巫光并不敢过于大意，他还防着此人会有高强的武技，装扮成这种样子来蒙骗自己。将近白老大身前时，瞅准个空档小心地一矮身，从他的左手臂下穿过，两人贴身后伸出一只左腿靠在白老大脚前，扭身举起右掌向他背上“啪啪啪”用力连续拍击三下，直到他倒下方止。
皮粗肉厚的白老大，背上受到几记如重锤般的猛击，也是当受不起，痛得尖声嚎叫。他只觉得头昏眼花，背后连绵而来的强劲打击力道，把他的上身压得向前急仆，脚下又被什么东西挡着不能前移分毫。再也稳不住身体的重心，甚至连手都来不及收回，就这样头面啃地的“轰”然栽下，硕大的身体砸得地面也颤动了一下。
巫光这时却是想起如同亲娘般的姑妈，上次跟着晏梦彪去贩私盐，在新泉村里就是被狗仗人势的恶毒吏役害得死活都难，一口气憋在心里愤恨难平。现在找着了发泄的机会，哪里还肯放过。稍退开数步后，回身助跑几步，跃起四尺多高，踞高临下地朝俯爬在地上、挣扎难起的白老大双脚，照准他的小腿处用右膝狠狠跪下。
在街上人们的喝彩、鼓掌声中，“咔”，清脆的断骨声清晰地传入巫光耳中，同时响起的还有白老大尖声狂号的惨叫痛哭。
巫光一把抓住白老大的头发，将他的头提离地面，凶狠地盯着他血肉模糊的脸说：“你这狗东西，不长眼的贼厮鸟，竟然敢对‘诛心雷’飞川大侠使坏。连他的银钱也敢动手抢劫，真是活得不耐烦了呐！是谁指使你们干的，招！”
听到这位貌不出众，衣着平常又被人勒索去五十贯钱的年轻公子，就是近日传得沸沸扬扬的“诛心雷”飞川大侠，围观的人不由“呵”地惊呼出声。议论声也随之纷纷响起：
“这个看来不高不矮、相貌平平的年轻人就是‘诛心雷’飞川大侠，可能吗？”
“老兄，正所谓‘海水不可斗量，人不可以相貌’。看到飞川大侠身后的小孩子没有，知道那小孩为什么戴着顶围了纱巾的遮阳帽吗？告诉你吧，那就是飞川大侠收服的‘山魅’，据说是飞川大侠用‘诛心雷’收服的。如今这‘山魅’已经快变成*人了，只是因为样子还是有些吓人，所以飞川大侠才让他戴上这样的帽子。”
“白老大这伙人惹上了飞川大侠，得了人家的钱财还不知道见好就收，难怪会被收拾得生死两难。以后我们再不用受这些杂碎的敲诈，哎，快看那几个差役……”
另外冲出的十名护卫队员，这时也已经分出四人将十多个乞丐用腰刀逼住，让他们蹲在地上不许稍动。四个差役却被六名护卫队员们围在街心，铁尺被收缴掉后，把他们当成没植入地下的练拳树桩，打得东倒西歪连声叫号，想要倒下赖在地上喘口气装死也不可得。
看看年轻气盛的护卫队员们把差役们打得差不多，再打就会打出出人命来了。巫光连忙丢开白老大，向正打得起劲的护卫队员们喝令：“收缴他们的所有兵器，绑起来送到本地县衙去治罪。”
新任晋江知县叫田嘉川，是个不到三十岁的年轻知县，长得很清秀，有些弱不禁风的模样，乍一看还真招女孩子喜欢。只不过他的眼睛却是高度近视，看什么都要挨到眼前数寸才能看清，而且还有个怪脾气，看什么都非要看清楚才行。本来他二十一岁进士及第后，依例是很快就可以得到差遣的。但也就是因为这个看人时必定要凑到别人面前，一开口却又把满嘴的唾沫臭气向人脸上直喷的原故，甚得吏部的人所厌。把他搁在京师拖了三年后，才得了个福建路南剑州剑浦县主薄的吏职。数年来他一直兢兢业业，拼命改掉了让人讨厌的坏习惯，又把在任所得到的全部财物用于结交上官。好不容易熬到今年，“堂除”至此地为知县，他于年初到此上任，时间才不过二个来月。
这天，田知县正与也是才到任所一个月的县尉毕应元坐在后堂，商讨本县的吏员给他们这两个新任官员出的难题：
