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第广州之行（四）

当天夜里，三十多被缴了械的巡捕带着皮开rou绽的潘志兵灰溜溜的离开李府，狼狈的各自回到住处，没有人知道一向跋扈的巡捕今晚究竟遭遇了什么，只是后来听说那晚方勇及其手下得罪了一个大人物，他这条命都是因为那大人物不想在广州城掀起什么风雨而开恩留下的。

第二日，甚至命人乘船回台做足了在广州城闹出大动静准备的李战没有想到，当了十多年巡捕的方勇竟然如此不堪，在自己的一番威bī利you之下，昨日之事竟真的没有传将出去，这让他稍感意外的同时，也更加深刻的认识到了这个时代国人的劣根xìng。

本来李战来广州就只是谈生意来的，并不想招惹是非，既然方勇如此听话，他当然不会刻意去闹出什么动静。昨夜，那潘姓佳公子被他命虚拟兵吊起来打了个半死，身家背景什么的都知道得一清二楚，得知昨日他杀洋鬼子之事只有潘志兵与方勇等寥寥数名巡捕知晓后，李战只消稍稍挟带着威胁人一家老之后，这事儿也就算是了结了，杀人对他来说很容易，但无故杀人他却是做不来的。

这日李战并未离开租住的院子，只是待在府内，与丁婉婷增进感情的同时等待着克劳奇那边的动静。果不其然，这日上午，耐不住xìng子的克劳奇就跑到十三行吴清处要求见柳毅身后的老板了，可柳毅在李战的吩咐下自然是一番推辞，说自己老板琐事缠身，今日没时间见他，要不再约个时间。

同样的情况，在接下来两天一如既往。好不容易找到一个愿意接手自己手上无人问津的机器的人后，原本抱着先调买家胃口一番的克劳奇已是明白了李战的用意，可他却没办法不继续每日奔bo于十三行等待李战，原因无它，他那批积货确实是找不到买主，要是再不卖出去，他几个月前借的那些钱，利息滚起来，恐怕是这辈子都翻不了身了。

将克劳奇晾着的几天，李战本来是想见见这个时代叱咤风云的大人物李鸿章的，可谁知他一番打探之下，却现此时李鸿章根本就没在广州城。听消息似乎是已经北上，又在慈禧的命令下去与洋鬼子们打j道去了。

李鸿章没见到，这广州城的势力又盘根j错，台湾那边还等着他掌控大局，广州城他决计是不可能一直待下去的。估mo着将那洋鬼子克劳奇的锐气挫得差不多了之后，直到第四天，李战才终于答应在十三行与克劳奇见上一面，谈谈他手上那批机器的收购事宜。

晾着克劳奇的这几日，李战倒是也没闲着，难得清闲的他在丁婉婷的陪伴下，好生感受了一番广州城的热闹。既领略了这个时代最具代表xìng的通商城市，又好生培养了两人之间的感情，可以说，这趟广州之行，即便没能买回机器，李战也算是不虚此行了，至少，收了一位佳人不是。

3月22日，广州十三行街。

这是一栋青砖修葺的三层楼，带着广州建筑极为明显的特点，楼门前延伸了几米的遮雨顶，咋的一看，还以为门前立着的两根柱子是大门来着。

李战偕同柳毅、阿二一行三人，在柳毅的带领下，进入了这栋挂着“海官”牌匾的商行。

三楼，在作为牙商的主人家特意为来此洽谈生意的商人准备的会晤室内，李战见到了连续被自己放了三天鸽子的英国佬克劳奇。

以李战在这个时代的中国显得鹤立jī群的一米八出头的身高，在克劳奇那高高瘦瘦的又细又长似竹竿般近两米的身高面前，李战第一次感觉到不大自在。

绅士的与克劳奇以及他身后的翻译握手之后，李战1ù出那让人如沐的坐下，喝了口茶，却没开口。

“柳先生，这位就是您的老板李战先生吗？真是一表人才，一看就是生意场上呼风唤雨的人物。”克劳奇见李战不说话，早在谈判之前就已然处于劣势的他自然是忍不住先开了口。在广州待了大半年的他虽然并不知道如何去赞美对方，但千穿万穿马屁不穿，随便说些好听的话总是有用的。

