七、谈判（上）

谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。

希望对大家以后的谈判有帮助，可怜我天地良心啊！看到我这么憨厚诚实，有没有推荐票啊！

虹桥大陆的气候越来越趋向两极分化，原来热的地方现在热的可以自己在地上煎鸡蛋吃，而冷的地方已经完全变成了一片白色，连大陆的两个南极和北极的考察站都撤离回来了。

现在热的地方人民开始了大量的迁移，而遗留下来的只有火系的魔法师和法术中偏重火系法术的宗门。

而在最冷的两极附近，水系中偏重冰雪方面的魔法师和寒冰法术的宗门遗留下来。

大陆上的彩虹河颜色越发浓重了，而水气里经过研究所的研究已经含了一种叫“HIM”病毒体，对人会产生极大危害。军队已经对河的两边直接采取了封锁，过滤程序的启动也紧锣密鼓的开展了。

灵魂体的于树乾和用得了痔疮般，撇着腿走路的兔子博里行走在茫茫草原之上。

他们的猎手，地狱世界的魂魄管理员黑白无常，带着被挤扁的帽子，掉了很多毛的哭丧棒，白无常脸上还有几个红红的唇印子，看上去应该是美宝莲的最新系列果冻系列挤下蒸汽公交车。

白无常气愤至极，“性骚扰，绝对是性骚扰！挤公交车被中老年妇女占了便宜！要是漂亮点也就算了，居然是一个芙蓉婶子型号的，我以后宁可走着来，也不坐公交车了！”

脸上完全被汉水涂成黑色花脸的黑无常，抹了把汗，找出黑炭和小镜子把自己的脸整理了一下，恢复了正常的样子，对着白无常说道：“快点拦长途车吧！一天总共去那边就两趟车，这边不好拦车啊！”

白无常悻悻的走到路边，从褂子里掏出一包红盒的硬盒“红双喜”！那一个女人头像的铁盒打火机，在裤子上斜的一挥，打着了火点了烟，闭着眼睛深深的吸了一口，享受一般吐出一个大大的烟圈！

黑无常把帽子捏的圆了一点，往里边塞了一点树叶子等待帽子完全恢复。接着从屁股兜子里拿出一瓶小的扁平的55度牛栏山二锅头，扭开盖子，竖起鼻子深深闻了一下，对着嘴喝了一小口，又盖上盖子，那舌头舔了舔嘴唇，陶醉的闭上了眼睛。

远处的公路上驶来了一辆挂着大蒸汽包的汽车，在车上前挡风玻璃上挂着一个牌子，榻榻米草原――冥都。黑白无常听到拖拉机般的突突突的声音都睁开眼睛，跑到路边猛烈的挥动起手来。

“嘎吱”蒸汽车晃动了四五下，终于停了下来，车门开了后一个满脸络腮胡子的司机，粗声粗气的说道：“榻榻米草原6元5角，先打票！没有机打票，要报销统一手撕票，多要票5元票手续费1元！”

黑白无常上了车，给司机谈价钱：“我们俩人，10元行不？团购价我们两人不进站，半路就下！”

“不行！不上就下去！”

白无常一咬牙：“行！我们买全票，不过撕票给我们撕每人10元的票！”

络腮胡子的司机上下打量了一下黑白无常，恨声说道：“看你俩也算熟人了，好吧！公家报销也这样！够狠！好，后头找座去吧！”

黑白无常拿着帽子，拎着哭丧棒走到后边占了两个临窗户的座位坐了下来。黑无常拿出了一个罗盘，从裤兜里取出一个瓷勺子，把勺子放罗盘上一转，勺子转了几圈，勺把对着北方的方向停留了下来。

此罗盘和勺子是勾魂司南，只要无常把思想投入进去，他所寻找的鬼魂就会被勾魂司南锁定，通过勺子把指示的方向来调整追踪的路线。不过只要是达到了一定法术水平，一个隐身符就可以破去锁定了。

风尘仆仆的黑白无常在车上无聊的侃着冥界的八卦，什么阎王有几个私生子，判官有没有贪污庙里的上贡，牛头小姐的真实年龄――。

而这时候，兔子博里在于树乾的再三建议下，同意找了一个胶皮草贴在了自己的肚脐眼上，也实验的走了一下，虽然还是不能蹦跳的前行，不过不用那种努力撇着腿的姿势走路了。

于树乾为此自我吹嘘了好久，而兔子博里则整天撅着嘴唇没有说一句话。

到夜晚时分，兔子博里吃了些带着水珠的野草，没有发现树洞的情况下，用后腿在草地里整理出一个土坑，闷声不响的卧了下去，于树乾却没有兴趣，飘荡在兔子博里身边唱起了歌：“小兔子乖乖，把嘴儿开开，快点儿开开，笑容回来！”

兔子博里用前爪梳梳耳朵，“哼”了一声！

于树乾继续柔声说道：“博里，我知道错了啊，你原谅我吧！”

“它原谅你也没有用了！”一个浓厚的男中音的声音响彻起来，只见一黑一白两个戴高帽子，提哭丧棒的人从黑暗中突然出现，于树乾和正好抬头的兔子博里同时惊叫：“黑白无常！”

