蕾笑道：“呵呵爸爸他们是想慢慢来凭公司现在个办事处力量来逐步占领市场可人算不如天算。别人不让我们这么干啊。”

薛华鼎连忙问道：“生什么事我们推销软件与别人什么关系？难道有其他公司开了与我们类似的软件？”

许蕾道：“你以为除了开就没有其他办法了？盗版！我们的软件才推向市场没有几天市场上出现了我们的盗版软件了。有人拿着它们用几千元一套的价格在我们前面卖。我们的技术人员向别人推销的时候对方对我们的技术人员说我们的太贵了别人的价格低而功能几乎一样。你说我们敢慢慢来吗？”

薛华鼎大惊失色急忙问道：“盗版的这么快？”

许蕾道：“就有这么快！他们不知从哪个邮电局得到了原版就开始大肆地复制。”

薛华鼎无奈地说道：“但他们总要修改总要换一下界面吧？”

许蕾反问道：“那有什么难？几个程序员一天修改不行就二天最多一周就可以把界面改得面目全非而且他们是在我们的基础上改的听说他们主页上的界面比我们的还漂亮。”

薛华鼎气愤地骂了一声心里也非常明白：一个软件公司真要盗版的话仅仅修改一下界面还不是小菜一碟？

薛华鼎担忧地问道：“那我们的软件还能有多大的市场？”

许蕾笑问道：“怎么？信心一下被这个消息打垮了？不要太担心了我们的市场肯定还有二三千万。”

薛华鼎不相信地问道：“怎么还有这么大？要是盗版地大肆甩卖我们还有鬼市场？他们几千元的卖价我们也要降到这个价格吧？”

许蕾耐心说道：“呵呵。套用一句你们常说的官腔就是具体情况要做具体分析。你不要把盗版者的能力看得太强大他们只是一些小公司甚至是几个私人搞的鬼。他们地活动范围有限、销售动作也有限是不？他们没有这么大的经济实力。”

薛华鼎不以为然地说道：“他一个书包就可以装几百张光盘骑部自行车一天就可以跑几个邮电局。要什么经济实力？一天只要几元钱地成本。就是包一部的士一天也用不了多少钱。”

许蕾忍不住大笑起来。过了好久才说道：“你说的是不错但买主会买他的软件吗？就比如是你有这么一个人跑上门来拿着一张光碟说只卖几千元你会相信、你会要？”

薛华鼎一愣一时说不出话来。

许蕾接着说道：“我们开的这套软件表面看仅仅是一套软件。实际上它是一个大的系统工程里面包含地理念不是邮电局所有领导所能理会、所能理解的。盗版者一般都不是邮电局地专业人员。了不起是计算机专家他们对邮电局的业务、流程、设备一窍不通他们能给邮电局宣传什么？邮电局领导的管理观念不改变他们就会不理解这套软件也不会重视它。他们以为是外行开出来的小玩意。骗钱的相信他们地很少。可以这么说：这套软件要销售成功不能仅仅依靠软件本身的功能就能做到的。说通俗一点就是销售者必须在邮电局内部有一定地关系。能够说到有的领导改变过去的管理观念。另外还有有一支高素质的宣传队伍和一支经过培训的售后服务队伍。你说盗版者一时半会有这个能力吗？有这个经济实力吗？”

许蕾又道：“就是我们已经计划这么久也开始筹备了这么久还是没有完成建立起这二支队伍的任务现在还在扩招人员。”

薛华鼎笑问道：“那你的意思是说对于盗版我们暂时可以不急？”

许蕾道：“你怎么这么说？正因为盗版才使我们措手不及啊。如果我们不加快步伐让那些盗版者四处活动低价推销即使他们没有卖出几个软件但他们也会给邮电局的领导留下我们的价格太高的印象不利于我们获得更高的利润啊。我们只有走在他们前面让那些领导认同了我们软件、认同了我们的管理理念他们就认可了我们的价格会对那些盗版着不屑一顾。”

薛华鼎又故意说道：“会不会领导们接受我们的理念但买他们的软件呢。呵呵那我们岂不损失更大。”

许蕾笑道：“当然有这个可能。如果他们仔细研究了盗版软件和我们的正版软件实质是一样可能会像你说的这么做。我们就要打这个时间差让他们研究的时间少而且我也相信现在又是邮电局领导、又懂计算机的不多。”

薛华鼎加了一句：“加上我们动用比盗版者更多的社会关系逼迫他们不好意思用盗版的。”

许蕾说道：“是的。说实在的我们正版的至少售后服务好能够不断免费地、及时地提供升级版本买盗版的绝对只是暂时占点便宜而已。盗版者给我们造成时间紧张外还让我们比原计划要多招不少技术人员加大了我们的市场成本。”

听了许蕾的话薛华鼎越放心了虽然盗版者给他们带来了多余的成本但没有影响大局。

薛华鼎笑问道：“蕾蕾干脆你从现在开始就做生意算了。我现你有做生意的天赋说服人的能力也强估计你推销什么商品都行。”

