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这时候霍仁伟显示出了他经商的才能，他总能够想办法先把客户安抚下来，然后主动与计划处的同僚协商，尽量调整生产计划，客户看到他为自己的事忙进忙出，气也就消了，尽管依然没能拿到现货，还是心平气和地回去了。

这样的事情发生了很多次，韩文栋他们发现了霍仁伟的才能，让他负责商务科和计划科。霍仁伟把这两个科室管理得井井有条，生产和配送计划基本上没有出现大的问题，客户也比较满意，为韩文栋他们分担了很大的压力。

“如果不是我突发奇想搞出了蜂窝煤，估计这个霍仁伟已经小发了一笔呢。”听了韩文栋和王秀才的话，赵剑寒心里想到：“看来这个人在管理上很有一套，商业嗅觉也很不错，或许真的是贸易商行掌柜的合适人选。”

随后赵剑寒询问了霍仁伟的家庭情况，得知他一家十几口人都在肃州之后，赵剑寒让韩文栋把霍仁伟找来，他要亲自面谈。

赵剑寒对这个贸易商行十分重视，准备把香皂交给这个商行来经营，它将成为北方建工之外又一个重要的利润来源，商行还是采购粮食、矿产等物资的平台，此外，赵剑寒还准备在商行的贸易网络的基础上建立一个情报网，所以他不得不谨慎从事。

吃过晚饭之后，霍仁伟来了，跟在韩文栋这个大掌柜的身后，微微弯着腰，保持着一种谦恭的姿态。

出现在赵剑寒面前的是一个年近四十的中年人，圆脸，微微有点发福，带着和善的微笑，让人感觉很亲切。

“此人身上带着一股亲和力，是个做商人的材料。”这是赵剑寒对霍仁伟的第一印象。

在韩文栋为他们相互介绍的时候，霍仁伟也在暗地里打量赵剑寒。他初进北方建工的时候，为这个的业务遍及产供销的庞然大物所震惊，新奇的取暖炉和石炭让它在商业竞争中占尽了优势，工程队内部多个处室分工明确，领导层团结而平易近人，经营策略极其高明。

在这里他看到了一个完全不同于以往的商业组织结构，其工作效率远远比他原先那种小作坊式的经营模式高，所创造的利润更是超乎了他的想象，这时候，他才完全服气，输给这样的对手，一点也不怨。

因为能力出众，他获得了大掌柜的赏识，也知道了一些北方建工的内幕，原来工程队的产品和组织模式、经营方式都是出于嘉峪关守将赵振东和他的公子之手，感到非常惊讶，一个以武力出名的游击将军，居然能想出这些东西，实在是出乎意料。

今天他接到大掌柜的指令来见这位赵公子，虽然不知道对方为何点名要见自己，不过他还是对这次会面充满了期待。

尽管知道对方年纪不大，可是一见面还是吃惊不小，多年从商的经历让他很快就控制住自己的情绪，不管对方是几岁，都是自己的东家，霍仁伟躬身施礼，赵剑寒也不是高高在上的那种人，以晚辈的礼节还礼，俩人客气了一阵子，才分宾主落座。

韩文栋说了几句场面话之后就借故离开了，赵剑寒开始询问霍仁伟的家庭情况，并向他的夫人和两个孩子问好，随后俩人聊起了霍仁伟在北方建工的工作情况，还向他咨询工程队内部管理方面的意见。

霍仁伟对北方建工内部这种独特的架构和组织分工形式赞不绝口，认为比目前以家族为单位的小本经营方式要优越许多，能调充分动员工的积极性和创造性，并向赵剑寒表达了自己的仰慕之情。

俩人谈到了企业经营中的许多细节问题，赵剑寒向他介绍了设置各个部门的初衷，也谈到了自己对北方建工未来的设想，霍仁伟很快就接受了赵剑寒提出来的一些新观念，觉得深受启发，同时，他还根据自己的经验提出了一些疑问和建议，俩人聊得十分投机。

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