此时，美国旧金山市，在美国华人最多的城市，被华人称为三潘市，全市人口约为75万，而其中华人就占了25万。它位于美国加利福尼亚州西海岸圣弗朗西斯科半岛，面积47平方英里，三面环水，环境优美，是一座山城。气候冬暖夏凉，阳光充足，被誉为“最受美国人欢迎的城市”。

westwood九十年代美国走红的游戏公司，经典游戏《红色警戒》更是风靡一时，从94年推出此游戏后，westwood也顺理成章的成为游戏界新兴起的神圣殿堂，无数年青派程序员梦想的世界。westwood公司大楼就位于旧金山市金门大桥不足五百米的商业区内，该办公大楼高二十六层，直耸入云，鹤立鸡群，楼下遍是繁荣的金门大道，车水马龙，热闹非常。（书友不要计较westwood公司的位置，我有意改编的。）

大楼十六层的市场部总经理办公室里，一位年过四旬金发碧眼的中年人史密斯克尔正舒服的靠在自己的老板椅上，写意的享受着巴西雪茄，半杯红酒放在面前的办公桌上。此时正值其事业的鼎盛时期，前不久克尔的老对手汉斯刚离开这个位置，而他则有惊无险的升到了这里，在克尔的前半生里，没有比这件事更令他感到痛快的了。在这个重视人材的行业里，汉斯一直都压着他喘不过气来，可是克尔为了出人头地，坚持着走到了这一天。这些年，他谨小慎微，生怕出一点差错滚蛋走人，他比任何人压力都要大。而自己所期待的一这天终于到来了，克尔才真正的感觉到自己像一个完整的男人，终于可以挺直腰板做人，现在才能算是人过的日子。

克尔早看不惯对手汉斯的工作方法，公司进入正轨之后，开发新游戏的进度有所减缓，为了保证市场的占有率，公司提出风险投资的计划，即培养小公司开发游戏，多渠道侧面占领游戏市场。然而，自从这一市场计划实施以来，收效却不大，对方的作品要么不怎么吸引人，就是制作公司卷钱跑路了，一时间，westwood公司损失惨重。然而汉斯却像一个缺心眼，依然不听劝阻的把钱投到一些小游戏制作组身上，期待着风回路转，结果不幸的再次失败了。

本来这一计划就带有很强的风险色彩，就算是一时出现商业损失也是无可厚非的事情，但也怪汉斯点背，公司因为受到这一系列失误投资的影响，股票连续跌停，所以公司老板克里斯·罗伯兹一怒之下炒了倒霉的汉斯，而克尔则心满意足的被提了上来。这种结果早就在克尔预料之中，因为他清楚汉斯看不起自己，所以便一反常态的劝告汉斯不要一意孤行，结果自大的汉斯果然中了自己的计策，同时，克尔也在董事的眼里留下了众人皆醉，唯君独醒的好印象。

想到这里，克尔心情大好的冷笑着，拿起杯中的残酒一饮而尽,冷冷的自言自语道：“老汉斯，这杯是敬你的。”正当克尔洋洋得意的时候，一阵轻轻的敲门声打断了克尔的好心情，克尔把略为臃肿身体移了移，冷冷的道：“进来。”一位年近四十的褐发男子推门走了进来，一身笔挺的深蓝色西服，白色的衬衣有些耀眼，显得非常精干。

克尔迷着眼睛打量着眼前的年青人威尔，以前两人是一个部门的同事，威尔的能力也是年青人中的佼佼者，和威尔在一起工作时间长了，克尔敏锐的感觉到对方给自己的压力，可以说威尔就是下一个有力的竞争对手，不过现在是自己说的算。但是，目前克尔位子并没有坐稳，所以他决定先笼络人心，胖子微笑的站了起来，走到威尔的面前，拍了拍对方的肩膀道：“我的朋友，有什么事吗，来，坐下慢慢说。”

威尔并没有因为胖子的示好而变的自以为是，这些年发生在胖子与老上司之间的事情，他依然记忆犹新，胖子城府之深让威尔感到不寒而傈，所以做事说话还是小心点的好。威尔没有坐下，认真的道：“总经理，有件事还请你示下。”胖子独自坐在一旁的真皮沙发上，心里很满意威尔的态度，工作就要摆正自己的位子，胖子依然亮出虚伪的微笑道：“什么事，你说吧威尔，我可能太忙了，还是需要你常常在一旁提醒的。”

威尔暗地里问候了一下对方的亲人，装作必恭必敬道：“今晚中国上海九天国际有限公司的郭子然先生将抵达旧金山，克里斯先生对他挺感兴趣的，你看我们是不是派人去迎接，并妥善安排一下他的住处？”

胖子脸上的微笑消失了，认真的看着威尔道：“你觉得应该怎么做呢，我的朋友？”威尔心中一惊，不露痕迹的道：“我个人认为，既然董事长关照了，我们应该派个人去迎接一下，顺便安排他在一家不错的大酒店里住下，如果同事们不方便的话，就由我去办这件事好了。”

