崭新的一个月在一些人或喜或悲中揭开了她遮掩了整整一年的面纱。这第一天的上午，分公司内人声鼎沸，到处是出来进去的销售人员，唯一不变的是能够表明自己业务人员身份的行头。

各部门，所属办事处的全体销售人员都集中在分公司等待着销售会议召开的通知。办公室主任陈雨郗的办公场所每当这个时候都会人满为患，领资料、取样品、或者复印产品价格表，很多从那里走出来的业务员都是一脸满足的微笑，互相间龌龊地开着玩笑，这让林雨很是郁闷：这帮家伙，怎么个个都和日本AV里的男优似的，猥琐的样子真的是欠揍啊。

陈雨郗，Y省分公司的办公室主任，年龄不大，23岁，林雨清楚得记得小赵曾经告诉他，他们刚来分公司报到的那天正好是她的生日，皮肤很白净，脸盘有些宽，眉眼细长，有点少数民族的风采，个子中等，说不上多漂亮，但她那极为突出的胸部却让每个见过她的人还想再继续见下去。林雨每次看到陈雨郗，都有种想帮她精细测量的冲动，尤其在她非静止状态下，相信任何男人都会有窒息的感觉，波涛汹涌，波澜壮阔，波流茅靡，轩然大波……林雨认为：这个带“波”字的成语貌似太少了，那帮语言学家也不知道整天忙点什么，怎么就不多编几个出来？

林雨看着陈雨郗由于繁忙而有些潮红的脸蛋儿，有些欣慰地想：我还是比很多的业务员更有层次啊，起码我不仅仅是欣赏她的胸部，也很赞赏她活泼、开朗、认真、乐于助人的性格，这是一个有着广阔胸怀的热心女孩儿，总能把自己的工作做到最好。

时间不紧不慢地消逝着，转眼就到了下午的四点，林雨无聊地坐在分公司大会议室的角落里，听者旁边小赵和办事处的几个业务员高谈阔论。其中一个家伙已经讲了2个小时，还在那里唾沫横飞，林雨看着他就想笑，长的和小赵有一拼，还在拼命地吹嘘自己的泡妞经验，自信心真强，有干业务的潜力，只是认识他的女孩子都是瞎子？

正在林雨胡思乱想的时候，办公室主任陈雨郗来到主席台前站定，由于走得匆忙使得她有些气喘，随着急促的呼吸，她那耀眼的女性特征跳动得更加欢快，让本是很嘈杂的会议室有那么一小段时间死一般的寂静，然后又是嗡嗡声起，在会议室的某几个角落还发出了YD的笑声。

陈雨郗的脸蛋儿很红，甜脆地对大家说：“请大家安静下，王总刚才来过电话，让大家就在会议室里等候。哦，是让大家现在开始都起立站好，不得随意走动。”

“我也不清楚王总什么时候来啊，站好吧，也许一下就该到了。”面对很多人的询问，陈雨郗也是一脸的无奈。

回过神儿来的销售人员又是一阵躁动，林雨似乎还听到了不远处某人不安地叹息声：原来他没被干掉啊，这下可坏了。林雨很鄙视，什么人品，哪个分公司的？

大多数人还是服从指挥的，唏哩哗啦的响动声起，基本上都站了起来，林雨也在角落里站好，内心祁盼着王总的到来。完成销售任务的都会有这种心态，荣誉，奖金，掌声能多拥有一阵是一阵，过期是会作废的；没有完成任务的或者零业绩的当然希望王总来的越晚越好，不来最好。人性其实很简单，只是所站的立场角度不同而已。

林雨站得都觉得有些累了，看了看时间，已经足足站了两个小时，却还是没有见到王总的影子。林雨低身揉了揉发酸的关节，看到很多人和他情况差不多，胆子不算大的双手撑在桌子上，胆子大的坐在那里偷懒，更大胆子的几个业务员溜到走廊的过道处抽烟。林雨认为还是坚持住吧，上个月就站过了，这以后还不知道得站多少次呢，还是多练习下，做好持久站的准备。

就在大家等得烦躁不安，蠢蠢欲动的时候，听到了外面的怒吼：“你们不在会议室里等开会，在这里做什么？谁允许你们出来的？”王总的声音传过来，一下子，会议室内安静的可怕，似乎由于有人在解释，王总的声音停顿了一下，紧接着又响了起来：“没人允许，你们怎么敢出来？办公室主任呢？把这几个人名字记下来，开除！”

林雨心里激烈地颤动一下：“这样就开除了？是不是太儿戏了！够狠，估计王总的心情极坏。偷偷瞄了下别人的脸色，都不是很好看。整个会议室里的人，无论职位高低，都是噤若寒蝉，若大的会议室就象被尘封一样，没有了任何响动，林雨都能感觉到不少人心脏跳动的频率。