许蕾笑道：“我的天赋多了怎么就只现我这么一个天赋？我当官的天赋也不错啊现在我的级别可是与你一样的。”又问道“你真的想我辞职做生意去？我还真有这个想法。至少我可以多一点时间陪你。我妈妈的蓄电池还不知道什么时候开始办呢？”

华鼎点头道：“我赞成你辞职。对了刚才我打爸通。他应该还在我们安华市谈那个无线电二厂地事吧？”

许蕾道：“好像到其他地方去了。我昨天听妈妈跟他打电话说是那个厂谈的基本差不多了一切都交给罗军办理。他要调查一下周围蓄电池的厂家。听说爸爸还决定在你们安华市郊外再买一块地说是将来无线电二厂要搬到那里去。因为时间太晚。我没有问既然买下了怎么就考虑搬迁呢？”

薛华鼎笑道：“呵呵。这个原因我知道。”

“哦什么原因？”

“地价差异。”薛华鼎简单地说道。

“地价……哦我明白了。”许蕾笑道“呵呵他们是时时刻刻想着多赚钱啊。你们肯定有不少内幕消息吧？”

薛华鼎笑道：“不知道他们。”

“呵呵。什么他们是你们。包括你这个家伙。”许蕾强调道。然后笑问“你找我爸爸是不是请他们到你家里让他们吃什么‘皇丝鲤’？”

“没有！你以为‘皇丝鲤’是普通的鲤鱼想买就买。”说道。“不过我还是打听一下看有没有买的。”

……

晚上。薛华鼎召集钱海军、高子龙、谢国栋、蔡志勇开会研究怎么办好代办点现场推广会这件事。

对于文局长突然决定这次会议大家都有点惊奇但更多地是兴奋。就是与这事没有多大关系的高子龙也是脸有喜色。

薛华鼎说道：“今天研究地几个内容是：我们的代办点怎么修饰一下是不是在某些方面进行统一以期给领导们留下印象。第二是我们该邀请领导参加包括市电信局、地方政府。努力营造一种大方、热烈的气氛。既不能让人小看我们也不能让人说我们显摆。第三就是会议流程、会议活动的安排。虽然市邮政局会派人下来但我们事先要有一个底。第四就是我们局里的迎接问题包括环境卫生、机房和工作场所整理、房屋修补、职工着装等等。这些都要在今晚议出一个条陈来争取明天就开始行动特别是院子的整修垃圾地搬运不早点进行时间就来不及。”

薛华鼎看了认真记录的部下又说道：“我们先把这四条议一议各位有什么补充地话等议完这几条再言。好先讨论一下代办点的问题。谁先说？我看钱局长你有这方面的经验你起一个头好不好让我们有一个思路我们才好讨论。”

现场交流会主要是针对邮政方面来的下通知的单位也是市邮政局钱海军当然得第一个言他稍微思考了一下说道：“这事说好办也好办只要代办点地职工和聘请的人员重视这事就不易出差错。要说难办嘛情况还真多。先是代办点的统一问题就很难。”

钱海军继续道：“你们也知道代办点租赁地基本都是民房不但外形千差万别就是里面也各不相同。加上房子新旧不一里面的设施也差异很大。如果让市局领导和兄弟县的领导一个个参观这点印象分肯定就要扣掉。呵呵当然这次不是打分。我的意思是说外观给他们的印象不好。”

薛华鼎觉得钱海军的话有点啰嗦等他的话一停就马上问道：“钱局长那你的意见是怎么整治才好？”

钱海军抬头看了薛华鼎一眼说道：“我对这个问题已经考虑了很久我认为最好是我们局里统一花一笔钱将这些代办点统一起来。都打水泥地板都刷888壁都摆几张彩色塑料椅子统一规格统一式样。虽然代办点的外部相差大我们没办法但代办点里面基本统一就能给参观者和来办事的一个好印象。像一个公家的单位。”

薛华鼎问道：“这次你计划我们带他们参观几个代办点？”

钱海军说道：“至少六七个吧县城四个小的乡镇二三个而且怕万一有人要看其他计划外的那我们也得多预备几个。”

薛华鼎又问：“那一个代办点需要多少费用？”

钱海军道：“具体不知道每个代办点需要七八百元的样子。”

薛华鼎点了点头说道：“彩色塑料椅子有点不庄重能不能用木椅子？”说着他问其他人道“你们的看法呢？”

谢国栋点头道：“彩色塑料椅子确实不好像小姑娘的房间似的。木椅子好。”

几个人都笑了笑。

钱海军道：“主要是塑料椅子便宜现场会开完了也不需要收回来。木椅子价格高即使会议之后不收回来今后代办点撤销的时候也要收回吧。”代办点只是邮电局的临时派驻点要根据业务展情况、人口流量、周围经济等原因随时可能变动因此才有钱海军的撤销之说。

高子龙道：“我觉得钱局长的有道理。乡里人素质太差看到质量好价格高的木椅子说不定就给我们给偷走了。塑料椅子偷了就偷了在现场会的前一天运下去今后随它们丢不丢省心。”