这几天，县衙所属的十二个吏员有近一半或是告假、或是告病。就是没有告假、告病的，也都有志一同地搬出他们平日里干得好好的事情，一而再，再而三地轮番向两位上官请示需要如何处理。知县和县尉若是吩咐他们办的事情说对了，就慢吞吞地拖着办理，过去一天能办完的，现在怎么也必须三至四天，甚至五六天后才能完成。若是他们这两位上官不发出话来，这些人就慢慢地坐着等待，也不加以提醒。直到事急临头了，才会再次把事情丢给上官们处理。至于以往的惯例是如何办的，则是一问三不知，使整个县衙的日常事务几乎完全瘫痪，把个田知县弄得焦头烂额，头痛不已。现在还是没什么大事要忙的闲时，就弄成了这般模样，万一要是到了该收取赋税的夏、秋两季大忙时节，哪还不连课交上供也没法收了？
而毕县尉更是有大麻烦，到任一个月来，大小案件就接连不断。光是人命大案就有两件：二月初六，一个蕃商连同他请的通译被人用绳子勒死于城内客栈，蕃商随身所带抽解后剩余的四升真珠（珍珠）、六斤龙涎香、一百二十七两黄金、五百余两白银和一万二千多贯纸钞失踪；前天，也就是二月初八，城南蕃坊西街外发现一男一女两具浅埋于地下的尸体，据仵作验过尸后的报告说，这两个个人都是死于信石（砒霜）中毒，死亡的时间不超过三天。
至于其他闹市抢劫、打架斗殴、丢失耕牛等案不说，连原本由乡坊保正、耆老自行处置的男女通奸、猪吃菜羊啃苗、妯娌吵架……什么乱七八糟的都挤到一起来了。而该管的差役受了县衙那些吏员的挑唆鼓动，对什么都是阳奉阴违，指东他往西，指南他往北，累得毕县尉连睡觉也没得安生。
两人明知是这些手下的吏员弄出来的事，但自己只是孤家寡人，除了带来的仆人婢女照顾起居饮食外，整个县衙内里外无一个可用的人手，一时间竟拿他们一点办法也没有。
毕应元的年纪同样不到三十岁，人显得苍老了些，表面上看去比田知县大上七八岁的年纪，也许是经历了更多人生风雨的缘故吧。
正当两人坐在后堂一筹莫展的时候，县衙堂前的鸣冤鼓“咚咚咚”地被人敲响，田嘉川和毕应元一听到鼓声，就惊得一蹦而起，异口同声惨叫：“又来了！这次不知是你的事情呢，还是我的事？”
不管是谁的事，既然有人击响了鸣冤鼓，那就得马上升堂理事。好在两人都衣冠齐整，马上就能到公堂上去，倒也并不费事。
两人相跟着拖着沉重的脚步来到公堂帷幔后，公堂外面并没有像往日般听得到嘈杂的大呼小叫声，反是静寂如死不闻一丝声息。他们好奇地缓缓探出头一看，县衙大堂内几个皂隶一脸惊慌地排班站着，抓水火杖的手和勉强站直的脚不住发抖。
大堂外面挤满了人，除了大群看热闹的闲人外，县衙内当差的四个最为捣蛋的差役捕快，被十来个一式头戴蓝色遮阳露顶宽边布帽，身穿白色紧身窄袖收口战袍，上身外加草绿色镶红边背子，腰扎淡青色腰带的兵卒押着。四个捕头被捆绑得跟粽子似的跪在公堂外的地上，这般冷的天气下还是满头满脸的大汗，却死命地咬着牙大气也不敢吭出一声，稍有动静就会被边上守着的兵卒们狠狠地踢上一脚。
知县大人吓了一跳，出于本能地身子一缩，退后两步转过身就要跑回内堂。
急匆匆迎过来的县丞一把拉住他小声说道：“大人，不要怕，别急着走。这是个好机会呀，你怎么要走呢？”
“什么好机会？”田知县不解地问：“堂外的都是些什么人，怎么看来似是哪一路防地的大军开到县衙里来了？”
县丞压低声音说：“适才下官问过了。来的是汀州弓手总都头，近来名声大噪的‘诛心雷’飞川大侠林强云。他数日前到本州公干，今天在街上碰上几个不开眼的无赖与本县的几个差役串通，想敲诈这位煞星。敲诈了五十贯钱后，又仗着人多想抢夺他身上带的公款。这不，飞川大侠一怒之下，便将那些泼皮无赖和几个差役都教训了一顿，然后把他们绑至这里要本县给他一个公道。这些兵卒全是林都头手下的弓手力手，大人若是不给他们一个公正的审判结果，只怕还会发生什么更严重的事情，最怕的还是于大人的官声多有不便啊。”
