第二卷雏鹰展翅 第七十一章 关键先生

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经过市里的测算，刘家投资之后，市政府提供九分之一的贷款，即使是刘家经营上出现问题，土地收回后大体也能值这个数，基本上风险就很小了。

但是吴善涛和郭子建站的角度不一样，思考的问题也就不一样，这个口子一开，后来者一定会纷纷效仿，那将是后患无穷。

吴善涛和郭子建给负责谈判的肖永年和薛之堂等人给出的底线是：

在其他方面也适当让步一点，就做出一点让步，打消刘家的这个不合理的要求，争取最好的结果。

刘家若是实在在这方面不肯做出重大让步，金丰市最多能协助刘家在银行争取刘家投资额度十分之一的贷款。

其实这就是市里的领导给银行打招呼，要求他们给刘家提供手续不完备的贷款，效果和政府担保也差不多，但是这样一来，政府方面承担的风险就小了很多。

市里主要领导的这个决定，让肖永年等人心里微微一松，肖永年其实很怕市里的主要领导同意做出重大让步，那样若是入了圈套，那最后挨板子的肯定是第一线的，薛之堂跑不掉，他也肯定难逃其咎。

虽然少了这层顾虑，但是市里的态度也很明确：刘家投资要拿下来的这个决策，市里并没有动摇。

坐在会议室里的肖永年和薛之堂等几个领导级别的人相互看了一眼对方，大家的眼神里多少有些无可奈何，之间传递出的目光都是：难，很难，非常非常的难。

只是再难也得继续谈，也得想办法，领导们商量了一番之后，决定由他以sī人的名义和刘家sī下沟通一番，看看刘家的态度，也mōmō刘家的底线。

江林涛也深知这绝对不是一个轻松的任务，但是他心里也不是一点谱都没有，对刘家人动之以理晓之以情，是远远不够的，还得在利上大作文章……

看着刘知远在保镖的陪同下步入市委宾馆后院空着的一栋别墅的时候，江林涛的心里也更有了一点底。

谈判就是一个互相妥协的过程，双方都需要根据实际遇到的情况，随时微调自己的心里目标和谈判的策略。只有这样，双方的目标才会越来越接近。

当谈判遇到极大阻力眼看着就要谈不下去的时候，也需要这样的sī下接触和沟通，来促使双方都进行调整，金丰方面想要通过sī下接触，传递出一些信息，mōmō刘家的态度，刘家又何尝不想如此？

看到刘知远欣然接受他的邀请来聊聊的时候，江林涛更是坚信了这一点。

“知远，我记得咱们第一次见面的时候，还是酷热难当，而现在已经是寒意很浓了，时间过得真快啊。”

江林涛如同闲聊一般开了头。

时间确实过得很快，他从汇市上拿回来的钱都已经又做了两个短平快的项目，从十几万已经变成了三十多万，姚雪的服装品牌都已经的服装专卖店都已经装修过半，要不了多久就要开业了。

刘知远也是肩负使命而来，谈判这事就讲究一个气势，但是一想到这回是江林涛主动相邀，自己本来在气势上酒占据优势了，在一开始就在这样的话题上和江林涛争执个高下，那显得太咄咄逼人，江林涛想必也不会一直示弱，那谈话的气氛就会背离双方的本意，所以顺着口答道：

“是啊，不知不觉到大陆都快一百天了。”

江林涛有些喟叹地说道：

“时间就是生命，对你们这样的企业家来说，时间就是金钱，我们两个在这里一坐，顿时让我生出我们之前既在浪费生命、又在挥霍金钱的感觉。”

刘知远看了江林涛一眼，心里想着江林涛说这话是什么意思？

刘知远知道，金丰方面对于他们刘家肯定是又爱又恨。特别是提出的市政府贷款担保，估计犯难得不是一点点，但是他绝不能在这个时候松口，而是要让江林涛感觉到他们刘家是真的很在乎这个。

想到这里，刘知远也耸耸肩说道：

“我们这些人成天呆在大陆，别人不知道，林涛你应该清楚损失有多大，我们拖不起，所以我和林涛你说实话，我们真的不想拖了，希望林涛你能理解。”

刘知远这是在威胁，在施加压力，同时也是想在谈话中占据主动权。江林涛拿起桌上的茶杯喝了一口，微微一笑道：

“恩，我能理解，所以我今天才会以sī人的身份约你谈谈，我们谈点有价值的东西，让我们的生命更充实一些，也让知远你的财富累积得更快更多一些。”

刘知远一愣，江林涛这话里是个什么意思，难道金丰方面准备作出重大让步？或者是找到了什么变通手段？

刘知远一点都没有轻视敢轻视江林涛，他爷爷一直提醒他，江林涛不可小视，但是现在看来这个江林涛还是年轻了一些，行事嫩了一点啊，一下就准备把底牌给交出来了。

于是笑了一下说道：

“哦，林涛有什么说法？我洗耳恭听。”

