“葛总说笑了。”

“你们平时做酒店管理这一行，应该比我更清楚这些报告的含金量。”

“葛总，我就直说了。”

“酒店的满房率不够，空置率太高。”

“所以你们之前定的价格，并不合理。”

“第三方机构的报告也说明了这一点。”

“而且，你们定的营收增长幅度，也高于了正常的预期。”

“按照这些年的总体文旅消费增速。”

“这个酒店未来十年的年均内部收益率，也达不到你们报告上提供的数据。”

苏晨微微摇头。

第三方机构给出的定价，比葛望秋开出的价格明显要低。

这是因为葛望秋给的可行性报告里面，对未来现金流的预估，有一个地方存在明显的漏洞。

那就是酒店客房的空置率！

东海大酒店作为东海市单价最高的豪华酒店。

虽然一直盈利稳定。

但在平时的工作日，客房的空置率其实很高。

只有周末和节假日，才会出现供不应求，全部订满的情况。

但葛望秋给出的可研报告里，关于未来收入现金流的部分。

默认都是以平均空置率10%来计算的。

这个空置率明显是低于实际。

也就是说，他算出来的未来收入，和根据这个未来收入做的资产定价。

是一个很明显的高估！

此外，还有一些数据，也都有不同程度的高估。

苏晨不想浪费太多时间。

也是为了直接给对方压力。

所以单刀直入，把这些问题全部抛出。

对于对方的做法，苏晨倒是并不意外。

卖房会夸大手中的资产质量，这在哪个领域都是通用的事。

如果对方给的报告太过实事求是，苏晨反而要怀疑对方的企图。

“呵呵，苏总这专业度，我也要说一句佩服。”

葛望秋由衷道。

对于自己提出的这份可研报告里的估值，有多少水分，葛望秋自然是清楚。

这也是计划的一部分。

准确地说。

这是顾怀远的安排。

商场如战场。

久经沙场，顾怀远和葛望秋最是深谙此道。

在谈判桌上，就算是百密一疏。

也会成为被对方拿捏的命门。

顾怀远设置这些，就是想要亲自探探苏晨的能力。

看一看他把公司做到今天。

究竟是不是凭借一时的运气。

如果没有能力识别规模扩大中无法避免的重重陷阱。

即使拿到了暂时的成功。

恐怕，也只是昙花一现。

葛望秋初到这里时，并不指望面前的年轻人能够真的说出多少门道。

他只是个大一的学生。

能看出些许端倪，指出一些疏漏。

并且很关键的，能在这张谈判桌上，不至于怯场。

那就已经很不错。

然而此刻苏晨真正拿出的表现。

让葛望秋这个曾经在国内跟顾怀远打拼多年的老伙计。

都忍不住咋舌。

不仅是把他故意埋下的那些陷阱全部都挖了出来。

甚至苏晨提的有几个地方，让葛望秋都不禁出了冷汗。

那些角度，竟然是他之前也没有想到的。

那……

顾总能不能想到这些？

葛望秋有些不自觉地想到，多年前的顾怀远。

他微微一怔。

惊觉此刻的少年，意气风发的样子，像极了那时的他。

甚至……

苏晨的气质比那时的顾怀远还要完美。

少了几分锋芒外露。

多了几分，似乎不该属于这个年纪的成熟稳重。

他眼睛里到底藏着什么？

他……经历过什么？

葛望秋想看个明白。

但饶是他，也无法看透那看似少年，却彷如古井深谭的一双漆黑眼眸。

“葛总，你看，还有别的问题吗？”

“如果没有的话，这就是我们的最终报价。”

苏晨脸上的微笑，把葛望秋从莫名的思绪中拉回现实。

恍然间他觉得，苏晨那双眼睛似乎也完全恢复了少年的清明。

刚才那种一瞬间的成熟眼神仿佛从未出现。

葛望秋微微点头。

苏晨不仅是完成了顾怀远设置的那些考验。

更是在之前的谈判中，抛出许多犀利的，关于未来行业发展前景的见解。

有些观点，听得葛望秋都暗暗心惊。

在此之前，他也从未听过那些大胆的论断。

按照顾怀远的指示。

虽然东海大酒店原本是非卖品。

但苏晨达到并且远远超过了顾怀远设置的条件。

那么，这份转让合同，就当是顾怀远给他的见面礼。

“可以，就这个价吧。”

“这边是法务团队提供的详细合同，苏总可以请你的律师团队检查一下细则。”

“没问题的话，我们可以当场签约。”

葛望秋接受了苏晨对酒店18亿的总报价。

“好。”

苏晨扬起微笑，表面不动声色，心里却闪过一丝疑惑。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！眉头不可查觉地微微皱了一下。

不对。

葛望秋接受得未免太容易了。

在葛望秋最初拿出的报告里。

给苏晨的价格，是28亿。

漫天要价是很正常的事，苏晨并不在意，因为他很清楚。

东海大酒店的公允市场价值，大约是在20亿左右。

所以他的报告里把价格做成了18亿，也是希望给双方都留出空间。

在苏晨原本的预案中。

20亿能把酒店拿下来，已经是很理想的结果。

毕竟是优质资产，不缺钱不会倒卖。

20亿这个价格没有溢价，按道理来说很难真的把酒店买到手。

但对方竟然这么容易就接受了18亿的价格？

苏晨不动声色地把手机放到桌下。

上面正好弹出一条消息。

【孟远帆：查到了，不能完全确定，但东海大酒店的实控方大概率是怀远集团。】

【苏晨：辛苦了。】

抬起头，脸上噙满微笑。

这样终于一切都清楚了。

老登给他设置的这个不知道算是挑战，还是考验？

还挺独特。

不过，倒是能感觉到他的善意。

甚至能这么低的价格，卖给自己一个顶级资产。

那就过段时间再买鬼火吧？

“葛总，合同稍微改一下吧。”

“其他部分都没有问题，价格方面，我觉得不太合适。”

苏晨微笑开口。

“18亿你还嫌高了？估值报告可是你自己出的。”

葛望秋眼睛一瞪，微微皱眉。

心中闪过一丝不悦。

苏晨这年轻人能力是强，但这样狮子大开口一般的砍价，未免太过了些。

“葛总，你误会了。”

“我的意思是，我们刚才的报价有误。”

苏晨唇角上扬，在桌下把顾初晴小手轻轻牵过来。

大概是巧合，正好不偏不倚放在头顶摄像头的正下方。

“把价格改成20亿，然后签约吧。”

“葛总，没有意见的话，我就先说一句合作愉快。”

“……”

空气仿佛凝滞一瞬。

会议室内是少年清朗的笑，和中年人脸上升起的愕然。

还有摄像头下，少女俏脸羞红，却翻转过来紧扣住他十指的雪白小手。

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