县丞把嘴附到田知县的耳边，用更小，但又能让毕应元听得到的声音说：“大人何不趁此机会，利用飞川大侠带来护卫的弓手力手，把本县那些与我们作梗的吏员差役们狠狠地治上一治，让这些专一与我们为难的东西吃些苦头，自此以后对大人您俯首贴耳。若是能与飞川大侠情商，借些人手给大人办事的话，也好过似如今这样，被他们搞得整个县境内乌烟瘴气的没一日消停呐，也给知州翁甫大人看看，您一到任上就改变了本县过去那种吏强官弱的局面，也好为今后的升迁造势啊。”
县丞在这个县一年多来，吃尽了这些下层官吏的苦头，平时只能是“哑巴吃黄连，有苦说不出”，现在的田嘉川不但是才上任不久的年轻京官，想来定然还有些铮铮傲气。更加上眼前又有林强云这档事作为火种，若是再不趁有火种之时将这把火给点起来，引发田嘉川的怒气，把这里的吏治整理一番，今后将更难办了。
因此县丞鼓动他的如簧之舌，不惜耗干嘴里的唾沫，把利害关系为这位顶头上司陈说清楚：“再说了，这些时日毕大人也是由于几件大小案子，被他们作弄得吃不安、睡不宁的，也可以……”
毕应元一听县丞这话，心中认为县丞说得十分有理，连忙出声打断县丞的话，也向田嘉川劝道：“田大人，我看也是。这次不给这些放刁的家伙们一点颜色看看的话，此后我们的官位可就难坐得稳了。说不定再有什么还呆在京里等差遣的人，将这里的事探知后，趁机报上吏部和几位执政大人那里，我们的前程也就到此为止了。这晋江县可是个‘望县’，丁口既多，又有海舶出入，商家店铺无处不有。是个肥得流油的美差呀。三年任期下来，说什么也能弄上个数十、上百万贯的？到时候即使是仕途有变，也还可以回老家去坐守田园，面团团做个富家翁呐。”
田嘉川有些迟疑地问：“真的可以将此地的吏员狠狠地整治一下，不会引出另外些什么事情吧？”
毕应元想了想说：“依下官看来，不如请大人回去后堂稍待。由下官先去向飞川大侠问清楚，若是那飞川大侠愿意借些人手帮我们，就即刻向他要些人来用着。有他给我们的人作为底子，另外招募些役吏后，也就可以先把本县的各项急需要办的事先处理好。然后，再狠下心来，给这些不服指派的顽差恶吏们一个狠狠的教训。”
毕应元说罢，看到田嘉川不停地点头，不等他出声回答，便立即绕过一条回廊向大堂外走去。
毕应元走到一个位于边上的护卫队员身后，悄悄拉了拉他的衣服下摆。那护卫队员回头一看，见是个身着官服的人在拉自己，刚要出声发问，毕应元竖起一根手指立在嘴上“嘘”了一声，示意噤声。附到他耳边用极低的声音说：“不要出声，请先听我说，只用点头或是摇头来回答就可以了。首先，我保证对你们没有恶意，请放宽心。你告诉我，你们可是汀州来的林都头手下弓手力手？”
这护卫队员倒也颇为机灵，若无其事地目注前方，微微点了点头。
毕应元说：“那么，你听清楚了。我是本县的县尉毕应元，我们的知县田嘉川大人正想整治这些役吏，请你悄悄地去把林都头请到后堂，就说是县尊田大人有请。我在哪边的门内相候。”
护卫队员稍转过头，看清毕应元指给他看的位置后，点了点头，就向林强云的立身处走过去。
林强云等了这一会，刚才碰到柱子上的头还在隐隐作痛，心里已经有些不大耐烦了。看到这个护卫队员走过来，还向自己猛打眼色，会意地点了下头，就向身边的人说：“你们稍等一会，我有些事情去办了马上就回来。”
护卫队员走近林强云身边附耳小声说道：“公子，刚才晋江县的毕县尉来了，叫我请公子去县衙后堂，说是这里的知县田大人有要紧的事和公子商量。”
