第1o8章、和

美国的历史很短。这让美国很喜欢具有传奇色彩的东西。中国的八卦电脑拿出了比英特尔还先进的新技术，自然便有人问为什么。

于是他们很快便找到了八卦身上。

八卦：我国古代的一套有象征意义的符号。用“一”代表阳，用“——”代表阴，用三个这样的符号，组成八种形式，叫做八卦。每一卦形代表一定的事物。乾代表天，坤代表地，坎代表水，离代表火，震代表雷，艮(gèn)代表山，巽(xùn)代表风，兑代表泽。八卦互相搭配又得到六十四卦，用来象征各种自然现象和人事现象。

八卦和电脑是如此的相似，阴阳对o、1，六十四卦又是64位……这样的巧合让许多人一度认为八卦才是最古老的电脑。

销售商们很擅于抓住商机，一现有这个流言后，立即抓住机会，用此做宣传，并宣称八卦电脑才是真正的电脑，才是有智慧和代表世界的存在。矛头直指英特尔的个性化电脑。

个性化Vs世界。自然是世界胜出。“拥有八卦，你将拥有世界”。一时间响遍美国大小城市。一时间，八卦电脑销量又有上升。有些销售商甚至表示他们还准备增加芯片采购量。

“董事长，我们那批被扣的货怎么办？”第一批走私的商品已经安全进入了美国市场，向子聪也松了口气，问起了那批被扣的货。

“当然是运回来了。”陈乐表现的很轻松。

“是，就是这运费可惜了。”

“有什么可惜的，咱们不用交关税，什么都补回来了。”

向子聪一听，笑了，说：“早知道我们一开始就走私好了。”她是尝到了甜头，有些想入非非了。

陈乐却叹了口气，说：“其实我根本不想用走私的方法。”他觉得这样做生意，不那么地道，用人家的芯片去赚人家的钱，末了连关税也不让人赚了。可是这一切又不都是他引起来的，他现在除了叹气，还能做什么呢？

向子聪不知道这些，她还以为陈乐是担心走私的危险。她根本就不知道红宝石的存在，更不必说她的投影技术了。不知道，她就做不知道应该做的事。

开记者招待会，抗议美国的霸道和霸权。

京北，中南海。“八卦公司正在和美国打擂台，现在是打了小的，出来老的。我看我们也该出面了。”

中央立即召开了新闻布会。中国商务部批评最近美国商务部对中国电脑的关税制裁决定，声称这样对中国公司不公平，中国电脑出口之所以具有竞争性是由于中国先进的生产技术和较低的劳动力成本。

当有记者提问时。中国商务部的官说道：“强加在电脑上的关税其实就是贸易贸易保护主义，这样，美国就把经济危机转嫁给了其他国家。每当竞争力减弱，美国就会提起反倾销诉讼来保护其国内产业。这种加征保护性关税的做法不仅与美国贸易法有冲突，而且违背了国际贸易组织规则。”

“那么对于这次的事件，中国对此有什么反对措施吗？”有记者问道。

这一次中国商务部官员，没有说抗议和追究的口头宣言，而是挺直了腰板，大声说：“既然美国对我国电脑芯片加征保护性关税，那么我国这次也将采取必要的措施……”

必要的措施还能是什么，当然是加征外国芯片的关税，以保护中国的电脑产业。无论是代工厂生产的，还是直接从外国进口的。

中国代工厂的存在，为的便是国外的新技术，但是现在中国有这种技术了。中央不是没和他们打过招呼，但是他们迟迟没有动作，一直没有转向八卦电脑，所以这也有敲打他们的意思。

当向子聪兴奋的把这个消息告诉陈乐的时候，陈乐可是一点儿都不觉得高兴。因为他根本没有芯片生厂能力。

“董事长，这是长想的老总，这是……”向子聪一个个介绍过去。

由于国家政策的转变。逼得这些代工厂不得不来找陈乐。“陈董事长，不是我们不愿意和您合作，而是我们的资金已经被套在生产线上，我们根本就转产不了。”

他们在诉苦，合同、资金、熟练工人，这所有的一切都是围绕外商转的，这又岂是他们想转又转的了的。

中国的制裁措施一出来，可把电脑生产商吓了一跳。中国沿海可到处是他们的代工厂，这一加收保护性关税，他们所有的利润可就泡汤了。

他们不介意作为政府的武器去制裁别人，但是这不能损害他们的利益。特别是英特尔，他的主要利润并不在个人机上，而是在大型机、服务器身上，这些才是他们的利润主要来源。“我们不能再和中国厂商对抗下去了，我们必须谈判。”

