陈强已经私下约夏志强若干次，基本都是被婉言谢绝，夏的意思是有什么问题单位来谈，不给任何公关的机会，所以半个多月以来，李飞他们前后又去了万蒲三次确认新方案，最后一次新方案的框架和细节基本都达成了一致，临出门陈强又再次进行邀请，这回夏总算是给了一个肯定的回复。

回来的路上李飞不明就里的表达自己的看法：“看来今天姓夏的心情不错啊，约了那么长时间终于给回面子，你们说这小子是不是挺装的啊。”

陈强显然对这么稚嫩的说辞不屑一顾，先是“哼”了一声，接着慢慢悠悠的说：“这才叫甲方呢，跟咱们又不熟，哪能说出来就出来？”

李飞不想错过任何一个学习的机会，用极为谦虚的语调问：“哦……是么，这里边有什么讲究，赐教一下呗？”

这种语调让陈强很有成就感，感觉一来了就好为人师，“人家跟你出来吃饭就是给了你做朋友的机会，我们自然是待如上宾，他被伺候舒服了，是不是总得透*内幕回应一下？但是目前的情况是除了我们还有别的对手盯着这项目呢，而且目前跟进的比我们要深一些，所以再没确定我们是否有可能参与这个项目前，人家轻易不会松这个口子……”

李飞觉得这卖瓦盆的说话还一套一套的，不过逻辑性倒是挺强，还真是有那么点道理，心里感叹道：革命经验的积累很重要啊！

吃饭时间约在周五晚上7点，陈强和李飞提前到了半个小时，发现夏志强已经在那正襟危坐了，看他拿着菜谱的样子像是在研究*主义哲学，认真的很，俩人赶紧走到桌旁连声道歉。

夏志强不紧不慢的放下菜单，回应说：“没事没事，是我来的早，下了班没什么事，离单位又近，我就直接过来了。”

三个人点了四菜一汤，菜上的很快。夏志强一上来就指着酒杯说：“我酒量不行，就这一杯啤酒，差不多够了。”

陈强这种场面经历的多，自然是承担起了主要沟通工作，基本上就是聊一些跟项目无关的生活问题，夏志强也慢慢放下架子，从不苟言笑过渡到强颜欢笑，最后上升到开怀大笑，话题是不断展开，酒也是从一杯就够过渡到两杯，最后上升到两瓶。眼看到了9点，陈强请示夏志强是否还要加个菜，潜台词是该结账走人了，夏志强示意再待一会儿，并且表示：“我家就住附近，回去早了也没意思，哎……”

就这最后一声叹息，让陈强抓到了火力点，顺藤摸瓜的问道：“夏总，嫂子是不是出差了？”

夏志强突然冒出一副苦大仇深的样子，说道：“她倒是没出差，就是小舅子每到周五都去，他一去可倒好，好吃好喝好招待不说，周六日还得陪着他买这买那。”说着他端起酒杯一饮而尽，抿了抿嘴，接着诉苦：“他上四年大学一直如此，搞得我们两口子基本没有过过什么二人世界，这还不算，我老婆他们家什么亲戚来了北京都住我那，家里基本上就是个驻京办事处！”

陈强刚要搭话，被夏志强用手势打住了，话匣子一旦打开，真是有点搂不住：“这些日子更烦，这小子该毕业了，我们家那口子还让我帮着找工作，要稳定点的、待遇好点的、能解决户口的，一大堆要求，她以为我是局长啊，今天晚上回去肯定又是这事儿，所以干脆晚点儿，到家就睡，省的烦。”

陈强趁着间隙赶紧问：“呵呵，是啊，您这位小舅子命真好，有你这么个好姐夫，这当姐夫的真是够帮忙的，他学的是什么专业？”

夏志强随口说道：“计算机”。

一看机会来了，陈强紧跟着说：“要不，您看这样，我们公司发展挺快，一直在做人才储备，现在也需要人，尤其是搞技术的，要不先让这小伙子来我们这里？我们肯定重点培养！”

这样直接的回应，让夏志强觉得有点突然，正在迟疑的时候，陈强趁热打铁接着往下说：“我们公司在快速发展阶段，还不算什么大单位，不过我们是高新技术企业，可以申请留京指标，先把他的户口问题解决了，毕竟临近毕业，时间不等人，一旦户口被打回原籍，再往回调可就费劲了。我们先把这基础问题搞定，如果这小伙子觉得我们那不适合发展，也可以再找其他机会，毕竟有了户口，天高任鸟飞呀，您看呢？”

夏志强一听这话，一下来了精神，赶紧说：“你说的还真是这么个理儿，好好好，这下我回去有交代了，可是……你们公司那边能给办么？没问题吧？”

陈强接茬回应：“没问题，包在我身上，只要您小舅子不嫌我们公司小，我们肯定是绝对欢迎的，哈哈，来干一个！”

第一次饭局算是完美收场，回来的路上李飞虽然还没完全摸清脉路，但是深感陈强这厮销售功力确实不一般，赶紧请教：“陈经理，夏志强算是被你彻底搞定了，你真是高手哈。”

陈强又拿出不屑的语调，缓缓的说：“嗯，我们干销售的就是首先要知道对方需要的是什么，然后再有的放矢，这样的单子才有把握。”

李飞傻傻的问：“那他们要是没需求呢，咋办？”

陈强斜着看了李飞一眼，摇着头回答：“不可能，是人就有需求，大家都是生活在现实当中，哪有那么多完满的，关键是看你怎么引导，懂吗！”

李飞有点恍然大悟的感觉，佩服的说：“真是真理啊，呵呵，只不过你这么痛快就答应帮着解决户口工作问题，要是到最后没办成可咋整啊？”

陈强已经被他问得有点不耐烦了，提升了语调教训道：“做销售的第一要素就是永远不要对客户说不，能不能做下来再分析，第一时间要给客户正面的回应，回头解决不了至少还可以解释，让人家觉得你确实有服务意识，如果上来就把路封死了，就等于没有任何回旋的余地，懂吗！”

销售工作很重要的学问在于挖掘用户需求，需求有很多，关键是找到一个重要的点，这就要深度与客户沟通，不断开辟新话题，摸准脉路后，第一时间做出正面的回应，向人家表示一个姿态：我愿意帮忙，愿意跟你交朋友。朋友一旦交上了，很多问题就可以迎刃而解。</p>