这个护卫队员把嘴朝刚才县尉指给他看的小门一呶，悄声说：“那位毕县尉在那个门后等着你呢。”
林强云向一直看着自己的山都打了个跟我一起走的手势，对这名护卫队员说：“你去告诉你们的哨长，将情况告诉他。就说我去去就回来。”
毕应元看到林强云走过小门，一边脚步匆匆的领先而行，一面回过头喜滋滋地说：“林都头是吧？请跟本官来，知县田大人有要事与都头相商，在后堂相候。”
毕应元带着林强云走入后堂小客厅，田知县有求于人之时，不敢摆出官架子，慌忙起身招呼道：“想必这位就是名扬天下的飞川大侠了，请坐，快请坐下说话。”
田嘉川好奇地不住打量林强云和他身后的山都，心里却在想：“传说中，林飞川曾以无上道法收服了个‘山魅’，想必就是此人身后跟着戴了围上纱巾阳帽、似孩子般大的小个子。无论如何也要找个机会看看这‘山魅’长得是什么样子，将来别人问起时也好应对。”
毕应元也与田嘉川是同一样的心思，暗中对山都加以注意。
在自己不熟悉的地方、与自己不熟悉的官员打交道，林强云可不敢托大。走到厅中依足礼数向田知县和毕县尉作揖行礼，口中恭声报名：“汀州乡役弓手都头、汀州长汀县庵杰村秀才林强云，参见田大人、毕大人。”
“哦，林都头还是秀才出身，哈哈，那我们的事就好办多了。”毕应元听了林强云自报家门的话，知道他是个读书人，心里就把他认同为自己一类的人了。正所谓“物以类聚，人以群分”么，同样是以读书求取功名利禄的人，大约就会有很多共同的语言，更能把事情说到一起去的。
毕应元当即乐得哈哈大笑，轻捋才一寸余长的几根胡须，向田嘉川说：“大人，既然同是读书士子，我们也不必讲那些套话了，开门见山地和林都头说明了吧。”
田知县连连点头应道：“正是，正是。请毕兄将事情给林都头说上一说，让他做个决断。能伸出援手帮忙最好，就是有什么难处，大家也可以仔细商量出个好办法来，以解决目前我们所面临的难题。飞川老弟，先请坐下说话”
林强云在侧面坐下，山都乖巧地移到他的身后，老老实实地站着，像极了一个忠心耿耿的跟班随从。
山都的举动，让田嘉川和毕应元两人看得称赞不已，都认为林强云确是有高深道法的修真之人。否则，他又如何能使‘山魅’、‘妖怪’成为长随，对其如此俯首贴耳的乖乖听命呢？
毕应元向田知县拱手为礼后，向林强云说道：“本官……哦，不，小兄姓毕，名应元，字长兴。这位本地的父母官‘知县’姓田，名嘉川，字昌文。此后我们在没外人时不妨兄弟相称，也好过互相客气地不能深交。飞川老弟，你看如何？”
他之所以要特别加重语气说明“知县”两个字，也是善意地提醒林强云，这位田嘉川是位京官。
原来有宋一代，县官一级的官员，若是由吏部安置的官吏称为选人，选人作为一县之长的称为县令。由宰相、执政，或是参知政事一同委派出的县官，则称为知县事，简称知县。这里面的区别相当大，所得的俸禄也相差很多。县令薪俸为十五贯，而知县的俸禄则是二十贯，各种补贴差别也是相当大的。
林强云素来就很怕这些礼仪，自然满口答应。
毕应元把这里的情况向林强云讲述了一遍，田嘉川则不时补充上一两句。
他们说的话使林强云很快便明白了这里所发生的一切，心道：“听他们所说的情况来看，确是需要些人手才能把这个县从没人管的情况下解脱出来。自己以后要在这里做生意，自然对他们的要求不能拒绝，而且还必须多派出些人为他们尽心尽力地办事才成。那么，我怎么不可以照着叔父大人的办法，让他们给自己派来的人一个名份，也好过自己既派出了人为他们办事，又还要花掉辛苦赚来的钱去为他们付工钱呢。不错，纸钞银钱么，总是能省一点就省一点的好，也不能让他们得了便宜还嫌我是个呆子傻瓜。”
想到此，便即对他们说道：“田大人、毕大人……”
