第一百九十一章<引蛇出洞>

（1更）

看着众人不解的目光，慕容红泪用玉手理了一下秀发，轻转娇喉，说：“我在书上看到这样一则故事：有一个聪明的商人，他用骆驼驮了两袋子的大蒜，穿过了茫茫的大沙漠来到了阿拉伯地区。

那里的人们从来没有见过大蒜，更想不到世界上还有这么好的东西，因此，他们用当地最隆重的方式款待了这位商人，临别送了他两袋金子作为酬谢。

另一位聪明的商人听说了这件事，不禁为之心动，他想，大葱的味道不是也很好么，于是他带着两袋大葱来到那个地方。那里的人们同样没有见过大葱，甚至觉得它的味道比大蒜还要好！

他们更加盛情地款待了这位商人，并且一致认为，用金子已远远不能表达他们对这位远道而来的商人的感激之情。经过再三商讨，他们决定送给这位朋友两袋大蒜！”

慕容红泪又看了看秋号，说：“这位贺火豪先生，语出惊人，我可不认为他是狂妄，他就是故事中的第一位商人，敢打破常规，不受经验主义的束缚，我觉得，他的这种思维意识，正好符合我们公司的要求。”转头看着依然不服气的高总，慕容红泪接着说：“可是，有的人，虽然也聪明，不过也是故事中的第二个商人吧。不能开拓进取，拥有超前思维意识的人，永远只能吃别人的残羹冷炙！”

很多人听到这话，大都面带羞色，低头而回。

有些人却津津有味地听着，揣摩着话语中更深层次的东东。

慕容红泪笑道：“我们做市场的就是这样，谁能以最快的速度，最先满足用户潜在的需求，谁就能占尽先机，得到的是金子；而步人后尘，东施效颦，得到的可能就是‘大蒜’！我深信，贺火豪先生，一定能想出办法，解决当前代理商危机问题。”

高总终于叹道：“我虽然还不认可这位贺火豪，但是，慕容小姐，你这故事深深启发了我，一个用大蒜换得了金子，一个用大葱却换得了大蒜，何也？根本的原因就在于一个“先”字。通常情况下，市场所接受的往往是最早出现的东西，而未必是最好的东西。我们姑且称之为‘先手定律’。”

他接着滔滔不绝地说道：“‘先手定律’在经营领域无疑有着深层的意义。

市场的规律和经验告诉我们，在市场运作中，第一品牌的市场占有率总是大大超过排名靠后的品牌，有时甚至是后者数个品牌的总和。

各位都是这一行业的精英，该知道，第一个进入顾客头脑的品牌，影响力度，通常是排名靠后的几倍。而且，根深蒂固，很难改变。

所以说啊，在市场中，受益最大的往往是‘第一个吃到螃蟹的人’。

翻开国内外领先企业的历史可以发现，它们赢得优势的最大秘诀是在和竞争对手的角逐中抢先一步确立自己的至尊地位，却不是看似高超的营销技巧或更好的产品……

咦，不对！”

忽然，高总看着贺火豪，哈哈大笑地说：“现在我才发现，谁能笑到最后，才是真正的赢家。我说贺火豪，也许你能解决代理商的问题，那我问你，你如何解决市场开发问题，既然解不了市场开发问题，就算你解决代理商问题，有屁用啊！哈哈，你也不过是五十步笑百步而已！

要知道，目前市场上不仅有帝国营养保健品霸主——大力神口服液，更有其他一些知名品牌，呵呵，你再怎么聪明，再怎么拥有超前意识，也不能赶上他们吧？甚至能不能排上队伍，都成问题，呵呵，你啊，只怕连故事中的第二个商人都算不上！”

慕容红泪也没想到风向陡转，这个高总居然能想到这些，心下不由暗暗忧虑，对秋号的念想更是强烈。

秋号骂道：“白痴。”

高总立即高叫道：“你……你骂谁是白痴！”

秋号说：“既然我都能把代理商玩的团团转，你口中所谓的一些品牌，还不是当软柿子来捏？”

日，原来真是个菜鸟，纸上谈兵的家伙，竟然敢大言不惭地说，把帝国第一品牌大力神当软柿子捏，不是头脑进水了，就是被驴踢坏了。

这家公司面临的问题太难了，这20万年薪不是好拿的，剩下的面试者纷纷离去，高总临走还说：“小子，你还不走，留在这里丢人现眼啊。哈哈，我今天才发现，初生牛犊不怕虎，还有这样‘境界’，狂的没边了……”

慕容红泪深深地叹口气，转身回办公室了。

秋号忙喊道：“慕容小姐，我们的约定还作数吗？”

慕容红泪头也不转，说：“你也走吧。”

秋号神色不变，假装也转身离去，低声慢吟：“焚琴煮酒酬知己，轻歌曼舞醉逍遥……”

