秦凡缓缓对三个核心兄弟说：“这一阵我一直在思考我们今后的发展，武功修炼的事情，师父都把详细的方法都交给我了，只要按部就班的练就行了，但越是练到后期，就越困难，需要的外力辅助就越多，这些外力主要是指各种灵药，要搜集这些灵药，可是非常花钱的。

再说，跟着我们的兄弟现在有二十多人，这些兄弟也是要吃饭，要挣钱的，靠小偷小摸，帮人打架，欺负中小学生，不是长久之计，我们必须把生意做大做好，才能让这些兄弟安安稳稳的吃饭挣钱。

我最近看了一些书，琢磨出一个道理，现在国家在讲改革开放，发展经济，许多方面放的很开，但是，法律法规肯定是跟不上的，必定会产生混乱，就有许多空子，许多漏洞可以钻，所以，这种混乱状态正是我们混水摸鱼，挣大钱的好时机。

按照我的估计，这种混乱状态至少会维持十年，也就是说，我们正赶上一个难得的挣钱机会，过了这十年，一切走上正规，钱就不好挣了，所以我们必须抓紧时间。

货运公司如何扩大，火牛你经常想想办法，昌荣街的批发生意，我想还要继续做大，选一个品牌，要拿下全省的总代理权，把生意做到全省各地，这样才能做大。

宏大电子厂是目前我最看好的一块，客户那边，无线电一厂和二厂的采购科长我们都摆平了，订单以后会逐渐增加，另外，电视机和录音机里的元器件很多，我们现在只是做了变压器，还可以做别的，这一块我会亲自来抓。

马猴，你说说，你最近接触的一件事。”

马猴清了清嗓子，精神抖擞地说：“前两天，有个朋友介绍了一个人给我认识，是上海飞凌制冷设备公司的一个销售经理，他们准备在滨河市做一个大项目，但竞争很激烈，现在正处在僵持阶段，他没有什么突破的办法，知道凡哥的名声之后，想和凡哥谈谈，看看能不能合作。”

秦凡点头：“好，你去仔细了解一下具体情况，过几天我出院后，去见这个销售经理。”

同源茂饭店，是滨河市高档饭店之一，三年前，秦凡和兄弟们还把能进入同源茂饭店吃顿饭当成心中的梦想，现在，同源茂饭店已经是他们经常出入的地方，今天，上海飞凌制冷设备公司华东区销售经理卢容光，一个三十多岁油光满面的男子在这里请秦凡吃饭。

酒桌上在坐的，还有滨河市中区法院的一个陪审员叫文东，他就是中间人，介绍马猴认识卢荣光的，马猴因为兄弟们打架进公安局，经常出入法院托关系找人，认识了文东。

酒桌上除了秦凡、马猴、文东和卢荣光之外，还有一个人，是卢荣光的手下，一个叫金铭的业务员，二十多岁，人看起来很精明。

酒过三巡，双方介绍、客套完之后，进入正题，卢荣光说：“市电信局要建一座办公大楼，准备要上一套中央空调系统，我们公司的产品是很合适的，现在有一个竞争对手，就是浙江双羽机电公司，他们在电信局有点关系，和我们争得很厉害，我们是上海的公司，在滨河市关系不多，不知秦老板能不能帮上我们。”

秦凡看看马猴，没有说话，马猴开口了：“卢经理，帮上之后，我们能有什么好处呢？”

卢荣光笑笑：“具体的，要看你们在这件事上究竟起了多大作用才好决定，现在不好说得那么具体，这个项目连设备带安装工程，总金额一百五十万，如果你们能帮上忙，5％我可以考虑。”

一百五十万的项目，5％就是七万五千块，一笔生意就能挣这么多，几乎相当于变压器厂一年的利润了，确实不是个小数目，马猴顿时就有点吃惊。

秦凡接过话来：“全国各地的项目，你们还能到处跑去做吗？”

“我们的销售方式是两种，一是发展各地的经销商，由经销商负责当地的销售工作，我们进行技术和商务方面的支持，二是在没有经销商的地方，我们得到信息后来进行直销，现在这个情况，就是我们来直销。

如果秦老板对我们公司有信心，对我们的产品有信心，可以考虑做我们在滨河市的经销商，我们在电信大楼这个项目上进行合作之后，你们就会明白我们这样的生意是怎么做的，下一个项目你们就可以作为经销商来做了，我们给经销商的政策是面价的七折。”卢荣光回答。

秦凡想了一下，然后不慌不忙地说：“我们的作用就是，这个项目如果我们插手来做，我现在就可以保证你百分之百成功，我的条件是，不想在下一个项目上才成为经销商，而是在这个项目上就作为经销商来负责，你们提供所有的技术支持和商务支持，怎么样？”

卢荣光一下就愣住了，过了一会才说：“秦老板，你说得这么肯定，怎么才能让我相信你有这个能力呢？”

秦凡笑笑，扭头看看马猴，又看看法院的文东，这才口气随意地说：“一个月内我们摆平这件事，你负责履行我们成为飞凌公司经销商的手续，怎么样？不过，七折的价格还得再商量。”

卢荣光“哈哈”一笑说：“既然秦老板这么爽快，我当然答应了，好，一言为定，金铭你就留在滨河市，负责给秦老板做商务支持和技术支持。”

秦凡和马猴先走了，卢荣光这才对文东说：“文东，你看这个秦凡这么年轻，说话有谱吗，对中央空调这种大生意一窍不通，就敢夸下海口说百分之百成功，这也太离谱了吧。”

文东拍拍他的肩膀说：“你的生意怎么做我不懂，但秦凡这个人不可小看，我是干司法的，知道一些你不可能知道的事情，我是看着他从一个小烟酒店发家的，三年时间，就已经身家几十万，简直是神话一样，我总感觉到，他有很深的背景，很硬的后台，但这个背景和后台究竟是什么，我不知道。

你就等他的消息吧，反正一个月的时间也不长。”

卢荣光“哈哈”一笑：“好，我相信老同学。”

第二天，卢荣光回到省城，第十二天，留在滨河市的金铭给他打电话：“卢经理，昨天马魁跟我说那事成了，今天早上我去电信局，听到一个消息，我们的竞争对手双羽公司已经宣布退出电信局大楼的竞争，我们是胜劵在握了。”

卢荣光半天没有说话，好一会才说：“他们找了什么路子，什么关系，知道吗？”

金铭回答：“具体什么办法，他们不肯说，不过我从侧面打听了一下，双羽公司来做这个项目的销售经理前几天晚上在街上被人抢劫，不仅钱被抢了，大腿还被捅了一刀，据说第二天他就回总部了，然后就传来双羽公司退出竞争的消息。”

卢荣光愣了一下才说：“黑社会呀，妈的，不管黑社会白社会，能帮我们做成项目的就是好社会，好，我明天来滨河市。”

第四天，秦凡正在变压器厂里忙着，马猴跑来了，兴奋地说：“凡哥，我刚才和卢经理谈了，他答应给我们六五折的价格，这样一算，我们这次可以挣到五十万出头的毛利，这么样？”

秦凡低头沉思了一下，对马猴说：“六五折，他答应的这么爽快，价格应该还有水分的，这个人我们有长期利用价值，必须将他拉到我们一边，这样，你再去跟他谈，说我要六折，降下来的五个百分点，我们分给他两个百分点，跟他好好谈谈，我们可以长期合作，这两个百分点也是可以长期有效的。”

马猴一拍大腿：“高，凡哥果然是高，我这就去谈。”