第五节 庞统的神来之笔
作者:想念小林      更新:2017-12-19 12:26      字数:1492

怒极之下的田丰将电话打给了庞统,毕竟庞统是真正意义上的组长,其实马谡对庞统这个自己的顶头上司一直颇有微词。

马谡在武原仍然延续着之前在薛县的生活模式,依他的性格这很难改变,但在武原,他多了一件事,鄙视庞统―口头的。在他看来,一个在公司混了七年的老业务,只熬到组长的位置实在是太失败了,按他给田丰的说法,以他马谡的能力,最多五年,一定可以做到所长。甚至他还在田丰面前吹嘘,庞统的级别还没有他高,这就纯粹是无中生有了。

由此可以看出,马谡不但极其懒惰且有点不知天高地厚,口无遮拦。

但有一件事情马谡是不知道的,田丰对庞统一直怀着一颗感恩之心。

因为一支产品。这只产品叫做劲爽拉面。

多数人对康师傅的产品的了解仅限于红烧牛肉面,或者仅仅了解其所属系列。其实,在康师傅的产品体系中覆盖了市面上所见的所有价格段,包含了售价、、、、、、元的众多产品,这其中,劲爽拉面的价格公司定位是元,庞统就在这支产品上做起了文章。

作为策略性产品,公司并没有特别关注劲爽拉面这只产品,其一直属于随意发货阶段,对经销商也不做必售品项要求,在庞统负责武原的初期,面对徐晃的铁血打压,庞统做出了一个特别的决断。

他让田丰直接将劲爽的价格拉到了与珍品袋面(大家熟知的红烧牛肉面系列)同样的出货价,中间就出现了4-5的利润差,然后从这利润差里制订了一个类似十箱赠送一箱的进货奖励,这样,田丰仍然保有2元左右的销售利润。另外,庞统一直努力致力于劲爽拉面的整箱贩售,毕竟在其操作下,劲爽拉面的价格是与珍品袋面冲突的。

劲爽拉面在武原的一面世就受到了众多商户的欢迎,徐晃的砸价政策在一定程度上也影响了商户的利润,而这支产品的利润大约在2元左右。在2005年,劲爽拉面可以说是田丰经营康师傅的唯一利润来源,虽然劲爽拉面并不是随时都有―公司随机量产,但相对于其他业代的素手无策,能为田丰创造利润的庞统自然成为了田丰的恩人。

世界上从来没有无缘无故的爱,田丰对庞统的爱源于庞统让他挣到了钱,就这么简单。

虽然徐晃也想针对劲爽这支产品进行砸价,无奈公司产量有限,另外颜良也想通过自己销售增加自己的利润,经常弄不到货的徐晃自然无从下手,这无意中缓解了田丰的压力。

接到田丰电话的第一时间,庞统将信息回馈给了蒋济,虽然蒋济对庞统不大顺眼,但蒋济对武原的现状还是有一个了解的,深知再找一个像田丰这样隐忍的经销商的难度是可想而知的。蒋济只好再次签发调令,给马谡寻找新的地方落脚。

但是马谡已无片区可去(其他的片区已经有人),蒋济打起了赵云的主意。</p>