第97章、价格战

“董事长，这是xx的订单。这是……”向子聪工作很努力，特别是陈乐告诉她，她的奖金是由销量决定的之后。

面对越来越多的订单，陈乐只有一个感觉，那就是小看了中国的市场的吸收能力。现在显然已经是产供不了销了。这个时候，正好是外商拿到两万台出售量消息的时候。

“向经理，给xx的货降价2oo元销售，给xxx的降价5oo元……”

“董事长，这是？”

公司的人显然不明白，这么好的销量，为什么要降价。

“告诉他们，就说公司的生产工艺再度改进，可以降低生产成本了，我们是中国自己的公司，所以我们要降价。通知我们的分销商，如果他们按我们的要求降价，以后我们会以更低的价格给他们供货。”陈乐说出了他的理由。

八卦电脑降价的消息一传出来，立即引了新一轮的销售热潮。陈乐想干什么，难道他想增加市场占有率吗？把所有的外国品牌，全都驱逐出中国市场吗？

这样的疑问，所有人都在问。外商的，中国的……这样的信息被立即上报了各自厂商的总公司。本来便有人提议要降低销售，现在根本不用再说理由，降价成了必然。

在通讯达的现代，几乎是在同时，所有电脑品牌都在降价。价格战开始了……

由于是几乎同时降的价，所以有人猜测，陈乐可能提前知道了其他厂商要降价的信息，他不过是提前动手罢了。

这个猜测，就是英特尔也是如此。“总裁，我们降价的消息一定有人泄露，不然不会是这样。加工工艺先进了，产品就会降价，这根本是不可能的，没有人会在还没有把以前的投入赚回来，就匆匆忙忙宣布降价的。没人会！”

“那么你们觉得他们降价，还会不会有利润？”欧德宁不关心有没有人把他们要降价的信息说出去，他直指问题的核心，即他们有没有利润，这是决定一切的因素。

“以中国的人工费用，和他们所选择的建厂地点，他们的人工成本一定很便宜。不过计算他们的研究投入，以及加工成本，他们一定高于我们。”在这方面，他们很有信心。“只要我们放出部分利润，他们一定不是我们的对手。”

这种信心不仅仅来自他们自己，更来自有世界工厂之称的中国。现在中国的所有品牌电脑。基本上都是贴牌生产。即中国用中国自己的人工和资源在替外商赚取9o%以上的利润。一旦他们收低些利润的收取，这便是无与伦比的价格优势。这样的价格优势已经让他们和本地厂商拥有了相同的价格优势。

不，不仅仅是相同，是他们更有优势。作为老牌厂商，他们拿出的生产线，不是淘汰的，便是技术成熟的。这样的生产线，是他们已经收回了投资的生产线，不然也不会对外出售。收回了投资，又技术熟练。

和这样的厂商竞争，除非他们自己生重大的失误，否则他们可以轻易拖垮任何一个挑战者。毕竟新生的公司，会有一个技术投入的问题，再加上技术不熟练造成的次品率等等问题，加在一起。会让其本土优势荡然无存。

“好，通知我们在中国的代加工厂，降价，一直降到他们不能承受为止。”

“董事长，其他电脑又降价了。”电脑市场烽烟四起。

“那么好，我们也降价。”陈乐再次布了命令。

在京北，国家也在关注着这场价格战。“看来我们这个新公司很有信心。竟然一开始便想抢占市场占有率。”

“就该这样。”人们很高兴，认为这样很解气。招商引资那么多年，我们得到的往往是落后的技术，以及一些辛苦费，如果再加上其他，很有些得不偿失的味道。

“不对。”高兴之余，很快便冷静了下来。“我们的厂商没有任何价格优势，别忘了他们在我国是有加工厂的。他们太心急了些，我们能不知道世界工厂的代价吗？这是叫着好听，却得到很少。让银行准备好贷款，我们必须保住它。没有技术专利的苦处，我们已经尝够了。”

所有人都知道这点，没有自己的技术，即使真成了世界的工厂，也不过是赚点血汗钱，而且人家还不会给你最优秀的技术。虽然不至于竹篮打水一场空，但是等你学会这些技术之后，一边要用学会的技术赚回付出的学费，一边又要挤出血汗钱展新技术时，人家已经可以用从你身上赚到的钱展出更加先进的技术了。而当你的新技术即将开成功时，他们又出现了，新一轮的代工厂又开始了。这样的例子数不胜数，这样展下去，中国永远只能是个跟跑者。