江林涛知道他这话一出，刘知远肯定是会被他牵着鼻子走的，于是好整以暇地说道：

“知远，你觉得你爷爷在异国他乡能打出现在这么大一片天地来，成功的最重要的因素是什么？”

“有头脑有智慧。”

江林涛点点头：

“恩，你说的不错，不过这说法太宽泛了一些。你爷爷能在异国他乡打开一片天地，其实最重要的是声誉，待人以诚。当年你爷爷在美国几百美元起家的时候，童叟无欺，正是靠着这个赢得那些不熟悉的人的信任和尊重，也正是有了这样的信任和尊重，你爷爷才能一步步前行，中间即使遇到一些bō折也安然渡过了。也才成就了今日的一番大事业。”

江林涛观察了一下刘知远的表情才继续说道：

“现在你们刘家家大业大，实力强劲，大陆的市场很大，很大，商机很多，很多，但是有些东西还是应该坚持住才是……”

刘知远呵呵一笑问道：

“我们家也正是看中这一点才回来的……不过，我说林涛，我怎么感觉你这话里有话啊？”

江林涛淡淡地一笑，意味深长的说道：

“知远，说实话，大陆给你们这些外资企业的待遇完全是超国民待遇，我们金丰给出的条件更是十分的优惠了，这一点你应该很清楚。”

江林涛说着话锋一转：

“但是一国政府的庄严承诺都不相信，如果有些东西还需要一市政府来如此保证，连对一国政府最基本最起码的信任都没有。一个市政府能顶得过中央权力？不要说三比一，就是二比一，那也还有一半的资金没保证知远，大陆不是非洲，你们刘家真要是对一泱泱大国对全世界的承诺都信不过，何苦来哉要来投资？”

江林涛的语气有些严厉：

“有一点或许你不知道，有些境外为你们这些外商提供服务的人员，以为大陆改革开放没多久，对外部世界缺乏了解，把大陆人都当白痴傻蛋，以为完全可以将其玩弄于股掌之间，做事情有些不地道，有时候甚至玩火，呵呵，大陆的人真的都是傻子白痴？……”

刘知远没想到江林涛的语气眼神一下如此犀利起来。

刘知远是自家人知自家事，他一下明白金丰方面洞悉了政府担保后面隐藏得最深的东西。

这样的东西按照黄志明所说，绝大多数大陆的官员就是暗中了解，为了眼前的政绩，为了留住投资商，也会故作不知，所以他最后也就点头这么做，但是刘知远没想到江林涛却是给他直接指了出来。这个江林涛难道就不怕他这个投资商跑掉了吗？……

不管江林涛是怎么想的，这问题他必须得完全澄清：

“林涛，我们家不是和大陆隔绝了几十年吗？这一进来就准备投入上亿的资金，心里肯定也有些担忧，这就像我爷爷讲的：拼死吃河豚。能得到些承诺，我们也是求心里安稳一些，绝无其他意思。”

江林涛点点头，把口气一下变得和缓许多：

“一下投资那么大，有顾虑更是可以理解的，其实我也tǐng理解你这样的担心的，毕竟这是一两亿美金，不是废纸，我怕你们就是因为这个原因，受到一些别有用心的人蛊huò，那些人事情一旦败lù，大陆也没有他们的立足之地他们也无所谓，知远，若是和那些事情沾上边受到牵连，那你们家就白白地丧失了一次绝佳的大发展、乃至于让你们家实力再上一个台阶的关键机会。十四大开过了，大陆的改革开放已经又深入了一个阶段了，大陆马上就要进入高速发展期，外资会以更大规模更快的速度涌入大陆，你们刘家还有什么可担心的？我相信你们刘家一定有这方面的渠道进行了深入了解的……”

话意已尽，江林涛也就不多言：

“呵呵，知远，不管你把我当没当朋友，但是我还是把你当朋友的，作为朋友，作为一个金丰，我希望知远能在你的祖籍之地创造出一份可以媲美你爷爷在异国他乡的荣光那我这个朋友也会为你自豪，作为一个金丰人，也会倍感有光……”

刘知远听着江林涛说着话，要投资上亿美金，家里肯定是方方面面都进行了深入的了解的，也是深感时不我待，不然也不会急着砸进来这么多钱。而对他自身来说，这是这次谈判名义上是家里的企业集团的副总支持，实际却是他主持的第一个项目，若是搞砸了，那真是……

这件事得再好好考虑考虑，慎重对待……

江林涛见刘知远虽然嘴上依然很硬的样子，实际上已经听进去了他的话，但是这么做大的事情肯定还是要给刘知远汇报的，就看刘知远最后如何顶定夺了……

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