“呵呵呵！知道就好，那个鬼魂，跟我们走吧！”白无常一挥哭丧棒，对着于树乾飘了过来，于树乾往后飘了一下，强自镇定：“原来是黑白无常两位大人！有没有商量啊！”

商量，黑白无常面面相觑，这么多年，他俩一般锁走灵魂都是漫无意识的，怎么这个灵魂还居然要跟他俩商量，以为是菜市场买白菜啊！可以论堆称或者论斤卖啊！

白无常眼珠一转，问道：“商量，那我们有什么好处呢？！”

于树乾简直要对着苍天高声呐喊庆祝了：“老天，自己只是不甘心啊！没有想到看意思居然有商量啊！”有什么事情可以贿赂这黑白无常呢？这么多年教育也没有学会啊！

于树乾边转着脑筋边找着话，说道：“小鬼魂叫于树乾，知道两位是抓灵魂的黑白无常两位大仙！久仰大名，如雷贯耳，对两位的尊敬犹如滔滔江水，连绵不绝，又好似黄河泛滥，一发而不可收拾！”（导入阶段）

黑无常拿起二两的二锅头，喝了一口：“别拍马屁！说好处！”（概说阶段）

于树乾擦了擦冷汗，继续说道：“这位黑无常大哥！要是你们放了我，在人间这个这个！”白无常急道：“快说！”

于树乾人急智生，说道：“我到时候进入人类世界，就是两位在人类世界里的无间道卧底，我在人间一潜伏下来，就可以给两位提供人间的消息，便于两位行事！”“这对我们没有用！”

“那我可以给两位找到人间的美食？”于树乾偷眼看了一眼黑白无常，见两人眼里放了光，继续说道：“美酒！”黑无常眼里散发着光芒越发清楚了。“最好的香烟！”看到了白无常拿出了香烟盒。白无常拿烟的手指都颤抖起来！（明示阶段）。

黑白无常对视了一眼，对于树乾说道：“我俩开会研究一下！”然后转身飘到了千米远处，两人开始商量起来：“我查了一下咱们地府网，这个鬼魂不是咱们星球的，没有户籍资料啊！咱们其实抓回去也增加麻烦啊！以前就是直接销毁了！”

“可是好处相当明显啊！以后咱们就可以享受人间的各种东西了！呵呵！”“是啊是啊！我早就盼望着尝尝过滤嘴香烟了啊！”

“是啊！我也早就惦记着酱香型的茅台了！”

“不过，他的图标闪现在咱们的孤魂野鬼搜索仪上，要是一直没有消失，拿判官那个老家伙是一定会发现的啊！”

“你傻啊！咱们在这个家伙身上，不不，灵魂上布置一个小型的隐匿阵不久可以了！”

“可是隐匿阵法最多维持三天时间啊！”

“到时候咱们可以再出差啊！或者说不定这小子早就夺舍成功了呢！”

“那就这样！咱们同意了，不过一定要表现的很为难，而且把好处一定要实现利益最大化！”“一言为定！”“风雨同舟！”

黑白无常商量好，来到了心神不安的于树乾灵魂的对面，说道：“你的建议我们考虑了一下！我们的风险太大了！”（交锋阶段拉开帷幕）

“我只是一个孤单的灵魂啊！我只能提供这点东西啊！你们有什么要求尽管提啊？”

“我们要求你到了人类世界，夺得身体以后每天给我们提供500包香烟！”“五斤高档白酒！”“一家当地最豪华的酒楼里最贵的宴席！前一天必须把菜单给我们！看我们有没有忌口的！”“一万吨黄金。”“5亿亿存款！”“刘德华的演唱票500张！”“《变形金刚2》的电影票300张！”“NBA的全部比赛的球票各300张！”“――――”（省略号不会打！）

于树乾晕倒在空中，而在一边听到的兔子博里也口吐白沫昏死在了草原的草地上。

（到了谈判可以开条件的时候，都是对自己越有利的越多越好！不过适可而止才可以真正获得！推荐票是您的公民权利，我只能眼巴巴的望着，希望我头顶有这朵云彩！）

谈判的阶段

一般正规的谈判过程分为六个阶段：

1.导入阶段：主要是让谈判参与者通过介绍相互认识，彼此熟悉，以创造一个有利于谈判的良好气氛。

2.概说阶段：谈判各方简要亮出自己的基本想法、意图和目的，以求为对方所了解。

3.明示阶段：根据前一阶段谈判各方表述的意见，尤其是相互存异或有疑问处，谈判各方此时会进一步明确各自的利益、立场和观点。

4.交锋阶段：谈判各方的目的都是为了获得自己的所需的利益，自然就会有矛盾，而矛盾的激化就会导致对立的状态的出现，这时候，谈判各方互相交锋，彼此争论，紧张交涉，讨价还价，逐渐确定妥协的范围。

5.妥协阶段：交锋的结束，便是寻求妥协途径的时刻。妥协阶段就是各方相互让步，寻求一致，达成妥协。

6.协议阶段：在这一阶段，谈判各方经过交锋和妥协，求同存异或求同去异，基本或一定程度达到自己的目的，于是便拍板同意，各自在协议书上签字，握手言欢，谈判宣告结束。