不想永远跟跑下去，就得鼓励新技术，并且保住新技术。

陈乐是在抢市场占有率吗？当然不是。

“总裁，这是你要的资料。”

欧德宁虽然做出了降价的决定，但是随着陈乐的不断降价，他总觉得什么地方很不对劲。现在他看到了销售表。上面清楚显示一周的销售变化，除了一开始降价造成了销售热潮，后面几次降价却是在销售回升时生的。也就是说陈乐降价，不是为了增加销量，而是为了降低销量。“他是在打压销量。”他得出了这样的结论。

“怎么会？”

“你们看，这销售变化表，只要销售回升，他就降价，这哪里是抢占市场占有率，分明是打压销售量。”

“他们为什么这样做？难不成中国人疯了！”他们实在无法相信竟然会有人把产品生产出来，却自己不想卖的。

这样的结果，人们一时间显得难以接受，但是一到中国调查一下便可以明白了。许多电脑烧友都在抱怨。“八卦是怎么回事？我不过才买了两天，他们便降了一千元。”

“都两天了，你这还是好的。我才倒霉呢。那边刚付了钱，这边就降价了。真不该买那么早，等等就好了。”

欧德宁没有到中国去调查，他只看到业绩表，便分析出来了。“一定是这样，一次降价是为了销售量市场占有率。两次降价，是为了价格战。但是销量一回升，他们就降价，只能是他们在打压销量。”

“总裁。适量降价可以刺激市场清费，短时间内不断降价，反而会使购买者观望，这我们都明白。但是这样做，不是对我们更有利吗？他们为什么要这样做？”

欧德宁想了想，说：“那么只有一种可能，就是他们产能不足。他们故意打压他们的销量，为的就是等到他们拥有足够的产能。”

“总裁，这可能吗？”其他人都愣住了，好半天才开口说道。

“这是逆向销售。产能不足，一般来说。会采取提高售价的方法，来降低销售量。但是他们不同，他们是国产机，一开始的定价就很低，即使抬高售价，也是可以被接受的。所以他们干脆反其道而行，直接不断降价，造成现在这种市场观望的态势，从而降低销量。”

“总裁，这是不是说，即使我们不降价，他们也会降价？”

欧德宁点了点头，说：“大家应该还记得，市场上第一个降价的是谁吧？”

“是他们。”所有人的口中全都是苦涩。因为这次价格战，只要他们在一开始没有参与进来，根本就打不起来。如果他们没有参与，那么市场观望的便只会是八卦电脑。他们这一参与进来，不仅仅成了真正的价格战，更关键的是也把他们自己套住了。

面对英特尔的苦涩，陈乐都笑翻了天。英特乐可以搞到他的销售业绩，他当然也可以搞到他们的。一场价格战下来，他们的销售曲线图，基本上和他的是完全一样。

老实说，他可没有打价格战的意思，即使他们不参与，他也会进行降价，产能跟不上来，卖到脱销对一些已经有名气的厂商来说，绝对是件好事，但是对新生的厂商。卖到脱销，这边又供不上货，这将意味着市场上将在一段时间里没有他们的产品。

这可就不是好消息了，没有产品，也就谈不上什么市场了。一些急需使用电脑的，只能去选择其他的品牌。一旦购买了，便很可能意味着他们将失去这部分顾客。

如果再有人捣乱，散播一些谣言。这更加会是灾难性的后果。更不必说工人的士气，所以许多公司在处理这类事件时，是宁愿减产，也不愿意停产。停产的危害实在太大了，没有几个公司可以承受得了。

打压自己的销量，欧德宁是猜对了，但是他绝对想不到，陈乐没有采用提高价格，绝对不是他说的那个原因。而是他根本就没有想过提高价格。老实说不是市政府用了五千元的采购价，他根本就不会订那么高的价格。既然不能靠提价来降低销售量，那么陈乐的选择便只剩下降价，这么一条路可以走了。

当然除了产能不足，陈乐还有培训工人的意思，这些工作早晚要交给工人去做，他不能总是又当改进者，又当工人。

陈乐怎么都没有想到，他不过是想降低些销量，竟然能把所有的芯片生产商全都拖进来。玩了一把价格战不说，更是造成了现在这种观望市场。

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