准备。

不过，三种辣椒当中，其实最关键的还是那种辣度最高的。而且这种辣椒需要的数量最少，哪怕只在京城家中的花园里种出来的数量，也足够他们每年使用了。

庄子里的事情容天洐会一同处理，但是种植的事情他还真没怎么关心过。这会儿说起这话题，他忽然心头微动。

“庄子里种的辣椒只有两种？”

顾七月笑眯眯的点头，可不就是只有两种么？

容天洐亲昵的捏了捏她的脸颊，眼底尽是自豪之色。

他的小姑娘，可真是个小机灵。

李青山这人有些雷厉风行的，既然生意谈下来了，他的摊子很快就支了起来。

凉皮的做法是郑奶奶教着做的，一同来学的还有李青山的弟弟妹妹。

这要是换成是不好被人琢磨出来的方子，李青山也不至于那么大方让弟弟妹妹一同都来学。尤其是妹妹，以前也有不少学会了娘家的方子带去婆家，到最后挤兑的娘家没活路的女子。

不过这凉皮的做法当真是半点都不难，李青山觉得也就没必要遮遮掩掩的，反倒是影响他们兄弟姐妹的感情。

不如大大方方亮出来，正好他们家家底也薄的很。这生意拉着家里人一起做，只要肯干，一两年家里的日子就能过起来。

多攒点家底，他和弟弟说亲就不用愁了。再给妹妹多攒点嫁妆，先一个好夫婿，他也算是尽了当大哥的本分了。

他的想法如此，他的弟弟妹妹们同样也想要努力给家里多攒钱。郑奶奶只教了两遍，李青山和他妹妹就能做出薄厚均匀的凉皮了。李青山的弟弟要稍稍差一些，不过再练一练也没问题了。

又花了一天的功夫做准备，第三天生意就开张了。

也不知道他是如何商讨的，反正最后这摊子摆在了老邢的烤肉摊附近。

不用说，这生意轻轻松松的就做了起来。

顾七月就问了一嘴，后来也就没多关注了。只偶尔去老邢那儿买烤肉的时候，会顺手买几碗凉皮。

别说，这家子的手艺还挺好的，料汁调的比郑奶奶的那个都好，也怨不得人家生意红火。

(本章完)