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宋初云被杏儿这话给逗乐,轻笑了几声替秋莲补了句话:&ldqo;可不光是这一盒里头的画介绍了&lsqo;山药丸子&rsqo;的功效,其他的礼盒里也都有画介绍里头装着的糕点呢!&rdqo;
&ldqo;不信你们瞧瞧那盒装了&lsqo;绿豆糕&rsqo;的大礼盒,盒盖上的画上面的字是不是介绍了吃绿豆的益处?秋莲你再打开一盒给大家瞧瞧!&rdqo;
秋莲当下便打开了一盒绿豆糕,众人果见盒盖上贴着画、画上写着:&ldqo;绿豆又名青小豆,可称为盛夏饮食的最佳上品,味道甘凉可口、食之可防暑消热。&rdqo;
那马大婶看了那段介绍绿豆这一食品的话语后,一脸欣喜的拍了拍手:&ldqo;老板娘这别致的礼盒推出来得正是时候啊!这几日天气实在是太过炎热,我夫家的叔伯不慎给闷出热病来了&hllp;&hllp;&rdqo;
&ldqo;我正琢磨着买点东西去探望他老人家,可我想来想去也想不出带什么东西去探望叔伯比较合适,这生了病的人可不能胡乱吃东西啊!&rdqo;
&ldqo;我这一早就出门兜了好几圈,买不到礼品索性就先到老板娘这儿买糕点,没想到让我见着了这般合心意的好东西!我看了那画上的字后,立马决定就送绿豆糕给我家叔伯!&rdqo;
宋初云见马大婶想买礼盒当下就打起了十二分精神,忙起身附和马大婶的话:&ldqo;马大婶您真是好眼力啊!这得了热病的人就只能吃些清淡凉爽的东西,你送我们家的绿豆糕给您叔伯准没错,一定会让您叔伯觉得您既孝顺又用心!&rdqo;
&ldqo;可不是嘛!我本来觉得送用油纸包着的绿豆糕有些不体面,但眼下老板娘您用这么一个别致的盒子一装,立刻就让我感觉送这个礼盒脸上十分有光!且我那叔伯看了盒盖上的画儿和字,铁定一下子就知晓了我的用心良苦!&rdqo;
&ldqo;马大婶说的对,您真是个既有心又孝顺长辈的晚辈!&rdqo;
宋初云先甜甜的夸了马大婶几句,把她说得脸上似开出了朵鲜花般才切入正题:&ldqo;那马大婶您是要大盒还是小盒的绿豆糕呢?要什么形状的盒子?要几盒?&rdqo;
&ldqo;您要不要顺道捎上几盒其它口味的糕点,送给您叔伯家的其他亲戚吃也不错啊!&rdqo;
&ldqo;对对对,我得顺道给我那叔伯母送些东西去才是,&rdqo;马大婶乐呵呵的接受了宋初云的提议,一脸爽快的说道:&ldqo;那就给我来两盒大盒的绿豆糕,中等大小的山药丸子来一盒,那别致的小盒点心也随意来个四盒,这小盒的点心看着特别致,回头我送给叔伯家的姑娘们吃!&rdqo;
宋初云看马大婶的打扮不像是什么大户人家、她的亲戚应该也不会太讲究,于是好心的再对她说了一个礼盒的小用处:&ldqo;马大婶,那似砚台大小的礼盒的确是送给姑娘们最合适,您还可以同姑娘们说说,让她们吃完糕点不要把盒子给丢了&hllp;&hllp;&rdqo;
&ldqo;别丢?&rdqo;
&ldqo;对,洗一洗可以用来装其它东西,&rdqo;宋初云指着礼盒里头的小格子,说得:&ldqo;这盒子洗干净了还能当珠宝首饰盒呢!您瞧把耳坠子、戒指、项链等小件的首饰一一放在这小格子里,不是既整齐又方便拿取吗?&rdqo;
马大婶闻言仔细的瞧了瞧那些放在糕点的小格子,当下就觉得这盒子很实用,忙催促道:&ldqo;老板娘说得可真妙!快快帮我把那些礼盒包起来吧!&rdqo;
宋初云也不先忙着给马大婶包礼盒,而是指着大小不一的盒子把价钱先报了一遍:&ldqo;这大礼盒里头有上下两层、每层有二十块绿豆糕,一盒卖一两银子。&rdqo;