胖子暗骂不用你小子教我应该怎么做，装作沉思道：“威尔，你觉得一个小小的中国公司，值得我们这么做吗？我看过你送上来的资料，对方只是一个未成年的孩子，再说遍地自行车的中国能做出什么优秀的作品，就算是事有例外，再出现一个《仙剑奇侠传》这样的作品，根本不适合我国的文化背景。”

威尔在这件事倒和胖子想的差不多，只是董事长吩咐过的事情，出于责任考虑再次提醒道：“不过我看克里斯先生挺看重这小子以前的作品的。”

克尔冷冷的笑了笑，一脸不屑的道：“威尔，你还年青，你不了解中国。中国人喜欢夸大其词，有句中国话叫：人有多大胆，地有多大产。中国国内的软件界没有出过什么优秀的作品，看到一个不错的就大肆宣传，这一点是可以理解的。”

威尔暗忖就算中国国内衡量标准有问题，哪么欧洲也会出现问题吗，不过威尔没有说出来，他小心的道：“哪么，总经理你的意思是······？”

克尔点燃一支雪茄，坐到老板椅上道：“不去管他，还有，原定在明天上午的会面改到下午，我就不去见他了，由你代表公司出席就行。让他知道大公司不是他说见就见的，同时也磨磨他的耐性，为我们合作争取更大的利益。”

威尔道：“总经理，这样是不是有点出尔反尔，合适吗？”

胖子突然冷下脸道：“怎么不合适，就这么办。还有，明天下午的谈判中，你告诉这个小朋友，合作可以，不过代理费没有，销售分红按四六分成，他四，我们占六，分红按季度算，如果一季度销售量不能超过十万套，我们公司就会取消他的分红，记清楚没有？”

威尔走出胖子的办公室，心里想这哪里是合作，分明是在掠夺，能谈成才怪。里面的克尔又给自己倒上一杯红酒，饮下一大口，奸奸的自语道：“一个吃奶的中国孩子，就想在旧金山淘金，我让你像你们祖先一样脱掉一层皮，带回去一堆一文不值的渣子。”

飞机在当天晚上十点缓缓的降落在旧金山机场，旧金山此时的气温和国内的大连相差不多，在十度左右，比上海稍凉。飞机降落前，裘薪说westwood公司会派人来接待，他已经和对方公司的负责人威尔讲好了。可是走出机场出口，并没有看到对方的人，裘薪建议再等一会。出于礼貌，郭子然同意了，之后，仍然没有看到对方的人，两人便乘计程车来到一家大酒店住下，一夜无话。

翌日，郭子然两人早早的来到了westwood公司，接待他们的就是裘薪口中提到的威尔，当他听到郭子然能讲一口流利的英语时，露出惊讶的神色,直问他是不是美国长大的。然后，威尔把两人领到会议室里，让人送来两杯咖啡后，威尔微笑着道：“请两位先坐一下，我马上去请我们总经理。”

威尔从会议室走出来，轻轻的关上门，然后径直走向胖子的办公室，敲门后推门而入，胖子正坐在椅子上看着文件，抬头看威尔进来，便问道：“有什么事情吗，威尔？”威尔道：“中国的郭子然来了，是不是按计划让他们先回去，下午再让他们来？”胖子略微沉思后，狡诘的笑着道：“不，让他们等下去，我要看看他们是不是真的有诚意，到什么程度。还有，中午就不用请他们吃饭了，这点钱他们还是出的起的。这还是其次，重要的是要让他们知道我们根本不在乎他们。”

威尔从胖子的办公室走出来，来到会议室道：“郭先生，真对不起，恐怕你们要等一会了，我们总经理正在和一个重要的客户谈生意，估计要等一个小时，还请你多多包涵。”郭子然心想怎么会这么巧，但是谈判时间早就定好了，对方为什么会不守约，虽然心中有疑问，他还是微笑着道：“你们公司是大公司，业务繁忙也是正常的，如果没有这些业务伙伴，又怎么把业务做大呢？没事，我们等等就是了。”

威尔表面上仍然是一脸歉意，可是心里明白对方在提醒自己对待合作伙伴应该一视同仁，没想到眼前这个未成年的少年话不多，却很有份量，倒还有些明堂。站在一旁的裘薪早就忍不住了，对方如此表现使他很反感，约好的事情怎么能说变就变，这让自己如何向郭子然交待，裘薪在一旁冷冷的道：“怪不得贵公司生意这么好，客户都要在门外排队，真让人大开眼界。”

威尔顿时感觉场面十分尴尬，正要解释时，郭子然伸手示意裘薪不要再说下去，一边微笑着对威尔道：“我想人家确实有重要的事要谈，我们等等又有何妨。”威尔苦笑道：“正如郭先生所说，我们确实有我们的难处，不周之处还请两位体谅。”

裘薪一脸不忿的看着威尔走出会议室，恨恨的道：“我看他们是有意这么晒着我们，公司之间的合作最重视信誉，他们这样做算什么。”郭子然从昨天下飞机就感觉什么地方不对，再经今天这事一闹，他感觉对方似乎没有合作的诚意，但是，对方没有理由把送钱的人拒之门外，郭子然喃喃的道：“也许真如威尔所说，也未尝可知。”

