郭荣华提出疑问，这么便宜将bb机卖给他，让他来做代理商，就不怕亏本？
在布局之前，白老爷就料到，郭荣华肯定会有此疑问，所以他早就教了三叔一套回答的话术。
这一套话术，能将谎话圆得滴水不漏，瞒天过海！
白老爷要三叔如何回答这个问题呢？
请接着往下看。
就见到，早有准备的三叔，听到这个问题之后，不慌不忙，淡定自若，微微一笑，说道：
“说实话，每台300块钱的价格，将bb机卖给郭先生您，我们确实会亏本，而且还会亏不少，每台大概会亏50块钱左右。不过我们不怕赔钱，因为我们是中外合资公司，有美国佬给我们公司投了上亿资金。而且，只要将bb机卖出去了，我们就能持续不断地赚‘入网费’，现在市场上的bb机入网费，贵的每个月要两百多块钱，便宜的也要一百多，而通过我们的bb机入网寻呼的，我们可以从通讯商那边拿到高额提成。”
此话一出，郭荣华这才明白高思德的经营策略，很明显他们是在打价格战，先用低价占领市场，再从入网费回流利润，等垄断了市场之后，到时候他们想要怎么定价，就怎么定价。如此一来，之前赔进去的钱，肯定能够迅速赚回来。
不过，郭荣华却依旧没下最后的决定，而是小心谨慎，问道：
“张先生，你现在有没有带你们厂生产的bb机过来？可不可以拿个样品给我看看？”
三叔大方一笑，当然可以。
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随即拿出一个bb机来，递给郭荣华看。
郭荣华并不是土包子，他经常会去贵阳那边混，自己也有一个bb机，不过不是这个牌子的，他仔细检查了一下这台bb机，发现是真货，质量甚至比他现在带的bb机还要好，可价格却要便宜许多。
这样的好货，若是零售，肯定会受到消费者的欢迎。
可是做代理商搞批发，没有渠道，那就算是再好的货，也不一定销售得出去。
而偏偏他的榕树堂的手下，就没有几个会搞销售的。
所以他还是有所担心，笑了一下，说道：
“呵呵，这货确实是好货。不过，bb机这东西，还是新玩意儿，最近两年才在我们国家出现。现在榕江这种落后的地方，基本上就没几个人用这玩意儿。我做了代理商，会有人来我这边进货吗？”
三叔就说道：“销路方面郭先生您完全可以不用发愁，只要您留个电话号码给我们，我们将您的名字和电话号码放在我们的代理商名单上，附近城市的零售商一般都会直接打电话来我们厂里要货，到时候我们会让他们通过您这条渠道进货，并告诉他们，您是我们高思德在榕江附近一带的唯一代理商，如此一来，零售商自然会主动联系您。”
又说：“现在榕江附近一带，包括独山、都匀、凯里、从江等多个地方，bb机市场还是一片空白，很多店想要卖bb机，都得去贵阳，甚至去广州那边，才能进到货，而且价格还很高。我们的bb机价格便宜，性价比高，声誉很好，只要打入市场，定会很受欢迎，所以您完全可以不愁没有销路。”
“再说了，我们这边不但不需要您交任何的代理费，还不需要您先向我们这边进货，您可以完全免除货物积压的担忧。我们公司有严格的销售流程。为了避免零售商放鸽子，损害我们的代理商的利益，我们规定零售商需要先和代理商签订了订单合同，然后才让代理商来我们这边要货，最后再通过代理商给零售商发货。”
“如此一来，就算是郭先生您没有收到零售商的订单，也不会有任何损失。”
郭荣华听了这话，不由频频点头。
若真的那样，那他无论如何肯定都不会亏！
因为既不需要代理费，也不需要提前下订单进货！
若是卖不出去，那他也不会亏钱！
可若是能卖爆这个bb机，那他就等于无本万利！
三叔看郭荣华在思考，便趁热打铁问道：“郭先生，您是选择收我们三万块入场费，让我们自己来搞代理呢，还是做我们的代理商？”
郭荣华是一条老狐狸，他这人贼精，呵呵一笑，说道：
“张先生，要不这样吧，您先让我试着代理一个月，一个月之后，我再决定是收你们入场费，还是做你代理商，你觉得怎样？”