“呵呵，鄙人正是李战，想必您就是克劳奇先生吧，那日本与先生约好了商谈那批机器收购事宜的，可谁知先生贵人事忙，不出时间来，正好后面几日我也有些事情需要处理，这才拖到今日才与先生见面，实在是惭愧啊。”李战也不是没见过世面的二愣子，自然是见人说人话，见鬼说鬼话，你忽悠我，我也忽悠你，反正又不用付钱。

“李先生言重了，听说您对我手上的那批机器有兴趣？”克劳奇本来就不是什么正经商人，也就是找人借钱来远东搏上一把的赌徒，这谈判桌上的技巧还真不懂，开门见山就要与李战谈生意。

“机器，自然是有兴趣的，只不过我没亲眼见过您手上的那批机器，也不知道是不是你们国内淘汰了的落后产品。”呵呵，这克劳奇倒是个急xìng子。听完克劳奇说英语，又听他带来的翻译用不标准的官话翻译了一遍，李战只感觉一个头两个大，无论是英语还是带有粤语腔的官话，他听过之后，都得自己回头琢磨一遍，实在有些蛋疼。

“什么？淘汰货！李先生，要不我现在带您去仓库看看，那批机器可是大不列颠的最新产品，怎么可能是淘汰货，我彼得.克劳奇绝不是这样的人！”听翻译说李战怀疑自己那批货是淘汰的产品，克劳奇jī动得无以复加，甚至要立马带李战取看货。

“那倒不用，我相信克劳奇先生的货是最新产品，只不过您打算以什么样的价格卖给我呢？要知道我可不是买一台两台，而是全部买下啊。”克劳奇是个直肠子，李战也不喜欢兜圈子，直接就开口询价了。

“全部买下？李先生果然是有魄力的大商人。我手上有共计二十套整套的蔗糖加工设备，原本是要以每套2万两银子卖出的，但您要是全部买下的话，给您打个八五折，34万两银子如何？”原本克劳奇只听说对方要在自己手上买大量的机器，可没想过对方竟然要全部买去，如此的话，一次xìng便宜点全部卖出去倒也可以。

“34万两？克劳奇先生不太厚道啊。我一次xìng将您手上的积货全部购走，您却开出这般高的价格，我如何拿得出那么多银子？”李战也不管克劳奇的开价是34万还是44万，先将克劳奇的底线压出来了再说。

“李先生，我那批机器可是最先进最可靠的新型产品啊，您买去了，保证实用，还附带几名技师修理，34万，不贵了。”

“克劳奇先生，我可是要一口气将您手上的所有机器一并购买啊，要是价格合理，机器实用的话，说不得以后还在你手上大批购买，您看这价格是不是要降降？”李战抛出鱼饵了。

“如果以后还有合作的可能的话，在低一些也不是不可以，这样吧，3o万两全卖你了，这是最低价，真不能低了。”克劳奇俨然上钩。

“3o万两？我是诚心来买您手上的那批机器的，希望您也能有点诚意，还是说一个比较合理的价格，这样大家也好商谈一些，3o万两的高价，我是不可能购买的。”开玩笑，谈判才刚刚开始，3o万两怎么可能是最低价？

“好吧，既然李先生是真心要买我那批货，那我也不废话了，25万两，全部卖给您。”克劳奇见李战不紧不慢压价的样子，觉得自己的开价似乎太高了，原本他买来这批机器也就了七八万万两银子，加上运费也就十来万的样子，只要能卖到2o万，他就满足了。

“5万两！卖不卖？”原本风轻云淡的李战气势徒变，双眼死死的盯着克劳奇，仅仅开价5万两要买克劳奇手上的机器。

“呵呵，您是开玩笑的吧？5万两，只够买三套机器的。”听到李战的开价，克劳奇打了个哈哈，心道这李战到底是个不懂生意的傻蛋呢还是故意想压价才开出如此低的价钱。

“我李某人从不开玩笑，5万两，将你手上的机器全部买下，怎么样？”李战也懒得等那翻译之人翻译，直接用英语快与克劳奇道。

“呃，李先生真是博学，竟懂鄙国语言。您说我开价34万两太高，可您开5万两也太低了吧，要不您再开个价，我考虑考虑，能卖就卖给您，我也不能亏本啊，太低的话，我也只能放弃这笔生意了。”克劳奇虽然嘴上如此说，可只要李战愿意出价15万两将他手上这批机器接手，那立马乐呵呵的答应。