“站住！”慕容红泪忽然转过身来，眼中冒着奇异的目光，看着秋号，说：“你……你似乎很像我的一个故人。好吧，反正也没录取一个，只能死马当做活马医了，但愿你能成功。”

秋号笑道：“很好！相信，你的那位故友，一定会为你今天的决定而喝彩！”

慕容红泪笑盈盈地说：“是么？我会拭目以待的！”

办公室里，在大家惊奇的目光中，秋号将一大摞子的市场调查材料放到桌子上，轻声说道：“现在我们的谈话，除了你们几个，我希望不要让任何第三者知道。”

慕容红泪、年高、涂碧馨见贺火豪这么神秘，也不禁呯然心动，都齐声说：“既然我们是一个集体，都是为蒙泰妮公司服务，当然不会泄露的。”

涂碧馨接着笑嘻嘻地说：“快说吧，贺总，怎么解决代理尚问题，我急死了，明州那个代理商打了一个上午电话，催得我都烦死了。”

秋号关上门，回身坐下，缓缓地说：“你们也都听那位高总说了，我们最大的阻力是竞争对手钳制我们！利用品牌的优势，想把我们赶出市场。至于代理商嘛，无非是利字当头，只要他能尝到甜头，他可不管做什么品牌产品呢，所以，我们首要解决的问题是，是如何将我们的产品成功推出去。”

几人不由得撇撇嘴，晕，还以为能提出什么的，这哪个不知道啊？产品都上不了架，还怎么推啊？

秋号不理会他们的表情，继续说：“首先，立即在当地租赁一家便宜的民房，将代理商手里的货全部拉走；其次，听说你们在当地已经招聘了十几个业务员，很好，你们立即安排他们，要求他们的家人，他们所有的亲戚朋友、街坊邻居，全部出动，一周之内，给我每天到超市里去买蒙泰妮，每天每人酬劳20块！有突出表现的，另外奖励！”

靠！几人都瞪着眼睛看着秋号，这贺火豪有病啊，货架上没货，还安排“媒子”去买。忽然，年高首先反应过来，异常高兴地说：“你这是借山打力？利用超市来压迫代理商现款提货？高！高！实在是高招！”

慕容红泪、涂碧馨也反应过来，都信心大增，对这叫贺火豪的年轻小伙子终于信服。

秋号不悦道：“你们的野心也太小了吧，光折腾个代理商，有什么用，你们没听那高总讲嘛，即便解决了，也没用的。嘿嘿，我这招啊，叫‘引蛇出洞’。代理商不过是一条小蚯蚓而已。消费者才是我真正的目标！”

好家伙，仅凭几十个人到超市嚷嚷，就能将消费者引出来？看着几人怀疑的目光，秋号接着说：“孙子兵法上讲，兵者，诡道也，讲究的是百计尽出，环环相扣，想通过几十人的嘴巴，就能启动，不啻是痴人说梦！”说着，翻出桌子上材料中几张，递给他们，说：“按照这上面的要求，迅速安排下去。或许，对手们都知道，你们请了一个嘴上没毛。说话不牢，狂妄无边的菜鸟做策划总监，趁他们大意之下，一锤定乾坤！”

三人赶紧看着那几页纸，只见上面写着非常详细的一周工作安排，但是，几条主要的，深深地震撼了他们！

一、派出最忠实的员工，不分昼夜，一天24小时之内，必须将明州市的大街小巷，所有的其他产品POP全部撕光！以后几天，只要发现有其他厂家张贴POP的，都全部撕光！

然后，第五天夜里，就是重头戏，一夜之内，满城所有地方，只要能张贴POP的，全部贴满蒙泰妮产品POP，四张一组，十六张一副；50张一墙！

二、今天下午，就立即派人去签订媒体广告合同，排除一切干扰因素，利用所有关系和自身能量，确保合同顺利签订！！

明州市电视台，从明天开始，一天30个15秒广告，四个2分钟疯狂专题片播放！全部是VTN以及V-Thaine内容，不得透露一点蒙泰妮产品信息！

明州晚报，每天两篇新闻，大肆炒作一个疯销马甲帝国的美容营养产品V-Thaine；大肆炒作国际美容协会的权威性，尤其是第五次会议的新闻报道；大肆炒作人体内一种特殊物质VTN的作用！！

同时，每天一个半版硬广告，标题是，一个神秘的营养品将莅临神州帝国！内容仅是几个字：集齐五份不同日期的该广告，您将会得到一份神秘的礼物！

第五天，所有广告，全部换上蒙泰妮！

切记，在和媒体签合同的时候，必须签上一条，五天之内，不得透露协约内容，尤其是厂家的信息，否则，厂家有权拒付广告费！

三……

……</p>