?舟麟活动活动四肢，发觉自己的大脑有些呆，是自己吃穿不愁，养尊处优的结果。如果自己处于饥寒交迫之中，势必就有曹雪芹般的思路。看来老天给人设计的是这样的过程。他慨叹了一声，开始读第十三章：

卓玛在多里和安妮的电脑里神不知鬼不觉的拷贝了整个文档资料，资料里详细的再现了多里白手起家以至结束的这一段过程。在夜晚，卓玛和孙荣在旅馆里边吃着冰激凌边欣赏第一片段：

多里租了滑翔小区里一楼二室一厅的房子作办公室，一年6000元，同时招聘了两个女孩，作办事员同时又跑销售。他的桌子上放着著名实战派销售专家付遥的书，多里有空就读一读等于开早会了。

多里座在自购的二手大办公桌后面激昂的念：“一部可用于销售培训的精彩商战小说：你俩仔细听，有这样一些人，他们巧妙布局，不择手段。为了赢取订单，可以舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼。这也许是你闻所未闻的战术，也许是你亲身经历的战场，可能让你大呼过瘾，也可能让你觉得历历在目。情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合，全面透视大单背后的真相。

说得多好，简直是中国第一部可用于培训的商战小说，所有销售人员的屠龙宝刀。”他咽了一口唾沫接着念：

1、从小订单开始，从我们绝对有利的产品开始，慢慢地将战场撕开一个口子，一口一口地蚕食。用不了一年的时间，就可以彻底攻破它的堡垒。

2、《孙子兵法》的‘敌则能分之’的策略，细分客户、细分产品，在局部形成优势，然后一口一口地将它吃掉。－－－《孙子兵法》说：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。

3、追女孩子的四草原则是？一草原则，疾风知劲草；二草原则：兔子不吃窝边草；三草原则：好马不吃回头草；四草原则：天涯何处无芳草。

金姬说：“这草是我们路边这里的小草，还是茫茫草原上的草？”

多里想了想说：“是内蒙古草原上的草。春天来了，在连绵喜雨滋润下，５万平方公里的乌兰察布草原鲜花似锦、绿草如茵，风吹草低、苍天碧野的秀美景色梦境般地重现在世人面前。抚摸着齐肩高、开着白花的草木樨，到了夏天草原更美。绿，不是单色，浅绿、深绿、嫩绿、黄绿、墨绿……多种绿色在山、川、滩、湾上铺陈开来，无边的野花点缀其间。”

银姬说：“可是，有个博客是这样说的：乌兰察布草原，她在呼啸的北方，肆无忌惮的飞旋于空旷的原野，枯黄的小草，默默诉说着严冬的萧瑟，传说中的大草原是蓝天白云，草如碧翠羊如珍珠，水如玉带，呈现在我面前的乌兰察布草原。为何是牧草稀疏，沙砾横流，风起便卷起漫天的尘埃？勒勒车散了，野兽无处可寻，人类侵略着‘一个个不属于他们的世界。在缓缓穿越的列车中，我用沉重的心情凝视着这片萧杀的草原，想象着它们原来的风采，感受着它们现在的无奈。”

多里说：“上世纪６０年代以前，乌兰察布草原水草丰美。在“以粮为纲”、“牧民不吃亏心粮”的日子里，人们大面积垦草种粮，肥美的草原消失了。守卫华北的最后一条生态屏障被撕开一道大口子，漫漫黄沙从这里滚滚南下，倾泻在华北平原。可现在你可以穿梭于一片又一片草场间，摇曳的高草不时从车窗探进头来，野蒿的清香味阵阵扑鼻。望着满眼绿色，这里的农民有几十亩地，除了几亩口粮田，剩余的全种了柠条、苜蓿、沙打旺、青玉米。有这点草，养两头奶牛，一年有个万把元钱收入，加上国家给的退耕粮和钱，日子挺好的。”

金姬说：“伊泰辉腾锡勒草原黄花沟风景区位于内蒙古中部的乌兰察布草原腹地，是典型的高山草原。平均海拔2000米以上，总面积600多平方公里，植物覆盖率90％以上，在一望无际的大草原上，山峦起伏，沟壑纵横，两崖壁立，蜿蜒伸展。每当盛夏，绿草如茵，黄花似锦，湖水如镜，白羊如雪，牧歌悠悠，鸟语花香，你们不知道在草原上的黑色彩带，在草海中耀眼夺目。道路平坦少弯，完美的几乎可以跟高速公路媲美。走几十公里看不见人烟。沿途一片片开着紫白花的沙葱，密密麻麻一望无际，每隔几十里，就会出现一处羊群，一路上也会看到马群，牛群，无所畏惧的站在公路两边，草原旖旎的风光，蓝天，白云。风吹绿草遍地花，羊群好似珍珠撒...，只有至身于草原上时，你才能真正感受到草原歌曲的真实内涵和宽厚情怀。”

多里说：“不要跑题太远，旅游、欣赏、文学毕竟离销售太远，我们接着学习。成功销售者名言：

每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

２、销售世界上第一号的产品――不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

３、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

４、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物――微笑，一定要成为你工作最大的资产。

５、以诚感人者，人亦诚而应。

６、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

７、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

８、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

９、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

１０、先知三日，富贵十年。

１１、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

１２、夫妇一条心，泥土变黄金。

１３、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

１４、两粒种子，一片森林。

１５、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

１６、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

１７、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

多里象诵圣经似的说了一串。他想结束语要显示一下自己的水平。他说：“销售故事与客户的情感需求不一致，就引起了客户反感。怎么解决？明末清初的思想家王夫之在《姜斋诗话》中点评《诗经》中有“昔我往矣，杨柳依依；今我来思，雨雪霏霏”两句时，提出“以乐景写哀，以哀景写乐，一倍增其哀乐”。他看看大家好象没听懂，正好他说：“散会，明天上班再学一刻钟。”

