第二百一十三章《样板模块的复制（下）》

（2更）

慕容红泪继续看着，渠道策略问题：（1）解决经销商最关键之处，不在于寻找经销商，今天谈一个，明天换一个，而是要在媒体上成功导入VTN，地面上户外包装紧跟而上，同时派人到各大超市、商场、个体小卖部充当顾客；这样，形成强大的氛围压力，不仅有厂家庞大的宣传力度，尤其是开始有超市等终端询问这个产品。

另外，通过其他营养品厂家的业务员、促销，也能打听到该市比较大的一些经销上，尤其是对这些经销商的评价。

许多工作不是单一的，而是连贯的，齐头并进的。开发市场时必须要要检查下面办事处具体日程计划。

（2）价格与冲货。控制好源头就基本没什么问题。这里主要谈的是冲货，年前厂里发生的冲货事件给我们敲响警钟。市场价格体系不是因产品引起的，大多是因为渠道混乱、四处冲货造成的。因此，在和经销商签订合同时候，必须把其市场区域定的死死的，只要在外面看到他的货（量比较大），就要承担责任；其办事处负责人要承担连带责任；将来，有了省级老总，老总也要承担连带责任。

（3）渠道维护，这里就不讲了，到时候培训我口述就行。

“我晕，这个丫头，计划书里掺和这种东东，也许只有她才能想出来。”看到这里，。慕容红泪不由得失声笑道。

正要接着看下面市场分析与机会，以及具体宣传策略，年厂长来了。

年高说：“慕容姑娘，这次春节我们损失大了，听出差到明州那边的朋友说，蒙泰妮都卖脱销了。”

慕容红泪笑道：“这事我早知道了，看来啊，以后总部还得专门成立个部门，负责收集各地市场情报，光凭各地经理汇报，在我们总部眼里，总是觉得可信度不高。”

年高忙道：“不错！这……”说着，从身后拿出一个精美的小包裹，递给慕容红泪，他接着说：“这是我刚在市场上看到的，才进口的化妆品，就买来了，权当春节给你的贺礼吧。”

“呵呵，你太客气了。来而不往非礼也。不过，我可不会买什么礼物，接花献佛吧。这是你春节奖金和压岁钱，总共二十万。”

“啊！”年高惊叫起来，他可从来没有拿过这么多奖金，虽然也知道产品利润空间很大，可那都是老板的，哪是他们这些聘请来的人能分一杯羹的？

“不……不……不……太多了，慕容姑娘，你这是……”年高结结巴巴地说。

慕容红泪笑道：“这都是按照秋号走时留下的奖励提成比例方案计算出来的，是你应得的，不要客气，明年才是我们真正赚钱的开始呢。瞧……”说着，慕容红泪举了举手中的材料对年厂长说：“涂碧馨已经把明年，哦，正确应该说今年，呵呵，马上都要到2月份了，这是涂碧馨写得今年3——7月份的计划书，计划过年开辟十个地级市市场。到时候，你的厂里压力就大了。”

年高闻听此言，拍拍胸脯说：“没关系，你瞧好了，不就是多准备些货嘛，嘿嘿，告诉你个投机取巧的办法，我们先把货生产出来，但是生产日期不打，等到要出场的时候……”

慕容红泪摆摆手，说：“这事就不要做了，说真的，我也不是为了多赚什么钱，只不过是为了一个人的梦想吧了。为了……为了他的商业帝国的梦，我才如此费心地做的。因此，小的方面，我们可以钻一些帝国政策的漏洞，但是，大的方面，我们还是要循规蹈矩的。回去思考思考，过了春节，你得给我想出办法，如何招聘十名地级市的执行经理。”

“哈哈，招聘人啊，如果说刚才，也许有难度，但是现在，一点难度都没有了，你能及时给我兑现待遇的承诺，那么将来对他们也能兑现。有这么好的待遇，有这么棒的产品，尤其是有了成功的样板市场模块，从其他营养品公司挖十个执行经理过来，还不是小菜一碟吗？”年高意气奋发地说道。

慕容红泪高声道：“好，这可是你自己说的。招聘工作需要的开支直接从财务处支取就行，但是，过年2月15日，你必须给我十个合格的执行经理。”