田嘉川伸手止住林强云，笑着入：“飞川老弟这就不对了，我们既是要以兄弟相称，怎么还开口叫大人呀。改口，你定要改口才行。”
林强云笑道：“那……好吧，就依着两位的意思。昌文兄、长兴兄，听了你们所说的情况后，我也很为两兄长的处境难过。这样好了，我的护卫队现在只有一什十个人在县衙内，另外可以再派一些人过来给你们使用。但是依我想来，这样借的人在你们这里办事，却不是长久之计。不如按我们在汀州的方法来办好了，我派到你们县衙来的人呢，都以募役的形式来为县衙办事，只需要按日度支工钱给他们。一旦不需要用他们的时候，还是回到我那里去，县衙给他们一个职份的名义以方便办事就行了。你们看，这样办如何？”
“那可真是太好了！”毕应元高兴地说：“飞川老弟，你共有多少弓手在此地？能派出多少人来这里帮助我们？”
林强云：“这次来办事，我带了两哨共一百二十人到这里。长兴兄先说说看，你们县衙需要多少人才够。”
毕应元看了田嘉川一眼，见田嘉川对他点头，示意自己做主。便在心里盘算了一下，说：“就按飞川老弟所说，县衙以募役的名义给他们捕头、捕快的名份度支工钱。请老弟派三十个人给我们好了。人若是太少了，我怕会不敷应用。”
林强云：“好，我派出一小队三十一个人给你们，县衙可以按他们现在的地位高低安排职份。每人每天的工钱，小队长是七十钱，什长四十钱、其他人三十钱，由县衙度支给付。另外，他们的兵器是卖给贵县呢，还是向我们租用啊？”
有了在长汀将“雷火箭”卖给官府的经验，林强云觉得出卖武器才是最好赚的生意，这时又有机会能够赚钱，他可不想白白地放过。
“哎哟，这倒是件要商量的事。”田嘉川想了想说：“烦长兴兄去把王县丞请来，我们商量一下如何？”
毕应元应了声，便匆匆走出厅去。
田嘉川见没有其他人在场，走到林强云的身前，挨到他脸前数寸，躬下身子脸对脸地盯着林强云。
莫名其妙的林强云不知道这位知县大人凑到这么近来要干什么，表面上不动声色，脸露微笑与田嘉川对视。心内却在暗自警惕，悄悄将手探入衣服内握住手铳的枪把，慢慢按下击锤，准备一有不对就突起发难。
田嘉川看了好一会才站直身体，叹道：“果然不错，天庭饱满、地角方圆，确是神仙中人。难得啊难得！老弟台，你身后站立的可是用无上道法收服的‘山魅’，能否令其一现真面目让小兄见识一下？”
林强云心道：“我林强云和山都的大名竟然传到这里来了么，我自己倒是无所谓，只是山都这样被人称为‘山魅’、‘妖怪’，却不是什么好事哪。也罢，就让这田嘉川看清山都的真面目，知道他是人而不是什么山魅妖怪。”
当即就把身后站着的山都拉到自己的侧面，对他说：“山都，你把帽子取下，让这位知县大人看看你的真实面貌。”
当田嘉川俯到依言取下遮阳帽的山都脸前，看清山都对他做着鬼脸，露出一口森森白牙的面貌后，吓得连退了四五步，一屁股就向地下坐去。慌得林强云向前跳出，急伸双手将他拉住，才没坐下把屁股摔成两爿。
好一会，惊魂稍定的田嘉川才平复过来，再向林强云打听起道听途说得来的一些情况：“听人说飞川老弟乃天师道的某位仙长门下，习得了功能除魔灭妖的道家秘术‘诛心雷’，想必这‘山魅’便是由老弟用‘诛心雷’收服的了。”
林强云想不到山都经过近一年的时间，吃掉了许多海盐，虽然脸面上黄黑色的长毛已经差不多没有了，还是会吓着初见的人们。想来恐怕是长得比常人丑了些吧，否则怎么会将看到他的人都被吓倒呢。
林强云叹了口气，指着山都说：“昌文兄，所谓的仙法道术，怎么说呢，这是‘仁者见仁，智者见智’的事，小弟也不好多说些什么。至于这个山都么，是小弟在山上打猎时从一头棕熊利爪下救出的山民，并非人们所说的山魅妖怪之流的异类。另外，什么以‘道家秘术’收服的话头，昌文兄勿要多所提起，还请见谅才好。”