“6万？”

“不行。”

“7万？”

“太低。”

“8万？”

“李先生，实话对您说吧，这批机器我是以12万两银子购进的，加上运送到广州的运费，成本至少高达15万两。也不慢您，低于15万两，我是不会卖的，如今老底都透1ù给您了，您看着出个价吧，至少也得让我赚点不是？”克劳奇实在是受不了李战一万两一万两的往上加价，直接说出了自己的底线，当然，这只是他口上的底线并不是心里的底线。

“我在大不列颠生活了十多年，在利兹，就有一朋友开了间食糖加工厂，据我所知，他买的机器可没你说的那么高。固然你将机器从英吉利运到广州来有不少运输费，可成本也决计没有15万两如此高吧？怕是至多也就1o万两。”李战当然没在英国待过，可克劳奇丫就是一谈判场上的愣头青啊，李战观其神色就能判断出克劳奇大抵的底线，加之这批机器在广州积压了四个月之久，怕是亏本克劳奇也愿意卖。

“我……我，就算成本只有1o万两，可1o万两我是绝对不会卖的。”被李战点破之后，克劳奇还未历练出来的薄脸皮涨的通红。

“哼！1o万两你不卖？你以为我不知道，你这批一直积压在广州卖不出去，到处在找买家，扬言只要15万就可转手，到了我这里却狮子大开口，说什么打八五折34万，你当我冤大头呢？你在特里手上借的一万英镑现在怕是已经滚到了一万二了吧，机器再不卖掉的话，我看你不破产！”李战哼了一声，将搜集而来的克劳奇的信息一口气爆了出来，看着克劳奇脸色的变化，就知道这杀手锏怕是起作用了。

“你…你，好，1o万就1o万，既然你对我如此了解，就像你说的那样，我现在急需脱手套现，再拖下去也只可能破产，1o万两卖给你了。”克劳奇面色通红，又急又气，但又不能拿李战怎样，即便李战揭他老底来压价，他还必须得跟李战谈下去，没办法，谁叫他来广州几个月，就这么一个买家呢。

“1o万？我何时说过要以1o万两银子买下你的机器了？8万两，要卖便卖，不卖的话大不了我自己去一趟欧洲，还买不到机器？”李战还真吃定了克劳奇，一口咬定8万两。

“先生！8万两我真的要赔本啊！”克劳奇无奈了，泪眼汪汪的看着李战，他那批机器的成本好歹也是1o万两，对方竟然要以8万两的价格买去，他现在被特里bī着还钱，要是8万两卖掉的话，也就堪堪够还特里的钱，自己那点身家可就化为须有了。即便不破产，也得从一中产阶级变成一破落者。没办法，即便是8万两也得卖啊，再不卖掉，恐怕他就得变成负资产了。

“一句话，卖是不卖？”李战也懒得搭理克劳奇。

“卖！卖！李先生，咱们这就签合约。”被李战一唬，克劳奇连番点头。

“好，成j！看完机器，咱们就签。”李战一拍大tuǐ，站起身来，伸出右手。

对面，克劳奇也一脸沮丧的站了起来，同样绅士的伸手同李战握了握，随即率领下了楼，准备带李战等人去看看他的那批机器。

……

下午，李战顺利与克劳奇j易完机器后，想到随着如此多机器的到位，产量猛然增长的白糖如果一下子涌入市场的话，必然会降低售价，如此他赚的钱必然减少，这是正处于缺钱中的李战所不愿见到的。

于是，他有意无意的问了克劳奇一句，愿不愿意跟着自己做生意。没成想，克劳奇想也没想，直接连连点头答应。怕是此番被见识过李战的手段之后，心中很是服气。

一条克劳奇愿意跟着自己做事，李战倒也省了不少事。按照他的想法，在白糖价格不降的情况下，当涌入市场的数量到达一定程度之后必然饱和，那么剩下来的，自然只能外销，外销的话，代理人就很必要了。

正好，如同白纸般可以随意塑造的克劳奇就成了李战眼前一个不错的选择。

六|九|中