相信每一个从农村走向都城的朋友，都有着类似的坎坷经历，我跟大家一样，也是个草根阶层出身的凡人，当然也就难免饱受命运的折磨。简单地说，我在光州历尽千辛万苦、艰难险阻、穷得当裤、差点呜呼，总算意志坚定，生存能力超强，幸运地挺了过来，还在一家名不见经传的私营小商号里谋到一份差事，负责外勤，主要的工作，就是挨家挨户上门推销牙签。

掌柜名叫大傻，是一个年过不惑的中年人，整天腆着个十月怀胎似的大肚皮，在商号里大呼小叫，人模狗样。听说他出道早，在乡下私塾念了两三年书就出来跑江湖，历尽九九八十一难后，终于取得真经，掘到他人生的第一桶金，并经过多方考察慎重考虑，最终取得这个“九必治”牌牙签的区域代理权。

虽说这年头举人满街走，进士多如狗，毕竟大傻的商号庙小容不得大菩萨，甭说举人进士，就是寻常秀才，也要挤破头往府衙每年一度的纳贤会赌一把。君不见只有三五个名额的纳贤会，应试现场却挤得水泄不通？能够幸运进入衙门自是漫卷诗书喜欲狂，就算是官办钱庄、税所、驿站等部门，亦可优先考虑。再不济也得去跨国商号，没人愿意进这种没有前景、没有外快、没有保障的小商号。我委实是因走投无路才选择大傻的商号。

听说我居然身揣秀才的文凭，大傻眉开眼笑，像是久旱逢甘雨，他乡遇故知，紧紧握住我的手说：“兄弟，我的商号已然走上正轨，正面临高速发展，太需要你这样的人才了！我盼星星盼月亮，总算盼到你这个高素质的伙计。好好干，我不会亏待你的。别看我现在只有两个外勤伙计，一千两银子的资产，但是我始终相信，人是关键因素，你没看《光州日报》每日都在宣扬大小官员是先进生产力的代表吗？有你这样的好员工，我们的商号生意一定会芝麻开花节节高！”

大傻其实一点也不傻。他口口声声说我是个难得的人才，可是在谈到每月的薪水时，他开始大倒苦水，说商号眼下正在起步发展需要大量资金，经营费用太高，需要伙计具备无私的奉献精神云云，一句话，又要马儿跑又要马儿不吃草。我好不容易点燃热情的心，顿时凉了半截。大傻亲热地拍拍我的肩膀，说：“年轻人别灰心，其实要拿高薪也非难事。我们可以换一种方式，就是按劳取酬，试用期三个月，每月底薪三十两银子，每卖出十万支牙签给你十两银子的提成，吃住自己安排，试用期满看表现再加奖金。怎么样，这份工作很有挑战性，不是一般人能够胜任的，你敢尝试一下吗？”

看我正要发言，大傻打断我的话：“这已经是很优厚的条件了，有吃有住又有零花钱，你应该知足了。在我这里可以学到很多东西，这些都不能以金钱来衡量。”

虽然我知道外面随便一个商号开出的每月薪金都在一百两银子以上，但被大傻云山雾海地一侃，我愣是被侃晕了，当下暗想：人生能得几回搏？咬咬牙在用工契约上签下了大名。

于是，我开始了每天扛着一袋牙签，走大街穿小巷的叫卖生涯。经过几天的摸索，我发现这么做的效果并不明显，成天累得像头死狗一样，却卖不出几根牙签。

再看店里的另外一个外勤，是个名叫小荷的女孩，二十岁上下，长得颇有几分姿色，人家可没像我这般为了一张嘴跑断两条腿，成天坐在办公室里描眉画目，打扮得花枝招展，然后叫部“马的”出去转一圈，自然就有几大箱牙签的出货量。

一个星期后的销售例会上，大傻阴沉着脸对我说道：“大秀才，看看你的销售业绩，一周只卖了五包牙签，连人家小荷的零头都赶不上，你真是太让我失望了！这样下去我不得不考虑人力成本的问题了！你要向小荷看齐，奋起直追，再不加把劲便会跟不上商号的发展步伐，进而被无情地淘汰！”

一席话说得我的脑袋都快埋进裤裆里了。可恨那小荷还幸灾乐祸，在一旁帮腔，整个一个三八。我暗暗发誓：我一个大老爷们，既然从老家来到省城发展，决不能轻易认输，一定要让别人刮目相看！

我开始留意小荷的动向，这才发现她的秘密。原来，她打扮得那么漂亮都是去见客户，无非是酒楼饭铺茶庄的老板、BEO、采购主管之类人物，然后房门一关谈起生意，一般一个小时即可搞定一家，拿到数目可观的订单。

哦，原来功夫在诗外啊！正当做生意跑业务，是很难有所成就的。只可惜咱不屑牺牲色相，做这等下三滥之事，再说也没那个功能，只好另觅蹊径。