“这…”三叔故作犹豫，然后说道：“看来郭先生您并不相信我们高思德，要不这样吧，您直接收我们三万块钱入场费，代理的事情，我们自己找人做，如何？”
郭荣华却很精，摆摆手，摇头说道：
“不行。”
“我就明说了吧，若是这代理商能够赚大钱，我自然要自己来做，若是不能赚钱，我就收你们三万块入场费，然后让你们自己去瞎折腾。”
“所以我要先试着代理一个月，贵公司应该不会有什么问题吧？”
郭荣华果然不愧是地头蛇，竟然敢对厂商把话说得这么明白。
他的意思很明显了，高思德bb机要入场榕江，那就得让他郭荣华赚钱。
至于是赚三万块入场费，还是赚更多的代理费，他郭荣华还要根据市场来衡量。
郭荣华这一招，可谓是霸道至极，不过，谁叫人家是榕江这边的地头蛇呢？
只要来了榕江，就算你是一条龙，也得在郭荣华脚下盘着。
这就是榕树堂的能耐！
不过三叔早就想到了他会这样做，并没因为郭荣华的霸道不讲理而慌张露馅。
他故作为难，表面上“挣扎”了好一会儿，将戏份做足，最后才说道：
“好吧，既然郭先生您都这么说了。”
“那就让郭先生您先试着代理一个月。”
郭荣华满意点头，和我三叔握手，说道：“那祝我们合作愉快！”
然后二人交换了联系方式。
三叔说忘带了名片，就撕了一张便签，手写下了电话号码。
郭荣华一看三叔手写的电话号码，区号竟然是榕江本地的，不由一愣，问道：
“你电话号码怎么榕江本地的？”
三叔从容淡定，解释道：“实不相瞒，我来榕江有一段时间了，在这边调研了好些日子，不然也不会对郭先生您的底细这么熟悉，现在我正住在榕江宾馆里面，若是郭先生您觉得打电话联系麻烦，也可以直接来榕江宾馆找我。至于我的名片上的联系方式，那是公司办公室的电话号码，给您也没用，因为我现在不在上海的办公室。”
又说：“其实我从上海大老远跑来贵州，除了要开发榕江这边的业务之外，附近好几个城市的市场，也还需要去开拓。我之所以选择榕江这个地方作为发起点，就是看中这个地方的地理位置，别看现在榕江只是一个小城市，但是它是贵州东部的中心点。向东可以辐射到从江，甚至是广西融安；向北可以延伸到凯里；向西可以触及都匀；向东则可以打通独山、荔波等地。我们公司很看好榕江的发展，认为榕江将会在接下来十年迅速发展，所以我们只要提前在榕江站稳了脚根，然后将业务辐射到周围城市，肯定就能占得先机。”
“我在这边调查了许久，经过深思熟虑之后，最后才来找郭先生您谈合作的。”
“另外，郭先生您要是想要货，打电话给我，或者直接打给上海高思德生产厂商，都是可以的，不过我得提前说明一点，您只能从我这边拿货，才能拿到300块钱一件的内部优惠价，若是直接联系上海高思德厂商，您就得要350才能拿到货。”
“您若是不信任我，也可以打个电话给我们的厂子，我给您厂里销售部的电话号码。”
说着，三叔就拿起笔，然后在一张纸上，写下上海高思德bb机制造厂销售部的电话号码。
这个号码是真的，他们做这个局之前，就联系过那边的厂商，询问过了价格。
而且这个厂的销售部也有张栋才这个销售人员。
所以就算郭荣华打电话过去询问情况，也破不了这个局。
郭荣华听我三叔将话说得这么明白，也就缓缓点头，信任了我三叔。
他呵呵一笑，说道：“张先生您多虑了，这笔生意我无论如何都不可能赔钱，所以我又怎么可能会怀疑你呢？”
“你放心好了，到时候若是有人向我进货，我一定会打电话联系你。”
三叔呵呵一笑，又伸出手和郭荣华握了握手，说道：“那祝我们合作愉快！”
然后将带来的十台bb机，全都免费送给郭荣华，让他先试着卖这十台bb机。
如此一来，双方算是达成了合作协议。
那十台bb机都是坚货，郭荣华收了货之后，就更加信任三叔了。
可却浑然不知，他已经一脚踩进了一个大坑里面。
接下来三叔他们将会如何布局？
郭荣华和榕树堂的人，会不会察觉端倪？
欲知后事如何，请听下回分解。
……