田嘉川嘴里连声应道：“当然，当然。小兄知道此中的关窍所在，绝不会到处乱说的，请飞川老弟放心。”
林强云心里真是为山都大伤脑筋，要用什么方法才能真正的让山都融入这个社会中去呢？总这样戴着个帽子，也不是长久之计呀。
县丞与毕应元匆匆走入客厅，不等别人开口就说道：“毕县尉刚才路上已经与下官说起此事，依着下官的意思，还是按飞川老弟的话把他们的兵器买下更好。林都头‘双木刀铺’所制的刀具，想必几位都知道，锋利坚实得几可断金截铁。他所制出的兵刃肯定比其他刀具更好，买下来并不吃亏。何况本县库房充足，区区一点小钱随便也能挤出来。如今县衙内的四位主官，除了主薄不在外，有我们三人商量着办就可以了，若是有什么事情时大家都可以承担得了。”
毕应元笑着说：“既是这样，我们就马上把事情决定下来吧。哈哈，这下，那些该死的顽役恶吏们有难罗！”
事情很快就说定了下来，护卫队带来的刀剑钢弩卖与晋江县，刀剑每把五百贯，钢弩每把一千贯，专用的箭矢每支五贯。
林强云心里默算了一下，这些护卫队的兵器钢弩可以收回五万一千一百五十贯钱。“又赚了一笔，这兵器的生意大可做得，以后再有这样的机会决不能放过。可惜那蒲开宗要做宝刀宝剑时，还没想到这点，我开出的价钱太低了。起码应该算他一万多二万贯钱一把才是，怎么就鬼迷心窍地只开价五千贯呢！笨，真是笨得不可救药了，那样恶毒之人的钱没搂到自己的钱袋里来，真是太不应该了。”
林强云自怨自艾了一会，想起外面还有人等着，自己也还要回去办自己的事，连忙向几位本地官吏们告辞。
田嘉川没有了顾虑，在林强云出去了一会后，立即就到公堂升座。
林强云走回到公堂外，在巫光的耳边悄悄说明了刚才和知县他们谈妥的条件。
巫光应声“知道了”，转身吩咐一名护卫队员立即回去将情况向陈归永、张本忠报告，要求马上再派出两什护卫队到县衙来。
以后发生的事情，正如几位县官们所预料的，所有问题——当然不包括已经发生了的命案侦破在内——在林强云派来的护卫队到达后，俱迎刃而解。
这些护卫队也确实为林强云争气，纪律性既强，所用的兵器又好，每个人都经过一段时间的严格训练。几位县里的父母官指挥起来真的是说得上得心应手，令行禁止无不随心所欲。乐得田嘉川、毕应元和县丞等人笑口常开。随后他们再听回到县衙的主薄说林强云在本县置买了数百亩田产之后，便知道这位飞川大侠要在泉州落户。他们知道，只要与林强云这位飞川大侠打好交道，这些名义上的役丁就可以长期使用，从此有了武力上的保证，更是高兴得不知所以。
林强云出了县衙正准备回家，却又想起还有在江边码头附近的那三开间的铺面没去看，便扭头朝南城走去。
几个月没见，那位原来的店主一家还住在这几间店内。接入林强云几个人，孙老板将惊慌失措的妻小赶入房中，待林强云一坐实，就吞吞吐吐、一脸尴尬地解释说：“公子来了，想必是要用上这几间店面……唉，能否请公子宽限几天，容小老儿寻着个住的地方后再搬出店去？”
林强云奇道：“啊……什么宽容几天，我没赶你们立即搬走呀！只是有点奇怪，你一家大小竟然还在这里没有回去老家。是否遇上什么难处了？”
孙老头听得林强云问话，眼里流下两行老泪，哽咽着说：“不敢欺瞒公子，去年将这几间店铺卖与公子后，将得来的一万三千贯钱连同店内还剩的，凑足了一万八千贯还债外，所余不足七百贯。本想就用这几百贯钱，带着一家老小回老家去另行谋取生路。当时公子正要在江边那里起新屋，管事的叫我们先到店里来住，说是我们要走时也少走点路，方便些。却不料我们正准备动身上船回老家的时候，本县的栏头找上门来收取商税，交了六百贯税钱不说，还要我们再交一百贯的‘除籍钱’才能让我们离此回乡。试想，我们如何还有一百贯钱来交什么‘除籍钱’啊，这不是要我们一家老小的命吗？”