接下来几个小时，威尔每次出现不是说会谈没有结束，就是说会谈快结束了。到正午下班，威尔一脸歉意的请郭子然和裘薪下午二点再来谈，一上午的等待算是结束了。出了办公大楼，郭子然没有回宾馆，两人就在不远处的一家中餐馆对付了一顿。中间，裘薪不停的说对方没有合作的诚意，郭子然也隐隐感觉不对劲，不过他还是选择下午看看再说。

下午两点，郭子然准时出现在办公大楼里，出人意料的是威尔已等在哪里，一一握手后，威尔把他们领到另一个会议厅内。推开会议厅的大门，里面坐着三男二女。通过威尔的介绍，郭子然发现里面没有一位是史密斯克尔，便道：“威尔先生，贵公司市场部总经理史密斯克尔先生怎么没有出席，难道他有急事吗，如果是哪样，我们可以等一等的。”威尔微笑着道：“没有必要，总经理有别的事不能出席了，我们谈就可以了。”

郭子然一听就火了，这算什么事，约好的谈判推迟也就算了，现在连一个主管经理都见不到，这生意还谈什么谈。郭子然努力的让自己平静下来，伸手制止马上就要站起来和对方理论的裘薪，微笑着问道：“哪么，我想问威尔先生，你能做的了主吗？”威尔耸耸肩笑着道：“总经理已经授权给我，请郭经理放心。”

郭子然正想说话，裘薪用国语对他道：“子然，看来对方一点诚意也没有，我看我们还是不要浪费时间了。”郭子然想了想，心里冷冷的笑了笑，便道：“既然来了，看看他们怎么说，我心里有数。”然后郭子然用英语对威尔道：“哪么请大家先看看我们带来的游戏宣传片和游戏怎么样？”威尔无所谓的道：“可以，不过总经理吩咐还是请贵公司先听听我们合作的条件，之后我们再来欣赏贵公司的作品也不迟。”

郭子然微笑着道：“请说。”

威尔道：“我们公司的意思是，鉴于贵公司的制作能力，此次合作本公司不会向贵公司支付代理费，但是销售分红却不会少贵公司一分，四六分成，本公司占六，贵公司占四，贵公司感觉怎么样？”

郭子然早把对方的家人问候了个遍，但表面上不动声色的道：“当然，我们公司刚刚起步，贵公司有这样的提议也不足为奇。”

威尔暗地里不屑对方一把，小公司就是小公司，没见过什么世面，耸耸肩道：“还有，如果贵公司游戏在美国代理上市后，一季度的销售量少于十万套，我方将取消贵方当季度的销售分红。”

虽然郭子然心里很窝火，但还是保持微笑问道：“一季度销售十万套？····不知道贵国有多少游戏迷，我不是很了解？”威尔心想你都没有做好市场调查就来谈判，是不是太嫩了点，骄傲的道：“美国网民有六百多万，游戏迷也和这个数字差不多，所以，只要贵公司的游戏质量吸引人，一季度完成这个数字应该不成问题。”

郭子然脸上的微笑突然消失了，冷笑几声后站起身来，迎着对方诧异的目光道：“这次美国之行总算没有白来，谢谢威尔先生提醒和盛情招待，我们就此别过了。”

威尔和五位同事莫名奇妙的跟着站起来，威尔问道：“郭先生，游戏宣传片不看了吗，我们很想知道贵公司的作品是什么，怎么急着要走？”

郭子然哈哈大笑起来，直笑的对方摸不着头脑时方道：“威尔先生不用着急，我相信用不了多久你会看到的，告辞了。”

两人快步走出了westwood办公大楼，郭子然恨恨的道：“我千里迢迢、傻啦吧唧给人家送钱，却平白无故的来受人家污辱，去***六成份子，这下我们算是省大发了。你们这些美国佬，咱们走着瞧，终有一天我郭子然还会回来的，到时候看谁求谁。”

裘薪看郭子然突然发这么大的火，小心的问道：“子然，想开点，反正还有另外几家可以选择，无所谓。”

郭子然突然停了下来，回头看着身后的大楼愣愣出神，突然下定了决心对裘薪道：“另外几家就不用去了，你现在就去买回上海的机票，我们马上回去，还有更重要的事等着我们去做。不过，不久的将来，我们还会回来的。”接着郭子然喃喃的道：“一定还会回来的！”

ＰＳ：我的一位朋友看过一些书友批评的评语后，问我为什么不为自己辩白几句，比如：愿看不看之类的。我说为什么要辩白，我又不是什么大作家，出错是难免的，一些书友说的也没有什么错。我写书纯为了兴趣爱好，不为名和利，何必因为别人批评几句就生气，这不是和自己过不去吗，与其这样，还不如不写算了。所以，支持我的书友们放心，我不会因为批评而失去写作的动力的，只要在写书的过程中能学到和思考到一些东西就好，建议大家看书也要这样，谢谢支持！