他们想谈，陈乐也想谈，双方自然是一拍即和。

上一分钟还斗得你死我活的生产商，下一分钟却坐在了一起。就是他们自己也觉得有些尴尬。

“陈先生，我们再这样下去，损害的只能是我们自己的利润。”欧德宁先开口了。他在中国的关系告诉他，中国政府已经决定全力扶持八卦公司了。

有了双方政府的扶持，他们双方的条件，也就相差不大了。他不想再斗下去，哪怕是为此放弃个人微机的利润，他也会去做。对他来说，为了个人电脑的那点利润再争下去，还不如尽快恢复正常关系。因为再斗下去，已经没有意义，背后有中国政府支持的八卦公司。和他的英特尔一样，已经不是纯粹的商业手段可以击倒的对手。

既然知道对方倒不下去，他当然也就不想再争下去。这些天，流失的利润，对他来说，已经是足够多了。

“是，欧德宁先生，我们是应该停下来了。”陈乐也同意，再不停下来，他就没有芯片可以卖了。

陈乐表示同意，欧德宁觉得这次来对了。“我们会放弃在中国的个人电脑芯片市场。”他放出了他的诚意。

“什么？你们不生产个人电脑了。”陈乐误会了，听成了他们将放弃个人电脑的生产。这是有先例的，目前占主导地位的个人电脑类型是国际商业机器公司(Internationa1Businessmacom简称IBm)明的，但这家公司已经放放弃制造生产个人台式电脑。

欧德宁和他们的人商量了一下，说：“可以，陈先生，我们可以让出个人电脑的芯片市场。”英特尔早就不生产个人电脑了，他们主要是芯片供应商。所以这一段是鸡同鸭讲。陈乐以为他们放弃个人电脑的生产，包括芯片，而他们说的却是电脑芯片在个人电脑上的使用。

“不，千万别。”陈乐失声叫了出来。

“怎么了？陈先生。”

“你看这样行吗？”陈乐一边说，一边想着他的办法。“我从一开始就是使用英特尔的产品，所以我希望你们能继续生产下去。”英特尔在芯片上的领先技术。是其他生产商都不拥有的。陈乐心想：你要不生产了，虽然我还可以选用其他生产商的，但是他们的技术可比不上英特尔，我不就成了阻碍地球科技的罪人了吗？“这样好了，贴牌生产，对，贴牌生产。”

“贴牌生产？”

“对，就是我生产电脑，用你们的牌子在你们美国出售。”

他们自然知道什么是贴牌生产，让他们不解的是，他们在和八卦电脑的竞争可以说是输了。但是他们非但不要付出代价，反而还多了一个贴牌生产商，可以再度进军个人电脑的生产销售。这是梦吗？他们在大喜过望之后，立即问道：“陈先生，你有什么条件吗？”

“条件？”陈乐还真没想好有什么条件，毕竟这只是他的临时起意。不过他什么都没说，只是看着他们。

他们见陈乐只是看着他们，心想：他们给出了贴牌的诚意，现在要看我们的了。欧德宁立即开口道：“这样好了，我们会提供我们最先进的生产线。到时利润我们五五分成如何？”不但不用付出代价，而且还能重新进军个人电脑市场，欧德宁当然要拿出一点代价来，而他可以拿出来的也只有生产线了。

“你们要给我一条生产线？”陈乐就是没有生产线，才和他们谈的，没想到却可以白得一条生产线。

这样的好事，哪里去找，陈乐当然答应了。双方就在友好的氛围下，很快便签了约。

英特尔的人为什么会同意给陈乐生产线，在会后，欧德宁这样说道：“这场竞争，我们可以说是输了。他们会和我们谈判，我想肯定是他们的生产线次品率偏高。”

“那你还给他一条生产线？”

“一流公司卖标准，等他们用惯了我们的产品，今后便离不开我们了。这总比让他们去展他们那套生产线要好。一旦他们技术成熟了，还会和我们贴牌生产吗？一条生产线，值。再说32nm生产线，也不是我们最先进的生产线。”欧德宁停了一下又道，“中国已经有了芯片生产能力，再保有这么多的芯片生产线，不仅不会给我们带来什么利润，而是对我们的一种负担。”

欧德宁暴露了他的真实想法。他的想法没错，也有成功的案例。上个世纪八十年代，中国是少数几个可以生产大飞机的国家之一，但是后来由于自己研究生产成本高，不如直接购买合算。于是大飞机停飞了，直到今天再也没飞起来过。与此同时还有好多工程，比如液氨生产等。都是这样停掉的。

可惜欧德宁不知道的是，陈乐从头到尾都没有拥有过生产电脑芯片的能力，他一直用的其实就是他们的产品，他们的标准。

不过英特尔也不算没有收获，至少他们的个人电脑又可以上市销售了。

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