随着脚步声的越来越清晰，皮鞋与镶着瓷砖的地面每一次接触，所发出的清脆声响一下一下地敲打着会议室里的每一个人，那种胆战心惊的感觉让每个人心中笼罩了一层阴影，这次的销售会议怕要大动干戈啊！

王总走进了会议室，后面跟着双手紧抱大笔记本的办公室主任陈雨郗，这个时候人人自危，很少有人注意到陈雨郗那硕大的胸部已经被笔记本挤压的，都把笔记本顶弯了。林雨咽了下口水，好不容易收敛眼神，转向王总看去。似乎，王总并不急于走上主席台落座，而是慢慢踱着脚步，走在会议室正中的过道处，不带感情的问旁边一个业务员：“上个月你卖了多少？”

“没有卖。”声音很小，林雨透过人群的缝隙看到，他是工程部的一个业务员。

“走人，你被开除了。”王总很不客气。

“你，不要看别人，就你，上个月卖了多少？”王总又问。

“2万多点。”这个是林雨他们部门的，估计是以前老客户翻单，算在了他头上，林雨和他接触不多，但也知道他在公司混了好长时间了。

“妈的，2万你也好意思说？你***还要脸不？走人！”王总在这条直通主席台的过道上，走走停停，点名道姓地问了七、八个业务员业绩，无一幸免，都是被开除的下场。

这一番举动让大家更是惶恐不安，很多人低着头，猫着腰，生怕王总问到自己。尽管平时嘴上说不在乎被开除，但没有谁愿意真的走到这一步。这社会，找一份工作不容易的，尤其是在这种实力强横的集团工作。林雨心理也是七上八下的，觉得很压抑：上个月月底就感受过一次了，这下可好，还没缓过来呢，变本加厉了，下个月又得什么样？

看着那些被开除的业务员灰溜溜的出去，林雨不禁再次感叹：此一时，彼一时。这一刻分公司的每一个销售人员的前途完全掌握在王总的手里，起码在一个月内，他们没有丝毫挣扎的可能。我既然来了，就好好干下去，明知道会有那么一天，但要相信自己能挺到最后。这些被开除的好象都是业务上的老油子，在分公司混了不少日子，却没有听说谁出彩，被干掉也合情合理，看来，王总不是气昏了头随便开人的，估计早有打算啊。想到这里，让林雨是又惊又佩服，也让林雨本来不够坚定的信念彻底打消了，有这样的经理带队，这个分公司的业绩会有所突破的。林雨第一次真心的愿意在这里好好地干下去，这也是林雨销售路上第一次心灵的洗涤和突破！

终于，在大家忐忑不安的眼神注视下，王总走上了主席台。林雨明显感觉到了周围人长舒了一口气，刚才的确有点吓人。这时，听到王总比平时稍显拔高的声调说道：“我很愤怒，不是因为分公司上个月的销售业绩不好；我很愤怒，也不是因为在座的各位没有完成任务；我很愤怒，是因为有些人不听从集团和分公司的指挥，懒散，耍滑，好高婺远，不求上进。看看那些被开除的，你们应该清楚他们不是因为业绩不好而被干掉，而是因为他们的工作态度突破了我容忍的底线。我王小川也是从业务员一步一步走到今天，我能理解你们的难处，但他们呢？却一再践踏我的底线。那好，我不会再给他们机会。希望在座的各位记住，只要你肯干，好好干，不出成绩不要紧，我等得起，而且我和部门经理，办事处主任会全力帮你出，但如果你再用你的智商考验我的耐性，我会无情地把你干掉！”

全场鸦雀无声，大家还没有从刚才开除的威吓中解脱出来，林雨站在那里，思考着王总刚才的即兴演说，你努力了，就会有业绩的，集团和分公司，包括他都会给你时间去努力。林雨此时也算是明白了一些，原来听他们说的集团各分公司乱开人导致大量业务员流失的说法是不正确的，而是在分公司定期淘汰那些不务正业，总想着撞大运掉馅饼的懒散业务人员。

只有这样，才能保证一个团队勇往直前，奋力拼搏的进取精神。在销售行业，竞争无处不在，如果你不努力，你就会被同行淘汰，丢失订单；如果一个团队不努力，就会被其他的团队打得体无完肤；那一个分公司呢？如果不能把那些已经不适合再做业务的人员清除，毁掉的就是一个整体。

当然，现在的林雨对销售经验少，理解得有限，也很简单。实际上，销售是无情的，当你没有了强烈的实现自我价值的**，百折不挠的拼搏精神，也就是你走到了销售的尽头；销售更是有情的，当你从无数次的失败中成功了，会给你带来更多的享受。作为销售业务员，最大的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。而这些都是初入销售行业的林雨需要慢慢领悟的，不经历过多次的成功与失败，根本不可能在深层次上感悟。

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