……

由于秋号不在，这个春节，慕容红泪、涂碧馨等人过得并不是很惬意的。

看不出年厂长不亏是京都混出来的，2月15日，还真给慕容红泪招聘了十名执行经理。岁数大多在30岁左右，很有市场经验，尤其都是营养品市场锤炼出来的。

在签订了劳动合同之后，慕容红泪简单和大家讲了下企业的未来展望，就让已经回到总部工作的涂碧馨进行培训。

魔鬼式培训。

三天培训下来，走了四个人，只留下六个人。对此，涂碧馨见怪不怪了，在凡界这么长时间，特别是亲自运作市场，也摸透了一些凡人的思想，想不劳而获、轻松赚钱的，大有人在。

为了实现自己的宏伟目标，涂碧馨将焦小爱提拔为明州办事处执行经理，又从明州办事处业务员中，挑选出范进和温丽娟两名业务骨干，同时又将曹敏、徐无可两人拉过来，这样，除了明州市场已经有人负责外，凑足了十名执行经理。

在京都又集中培训了三天后，涂碧馨将这十名执行经理拉到明州，面对实际市场，进行了几天实地培训，边工作边培训。

……

距离出发的日子越来越近，2月26日，十名执行经理带着公司总部的希望，带着成功市场模块，带着自己赚钱的梦想，奔赴各自前线。

荒岛上秋号，自然是不知道蒙泰妮产品已经拉开了扩展的步伐。依旧是在修炼、在琢磨武器的事。

经过几十天的苦练，他不仅将黯然**这一招练得滚瓜烂熟，就连柳暗花明、蛟龙出海这两招也练的像模像样的了。

至此，秋号才深深明白，雪月刀法的威力，是波浪式前进，螺旋式上升。就说黯然**这招，看似没有眷侣双飞那么牛*，可是对于灵魂攻击来说，却是别出心裁，往往是就那么一下，就能取得全局胜利。看看黑暗之圣就知道，为什么那么多人怕他，又给他起这么恐怖的绰号，还不是因为他会使出那诡异的小黑手吗？

柳暗花明是蓄力阶段，攻击比较柔绵，但是属于大范围攻击，这招适合被人围攻时候使用，而蛟龙出海，凭秋号此时的功力，只能勉强使出，磅礴的玄气凝练出一条黑色而又凶残的蛟龙，虚幻的很，秋号知道，当他真正掌握它的时候，绝对是眷侣双飞数倍！比那凤凰的攻击力更恐怖！

这一日，他练完刀法，感觉浑身甚是燥热，就纵身而起，跃入大海。在大海中遨游，很是畅快，不仅能消除疲劳，还能使头脑清醒许多。

现在，秋号憋着一口气，直向海底窜去，他想看看荒岛附近海域底下，究竟是个什么样的场景。

海水并不很深，阳光都可以照射海底，看着那些花花绿绿的小鱼，看着那些五颜六色的珊瑚礁，还有那些争奇斗艳的海草，秋号不禁心旷神怡。

忽然，他看见一条细小的金枪鱼，居然敢和一条海虾打架。秋号缓缓运起玄功，这样，即便就是在海底呆上几个时辰，都没有关系，他躲在一块珊瑚礁后面偷偷观看。

看架势，似乎是海虾在追逐金枪鱼，可是，每每地，金枪鱼就是回头一嘴，它那长长尖尖的嘴，就一下子刺掉海虾一只腿，或者胡须；甚至有时，还会给那大钳子来一下。秋号定眼仔细瞧去，赫然发现，那个粗壮的大钳子上面，居然被刺出一个小窟窿！黏糊糊的东东正往外流呢。

海虾似乎气急败坏，不停地用大钳子夹击金枪鱼，可是，金枪鱼细巧的身体，总是能从缝隙中一闪而过，临了，还不忘给海虾狠狠一击！

最后，看着那活蹦乱跳、四处快速游走的金枪鱼，又看看遍体凌伤的自己，海虾似乎长长地叹了口气，只得放弃这香气扑鼻的美食，游走了，寻找下一个目标……

连日来的思考，加上眼前的一幕幕，秋号脑海中猛地灵光一闪。

思绪似乎渐渐地清晰起来。

金枪鱼虽小，但是它能将全身所有的力量集中到那尖尖的嘴上，屡屡给海虾以重创，这不就是聚焦原理吗？看着回头就是一嘴，似乎……似乎就像电影上播放的回马枪……

这种滑稽的打斗，秋号刚想发笑，脑海中猛地又是灵光一闪，“靠！回马枪？！”秋号心头不禁尖叫起来。

天啊，整天在想，不论是剑啊，枪啊，锤子啊，方天画戟啊，等等，只要自己知道的武器，全想出来，翻来覆去就是找不到这灵感。

原来，就像平时我们获得书本上、别人的经验一样，这些经验，就如自己知道的那些武器，到运用时候，并不能发挥多大作用，只有通过仔细观察周围物事，才能深深领悟这经验的精髓之处！！

枪，秋号想过无数次，但是，都没有现在这么清晰过，没有现在这么震惊过！

他忽然明白，自己找到了替代雪走的武器。

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