&ldqo;中等大小的礼盒每盒里头同样也有两层、每层有十六块糕点,一盒卖八百文钱。&rdqo;
&ldqo;那如砚台般大小的礼盒里头同样有上下两层,每层有九块糕点,一盒卖五百钱,马大婶您要的这几盒加起来一共是&hllp;&hllp;&rdqo;
宋初云说着飞快的上下拨了拨算盘珠子,算出来后忙报出了总的价钱:&ldqo;这几盒加起来一共是四两银子又八百文钱。&rdqo;
这大小礼盒的价钱是宋初云昨晚就事先想好的,且价钱她也不是胡乱给定的,眼下报出来的价格是宋初云重复核算了成本以后得出来的价钱。
就拿这最大盒的礼盒来说,本来盒子里有四十个绿豆糕,每个按零售价来算是十文钱一个、那一盒里头单是绿豆糕就要四百文钱。
再来算一算这盒子的成本,一棵巨大的原木宋初云估摸着它最多也就能做出五十个盒子,每棵原木五两银子、摊到五十个盒子上就是每个盒子成本要一百文钱,再加上雕刻、上漆等人工杂费,每个礼盒做成后光成本就得两、三百文钱&hllp;&hllp;
还有纱带以及盒盖上的画所要用到的笔墨纸、丹青等等,这些东西加在一起差不多要六、七百文钱,也就是说这一盒大的礼盒宋初云卖一两银子、其实最多也就赚个三百文钱,这个利润不算是太过分、礼盒定出的价钱也能让人接受。
宋初云推出这礼盒的初衷就是想专门做有点闲钱的人家的生意,价钱自然也相对会比普通零卖的糕点贵些,若是普通的小老百姓来&ldqo;云记&rdqo;,宋初云反倒会建议他们买原先那种零散卖的糕点,自个儿尝个味道没必要买那华丽加了包装费的礼盒。
且说这马大婶看起来虽然不像是什么出身富贵的人,但宋初云却也不敢小瞧了她,她知道马大婶在这上街也有一、两间铺子,专门卖油和猪肉,虽说这两种买卖都不大体面但却很赚银子。
并且大概是宋初云的态度太过亲切热情或是服务太过周到了,马大婶听了总价钱后爽快的摸出了一锭银子放在柜台上,一脸大方的说道:&ldqo;这里有五两银子,剩下的两百文钱老板娘不必找了,就当大婶我给你这小姑娘的胭脂水粉钱!&rdqo;
&ldqo;那小姑娘我就多谢大婶啦!&rdqo;宋初云甜甜的顺着马大婶的话打趣,随即边吩咐秋莲把几种糕点拿齐了边对马大婶说道:&ldqo;我先去替大婶把礼盒包好,大婶您先在这边喝口茶歇一会儿。&rdqo;
虽说马大婶给的两百文赏钱不算多,但这却是宋初云第一次得到的小费,且还是她靠着热情服务顾客得来的!这让宋初云忍不住在心里欣喜不已,更加用心的用马大婶自己带来的绸布把那几盒礼盒包起来,小心翼翼的打好了结双手捧到了马大婶面前。
一旁的杏儿见马大婶一下子就要了四盒小礼盒,生怕手中那一盒也被别人给买去了,忙飞快的从袖口里拿出了半吊铜板塞到宋初云手中:&ldqo;老板娘这里有五百文钱,这一盒我要了!&rdqo;
&ldqo;好的,&rdqo;宋初云边收下钱边冲杏儿眨了眨眼、调皮的说道:&ldqo;你手中那一盒可正好是最后一盒哦!杏儿要是再晚一步它可就是别人的了。&rdqo;
宋初云说着拿出一张油纸往上头夹了几块糕点,包起来后一边用绳子把纸包绑起来、一边冲着杏儿问道:&ldqo;杏丫头你在大户人家里当小丫鬟,一个月的月钱顶多也就一吊铜钱吧?你一下子就花了半吊铜钱买这盒糕点不心疼吗?&rdqo;
杏儿摇了摇头、道:&ldqo;不心疼,杏儿要把这盒糕点买回去送给我家小姐尝尝,我家小姐对杏儿可好了!可惜老爷不让小姐出门,小姐她天天闷在家里也不知道这外头发生了什么新鲜事儿,更不知道这外头新开了什么铺子、多了些什么好吃的&hllp;&hllp;&rdqo;