多里领着金姬和银姬开始爬楼梯挨门挨户发传单，家没人的就把传单塞在门缝里。卓玛说：“看他们在城市楼宇间，穿来转去的，问这个，求哪个，如同孤魂野鬼一般在茫茫的人海中乱窜。他们可太累了。”

没有效果，已经到了下午四点种了，多里疲惫的看着手中的宣传单，心想，该收工回去休息了，又一想，不行，成功往往是坚持到最后一刻。他又强挺着坚持了４５分钟。果真有两户人家开门和多里谈了几句。这真是一条流浪狗碰到了好心人扔的骨头。

这样多里不仅仅上门推销，还参照书中的整体销售策略，再作电话销售。多里在公司给亲朋好友打电话，同时叫银姬买电话簿来，照里边的单位打销售电话。

多里还看到举办展会的信息，他要借船出海，他资金不够，只好找先能赊代理样品的厂家，然后都是自己领最少的人干，用最少的钱，干最大的事。这下给多里累坏了，他终于能去布展了，他在展柜车里默默的流泪，强挺着的滋味是如此的艰辛，巨大的负重，如同他的肩膀扛的是他的生命。但是，商业理想，事业的辉煌前景，还是召唤着他坚定的往前走，硬着头皮往前走。

多里在展览会上，强挺着精神，一遍遍介绍。他还策划金姬和银姬轮流用鲜语唱《卖花姑娘》，来吸引顾客，结果效果很好。

卖花来呦,卖花来呦朵朵红花多鲜艳花儿多香,花儿多鲜美丽的花儿红艳艳卖了花儿,来呦来呦滴滴眼泪流不完

卖花来呦,卖花来呦朵朵鲜花红艳艳从小河边摘来了粉红色的八仙花从山坡上采来了美丽的金达莱

卖花来呦,卖花来呦快快来买这束花让这鲜花和那春光洒满胸怀

展台就站着不少人，边听边看。人们悄悄的说，这首歌的故事实在太感人了。

孙荣看卓玛不懂，就给她讲，歌曲是根据1930年在五家子创作和演出的革命作品《卖花姑娘》改编的主题曲，片子是一部朝鲜电影。片中卖花姑娘一家人的命运始终牵动着人们的心，催人泪下的情节和动人的音乐旋律使它成为那时的经典。片中的主要演员已成为朝鲜的功勋演员。直到几十年后，人们才知道，当年曾在中国引起轰动的朝鲜电影《卖花姑娘》，其原作者就是朝鲜人民的伟大领袖金日成！抗日战争时期，金日成在中国吉林长春一带从事革命工作时创作了歌剧《卖花姑娘》，1972年，该剧在金正日的亲自指导下改编成电影。

村里的姑娘花妮每天上山采花拿到市场上去卖，她父亲早亡，哥哥入狱，母亲得了重病，家里还有个瞎了眼睛的妹妹，为了买药给妈妈治病，她承受着沉重的压力。

虽然身患重病，但花妮妈妈一直在为白地主家干活还债，因为家里穷，她甚至无钱买粮，家里的吃的还要向别人借。地主家的狗腿子总让花妮到白家干活，但妈妈就是不愿意让自己的女儿去当地主家的丫头。

几年前，妈妈在地主家干活时，小女儿顺姬看到了地主老婆吃的东西，刚上前一伸手就被推倒，旁边热火上熬的参汤和着炉灰全掀在了顺姬的眼睛里，顺姬从此成了瞎子。得知了实情的哥哥哲勇一怒之下烧了白地主家的柴房，但被警察抓进了监狱。

母亲水米不进却又终日劳作，身体状况愈发糟糕，花妮卖花攒下的钱已经差不多了，只要再卖一些挖来的野菜就可以了，当她发现顺姬偷偷在街头卖唱非常生气，她不能容忍自己的妹妹去卖唱赚钱。好不容易她们向医生买得了给妈妈治病的药，但回家时却发现妈妈已经去世了，两个女孩悲痛万分，花妮决定去找哥哥哲勇。

历经万苦花妮找到了哥哥待过的地方，却被告知哲勇已死，为了瞎眼的妹妹，花妮忍痛返乡。

顺姬每日在村口的山岗上哭叫妈妈和姐姐，身患病疾的地主老婆怀疑死去的花妮妈的魂附在了顺姬的身上，以致她久病不愈，白地主派狗腿子把顺姬背到雪地里冻死，但老婆的病仍不见好。

花妮终于走回了家，但妹妹的走失再次让她伤心，目睹实情的大爷告诉花妮是狗腿子害了顺姬，花妮到地主家讨还妹妹，却被狗腿子锁了起来。

出狱参加了革命军的哲勇返乡看望家人，在猎户的家里看到了被救的顺姬，回村后他带着村民打到了地主家救回了花妮，兄妹三人终于团聚。获得了新生的花妮又抱着花篮上街了，但那些花却分外艳丽。