林强云待孙老头心绪稍平，才向他问道：“既是如此，你先告诉我，接下来你们一家人准备怎么办。难不成就这样挨到没饭吃时，等着饿死不成？”
孙老头道：“我们父子除了做生意，什么都不会。肩不能挑手不能提的，力气活干不了，做生意又没了本钱。现下除了硬捱着挨过日子，还能做什么呢。想不到我们一家大小六口，只因小老儿贪财想赚大钱，一念之差落得这么个凄惨的下场，真要‘流落异乡成异鬼’了。苦咦……”
孙老头说得不错，宋代的下层老百姓的经济承受能力非常脆弱，一旦稍有社会变故或家庭变故，对上层甚至中层家庭来说完全是鸡毛蒜皮的小事，就可以将一个下层人家变为一无所有的乞丐。一旦沦为乞丐，无论从社会地位和自身经济自救能力来讲，都几乎没有可能再重振家业。只能像孙老头所说的那样，流落于哪处聊可躲避风雨的角落，等到有一天坚持不下去的时候冻饿而死。
林强云心想，你年纪大了没法去干力气活还说得过去，难道不会去帮别人做些力所能及的活，挣些钱来养家活口吗。
思忖间，却想到自己不是正需要请人开店，何不在这老头儿没去处的时候把他利用起来呢。便在孙老头的话说完后问道：“以前你刚开这间店的时候，是卖些什么货物的，共用了多少本钱，生意如何，一年能赚到利钱多少？能不能给我说说。”
孙老头想了想，说：“十年前小老儿来此地时，总共不过带了万余贯钱钞的本钱，其中有二千匹绢、布。在此地卖掉带来的绢布后，起头时从开一间卖日用杂货的小店做起，直到三年前才开成这间专做瓷器的店铺。这店内所需的本钱总要有个十万贯才能开起来，若是到瓷窑去定做好些的瓷器，便会有蕃商或是出海的商贩前来购办远销海外诸国的货物，赚的钱也能多出不少，那就需要二十万贯以上了。至于利钱么，如果各种瓷器的货色齐备，又有自家特色货物的话，一年就可将本钱赚回。”
林强云一本正经地对孙老头说：“太好了，这么说来，你在这里开店十来年，对瓷器店的生意定然是很熟悉的了。假如现在有一间本钱很足的，唔，有二十万贯本钱的店，也像你原来的瓷器店一样专卖瓷器，让你来打理的话，能否赚到钱，要多久才能将本钱收回来？”
孙老头听了林强云的话，眼睛一亮精神大振，随即又丧下头叹道：“有二十万贯的本钱开一间瓷器店，若是全部的本钱全都用来购进卖出瓷器周转，而且海舶经常有来并在此进货的话，这间店在我们父子的手里，一年下来少说也能赚得二十五六万贯的利钱。唉，现在说什么都没用了，有什么人会拿出二十万贯钱来让别人开店，有什么人会有二十万贯钱开店而自己不管？将心比心，拿我自己来说，就算是有这么多钱用来开一间瓷器店，还是要自己来管着才放得下心哪。”
林强云笑着说：“这样的人怎么会没有，在你眼前就有一个。听好了，我要开一家和你原来一样专卖瓷器的店铺，准备请你父子俩来为我管理这间店铺里的所有事情，包括去瓷窑定做好瓷器、定做出你认为有自己特色的瓷器，你认为自己和你的儿子能做得了这些事情吗？”
“什么？”孙老头吃了一惊，几疑自己耳朵出了毛病，听错了林强云的话，有些不敢置信的问道：“你要出钱开一间瓷器店，还要请我们为你打理瓷器店的所有生意？”
林强云：“正是。你愿意吗？”
孙老头抹了一把脸上的泪水，转颜笑道：“我还没愚蠢到对公子说出‘不愿意’三个字的地步，也不会笨得把这个能让我们一家大小活命的机会白白地放掉。公子请说，你要如何做，又需要我怎么做。”宋末商贾最新章节