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平氏兄弟显然没明白李继这外交辞令式的提法，平宗盛想了片刻，也没明白李继想要的具体要求，毕竟此番出使宋朝的平江合虽然非常倒霉的被海盗袭击了，不过意外的带来了宋朝的官员，而且最重要的是，对方表明的态度，让平氏有了更多的一些依仗。

平宗盛问道：“李大人，不知道你对于与我们的贸易有什么具体的要求嘛？”

“我运来了精美丝绸、茶叶、玻璃首饰、中国醇酒，我希望能在将军的领地内开辟一块用于大宋商人交易的土地，我需要这块土地的管理权，当然，遵纪守法的大宋商人是会按照约定缴纳税收的”，李继放出了诱饵。

“就这些？”平宗盛有些意外。

“平将军，当然对于大宋的商人，我希望将军能确保他们的人身和财产安全，对此，另外，最好能靠近港口，或者允许我们大宋的商人自行建造港口，”李继提出了似乎很正常很合理的要求。

“李大人，你希望在哪里开辟这么一个交易场地呢？需要多大的地方？”

“长门这里就不错，我希望有一块足够大的场地，这样，他日如果将军需要我们的支援时，可以用来囤积物资。”李继狮子大开口的瞎吹开来，话语间已经含糊了和大宋官方的关系，李继自然明白长门作为平氏的根据地，自然不会让自己在这里开辟一块，这只是双方讨价还价的起点。

对于这个李大人自愿在自己的领地内建立一块商业的场地，而且为自己固定提供税收，平氏自然不会有什么反感，不过李继提到的管理权，让平氏兄弟俩有些疑义，对此李继反复强调，毕竟自己来管理自己国家的商人更为方便。

不过让平氏下定决心的还是李继提出的所谓互相援助计划，毕竟平氏目前在对抗源氏的战争中也没有必胜的把握，多一个外援，而且是一个看来非常睿智和友好的外援，那无论如何都是非常有益的。

最后，双发达成并签署了后世被称为《长门条款》的协议，李继获得在长门左近一块方圆三里、背靠大海的空地，按照约定，李继每年向平氏定额缴纳一千贯的税金，平氏特别提出要用大宋铜钱。

这块土地李继看了后非常满意，距离长门港也就两三里的路程，而且日后还能修造自己的码头，日本这时代是没有海贸关税的概念的，这让李继暗自偷笑，一但这个贸易区建立起来后，自己在日本就有了一个据点。

而这时代日本其他港口，比如靠近平安京的横滨港、平氏兵库港（神户港）都为战乱波及，其他的宋商从安全的角度出发，会更愿意到这里来贸易，光是收收管理费，就是一大笔收入，不过这管理费的收取问题，李继还在考虑中，毕竟同为宋商，李继更乐衷于拉拢他们。

有了这块土地后，李继的另外一个问题也迎刃而解，牛胡子山寨中的女人、孩子被作为这里的第一批原住民，这些人或多或少跟李继有些仇恨，不过除了牛胡子的妻妾外，对于其他被劫掠的女子来说，李继也是让她们重新回到人类社会的恩人。

另外一批原住民是投降的那些海盗中的水手，这些人对于李继的倒是有着更多的忠心，这在一段时间李继安排船员的监视和考察中也得到证实。

李继接下来做的一件事，让唐义、韩豪、刘清几个大吃一惊，李继找来狗子和几个穷苦出身的海盗水手，私下里跟他们聊了大半天，唐义几个自然没兴趣去参合这事，不过让他们奇怪的事，狗子几个出来的时候个个眼睛红通通的，像是大哭了一场。

随后李继宣布要开展一次“忆苦思甜大会”，看到唐义几个吃惊的神情，李继详细的解释了自己这么做的道理，要知道这忆苦思甜后世号称精神原子弹，李继自然不会放过这个无数经验验证过的好办法。

当天晚上，李继作为主持人，召集了所有船员和未来的原住民们开了个大会，大会是以茶话会的形式召开的，所有人对于面前人人都有一模一样的一份点心和食品，感到非常吃惊，因为他们看到作为船队首领的李继面前的茶几上，也是一样的东西。

李继在茶话会开始前，宣布了三件事：

一是，所有在座的人，从现在开始都是自由人，可以不受约束的选择离开或者留下。

二是，所有选择留下的人，都将获得按照18岁以上成人每人10股、18岁以下每人5股的标准，获得李氏股份的股权。拥有股权的人，一旦选择离开，或者违反船员手册，股权将自动失效。

三是，股权拥有者定期获得利息，第一次的利息将在茶会话后发放。

李继的大饼和股权的神秘，调动的所有人的热情，显然，对于那些即将成为原住民的人，现在最实际的问题是生存，而李继恰恰给予了他们这个机会，柏拉图就认为，生存是所有人类天性中最重要的一种，显然这是非常准确的论断的。

王同拿出股权的协议，按照登记的每户名单分发给大家，同意的人只需要按个手印画押后，就能获得李继嘴里说的股权。

“张大哥，这就是股权啊，我家几口人拿到35份，不知道能派到多少利息？”

“我听李公子的亲兵说，只要公子的生意运作的好，每个月都给派利息，起码这个数”，说罢，被称作张大哥的伸出两个手指。

“二十文？”

“两百文，笨蛋！”张大哥显然对于对方的白痴思想很是鄙视。

嗡嗡的议论声虽然很轻，但是很快众人都知道了张大哥说的小道消息，李继对于自己设计的这个办法颇为满意，见火候差不多了，拍拍手，说道：“今天一是宣布前面几件事，二是跟大家聊聊家常，大家都相处时间不算太长，谁先来介绍下自己。”

狗子这会儿早在下面磨拳搽掌等了好一会儿，马上举手，“李公子，我来说说。”

得到李继首肯后，狗子跑上台，说道：“各位大哥、大嫂、兄弟、姐妹们，俺叫狗子，大家可能都认识我，俺狗子三岁时候就没了妈，俺爹要跑海赚钱，俺是跟着大哥有一顿没一顿的混大的。”

狗子口才不咋地，不过他的经历倒是挺曲折、挺苦难的，最主要的是，他的经历和台下的其他人有着惊人的相似性，很快就有女人和小孩哭的稀里哗啦，狗子讲的很朴实，现在李继给他们每天两顿干饭一顿粥，在他眼里如同山珍海味般的神圣，李继也是第二次听到狗子这么说，不过还是有很大的触动。

结果，狗子讲完后，预备的第二个演讲者还没上台，就有个女人拖着三个一点大的孩子跑上台，哭诉自家的不幸，这女人的不幸，李继也听得一愣一愣的，这女人本来也是富家小姐，不料乘海船探亲时，意外给海盗劫了，随行的男人都死了，因为女人的身份才活下来，被迫嫁了个小头目，过着生不如死的日子，现在那个小头目死了，对于自己的男人，这女人没有半天留恋的意思，她最大的希望就是能拉扯大三个小孩。

这伟大的母爱，心酸的经历，可以说是那些生活在海盗低层人的共鸣，很快，忆苦思甜大会都变得有些失控，不过效果确实是出奇的好，好的让李继都决定不可思议。

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