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“孔明曰：‘此是云长想曹操昔日之恩，故意放了。但既有军令状在此，不得不按军法。’遂叱武士推出斩之。正是：拼将一死酬知己，致令千秋仰义名。要知云长生死如何，且听下回分解。”朴杰再一次拍响了醒木。

老书友们知道，今日的书算说完了，都安静等待那惊喜到底是何物。可有些第一次听书的人不了解，纷纷叫嚷道：“朴楼主，下面呢，下面呢？我们要下面！”

朴杰呵呵一笑，道：“各位父老，这下面可是只能给我家娘子看的。”

“哈哈，你下面不会没了吧，那不是要进宫服侍太后了？”书友们都乐了，也和朴杰开起了玩笑。

“咱堂堂七尺男儿，怎么可能去当太监呢，那不是让无数姑娘伤心死了么？各位放心，在下的下面是绝对有的，不过今日不能让诸位见着了。”

朴杰旁边的钱串串被这些大老爷们的荤话弄得身如火烧，连忙提醒朴杰：“朴大哥，别耽搁时间了。”

朴杰得了提醒，这才恍然。他向一干书友抱拳道：“为了答谢诸位对起点书楼的支持，在下特意准备了价值数百两白银的抵用卷，各位可以从这木箱中抽取，每人限一张。”

虽然不明白这抵用卷是什么玩意，但听说值些银钱，众人都挨个排队抽了一张。拿到抵用卷的人一看，原来就是一张小纸片。上面除了盖着起点书楼的印鉴，还写着不同数额。少的有三钱五钱，多的有三两五两。

“朴楼主，这玩意怎么用？难道还能当银票不成？”一个满脸油腻的胖子率先道出了众人的疑惑。

“我是开书楼的，又不是开钱庄的，当然不能当银票用。”

“那不是和破纸片没区别嘛，有个屁用！”

“少安毋躁，”朴杰挥手示意，让众人安静，“这抵用卷虽然不能当银钱使唤，但只要各位拿着抵用卷来办理起点书楼VIP，那就可以凭借抵用卷换取相应的银子，一个人最多换取十两。”

“原来是这么回事。”众人听了朴杰的解释，都将抵用卷收了起来。有心思活络的，已经开始琢磨着，倒卖抵用卷给那些要入VIP的人了。

朴杰又道：“各位，还有个好消息！从明日开始，起点书楼将推出初级VIP制度。只要花上十五贯，就能成为起点书楼初级VIP会员。初级VIP会员每月只需要花费五贯，就能听十五日的精彩段子，绝对实惠。名额有限，要入的赶紧啊！”

这一番措施当真是立竿见影。更夫的宣传，加上降价策略，抵用卷的诱惑，第二日要来办理初级VIP的用户络绎不绝，起点书楼又恢复了刚刚推出VIP制度时的盛况。

价格战这招在任何时代都是属于战略核武器级别的大杀器。刚一祭出，就吸引了许多人。以前有些富户虽然觉得朴杰的段子有趣，但要天天去听，也没那空闲，要是办了VIP包月，又不能天天去，那不是亏大了么？如今价格降了，听书的时间也能自由支配，那还犹豫什么呢？

还有些喜贪小便宜又吝啬的，每次听了公众版都心痒难耐。但要让他们花钱听书，又肉疼得很。这些人昨日拿到了抵用卷，就打起了小算盘。他们连夜让下人们去从那些没钱入VIP的闲汉手中将抵用卷半价收回，第二日就揣着一大把抵用卷来办理VIP了。要不是朴杰有先见之明，规定一人兑换的银子最多十两，恐怕现在就被那些人钻了大空子了。

“伙计，我们办了这初级VIP，怎么还发个纸片呀？”一位素有“东城第一铁公鸡”之称的茶商交了VIP会费，又用十两抵用卷交了两个月的费用。他喜滋滋的将初级VIP会员卡戴在身上，接过书楼伙计递过的一张精致小卡片问道。

伙计道：“您看，这卡片上有十五个小格子，这就表示您可以来书楼听十五次书，每听一次，就在一个空格上画个圈，一月一换。您可要收好了。”

原来是这么回事。那茶商小心翼翼的将小纸片揣到怀里，满意离开了。

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