第二百二十九章《武州办事处培训（下）》

（2更）

秋号看了大家一眼。00ks.com说：“我也苦难过，也非常辛苦地打工过，一天甚至赚不到10块钱，缘何，没经验啊，没创新啊？

所以啊。在我进入到这个公司之后，我发觉，这不仅是我自己大展宏图的好机会，更是带出一帮好兄弟、好姐妹的机会。在我的培训过程中，都是系统化的，一点都不藏着掖着。不仅让大家知道自己在干什么，如何干，还要知道为什么这么干，这么干，会起什么连锁效应，最终达到一个更大的目标！

我希望将来，你们个个都是好样的，在你们当中，不仅能涌现业务经理、策划部长、执行经理，甚至省级老总、开创自己的公司！”

几人都沉默不语，更有狠狠地向黄波瞪眼。

秋号话头一转，就说：“其实呢，从另外一个角度看，今天黄波的表现，正是突出了他对公司无比的忠诚！缘何？因为他想立即掌握与自己工作密切相关的知识与技巧啊.更是一种率直的表现，我希望，今后大家都要向黄波学习，只要对公司有意见的，或者不明白的地方，都要直言不讳地提出，有则改之无则加勉励！这样才能促进工作的进步和提高。”

他接着说：“现在，我们集思广益，大家想想，现在是新产品入市，我计划周末在各大小区，举办宣销活动，一方面宣传产品，普及产品文化及产品知识；另一方要实现销售，抓来消费者档案，为媒体宣传准备素材！

只有真实的消费者案例，经过我们巧妙的运作，才能产生最大化宣传效果。

好了，再说下去也就真的有华而不实的嫌疑了。我看过你们登记的人事材料，都至少具有一年以上的从事营养保健品的经，呵呵，每个人肚子里都有货，想想，每人分别说一点。

黄波，你继续说，如何安排一次成功的宣销活动，需要做哪些准备工作，过程如何、结果如何，说出来，其他人再补充一下，完善一下，嘿嘿……就成我们的东东啦。”

渐渐地，会议气氛有点热烈，甚至有人开始交头接耳地讨论。

终于，黄波举手说：“宣销活动所需要的材料是：1、 蒙泰妮科普以及义务咨询横幅一条；2、 蒙泰妮横幅8米、5米、3米各一条；3、 十张展板，内容包括蒙泰妮大的POP、VTN理念、V-Thaine美容产品在马甲帝国疯销的图片及其他组合；4、 产品手册若干、专刊若干；5、 美工刀一把、毛笔一支、广告盒一盒、空白红纸若干、图钉一盒、太阳伞两把到四把。

6、 场地必须提前联系，并且要联系到电源，除了这最近一次可能时间紧迫，以后至少在5天前就要确定具体时间、具体地点。；7、 音响一套，音乐带若干、血压计、医生白色大褂若干件、身高体重器、照相机、胶卷、电池等；8、 参与人员具体分工；……

我就这么多，其他的就你们说吧。”

秋号对正在记录的叶霜说：“那个展板啊，后期补上消费者档案，这样现场解说，比较真实，另外，记得要设计一个登记消费者信息卡，分为三种，一种是普通消费者，一种是犹豫不决的消费者、一种是刚购买的消费者。这个信息卡，也适合超市促销使用。”

胡芳蕾怯怯地望了大家一眼，说：“我来说说宣销的活动过程吧。

1、 要保证早上8：00能准时开始；2、 活动主持人发表讲话，宣布宣销活动正式开始；3、 专刊开始派送，并做口碑，注意消费人群一般要在25岁以上，且衣着整洁；4、 咨询医生开始按部就班给前来咨询的消费者解答；5、 专人开始给需要量体重、身高的人测量，不分人群6、 话筒不停，可以讲VTN的概念、V-Thaine美容产品在马甲帝国疯销的新闻报道，蒙泰妮产品的功效、消费者感谢信等等，7、 咨询医生回答的同时，邀请来的蒙泰妮产品忠实消费者要配合回答，诱导新消费者购买蒙泰妮；口才较好的业务员也可以单独与消费者进行沟通，并拍下高质量的照片，存档。

8、 如果活动现场消费者太少或者远处看着就走的，除了医生、保管物品人员以及邀请来的消费者，其他人必须全部出动，进行口碑宣传，敬请他们来参加我们的活动。

9、 主持人要时刻维护现场秩序，以保证宣销活动正常进行，同时注意外围关系，如果遇到特殊情况，必须积极与相关人员进行沟通，及时处理。

10.医生以及参与与消费者沟通的业务员要登记下咨询人详细的个人档案。

我就这么多，下面其他人说吧。”

秋号说：“大家再想象，还有什么要补充的，这可是一次很好的发挥机会哦！”

梁东举手说到：“我对刚才胡芳蕾说的再补充一下吧，就是主持人那块啊，主持人要注意活跃现场气氛，不时地以抑扬顿挫的，洪亮高昂的语言来刺激活动现场。现场氛围很重要的；还有就是开始的时间，也不一定非要是8：00，要看环境、场地；是公园呢，还是在小区，抑或是小区晨练的地方呢，当然，还有居委会帮我们组织的。”

何娜也举手说：“我要说的是，现场是不是弄点有奖竞答什么的，准备点小礼品，活跃气氛。还有啊，负责产品保管的药注意，货不要被人偷了，销售的也要注意，钱的保管，更要记住人家拿了产品，付没付钱。”

秋号笑道：“今天这次培训，可谓别开生面啊，我几乎都没讲些实际的内容，你们就都把它全给整出来了，很好！嘿嘿，看来以后我身上的胆子就轻松多了！

下午啊，你们就不要到公司报道了，等下走的时候，每人带点POP，顺路张贴去，都是不干胶的，很好贴，记住，下午的工作主题是联系场地，必须给我确定一家明天早上搞的。

“啊！”

几名员工不由得尖叫起来。

黄波说：“不是说活动周末搞么？明天是周三啊，怎么搞？

秋号说：“刚才……刚才哪个说的，对，是梁东，既然早上开始时间可以灵活机动，那我们举办宣销活动的时间为何不能机动呢？为何非要与其他厂家都挤在周末呢？”

何娜吃吃说：“可是……可是，那些准备的材料呢？还有咨询医生、充当配合医生工作的忠实消费者呢，都没准备好啊。”

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