正如林凡所预料的一般,当天晚上就有不少人纷纷打听云来客栈在何处。而到第二天的时候,早早就有人在客栈外等候。
当小二róu着眼睛,睡眼惺忪地将大mén打开的时候,立即被mén外的人吓了一跳。原来mén外早就等候了好几十人,全都嚷着要火云jī的瓦罐汤。
“乖乖,一大清早就来客栈吃饭,这可是隆兴府头一遭啊,难怪昨晚掌柜说今天会很忙。”
起初小二是不信的,一个客栈刚开业怎么会那么忙呢。可现在,哪还有这闲工夫去琢磨,赶紧的招呼客人进来,然后又催促其他小二去厨房敦促。
一时间,整个云来客栈内是忙的不亦乐乎。
“雅间怎么样了?”二楼一间客房中,林凡对着身前矗立的寿常言询问道。
寿常言自然明白林凡这句雅间如何,不是指雅间布置如何,而且是有没有卖出去,价格又是多少:“回公子的话,一间都还没卖,其实小人另有打算。”
“哦?”林凡放下手里的书,笑道,“看不出来你还有经商头脑,说说你的看法。”
昨晚寿常言的手段让林凡很满意,虽然对于现代人来说,这种炒作的手法已经熟悉的不得了,什么千奇百怪的想法都有。可是对于此时的楚朝来说,虽然也经常有一些商家做一些奇特的推销手段,可毕竟还没普及这种思路。所以对于寿常言,林凡也是越来越看重。
寿常言听到林凡的夸奖,心中大喜,知道自己在林凡心目中已经有一些地位,幕僚的位置也就稳住。再不似以前一般总是被人猜忌,最后被扫地出mén。
被自己的主子猜忌,是一个幕僚最大的悲哀,也是最想避免的事情。
“回大人的话,其实我想将雅间竞价。今晚客栈里来的人,只要谁价格出的高,雅间就归谁。当然,三个雅间的服务档次是不一样的。单说请来陪酒的姑娘,也有高下之分。”
拍卖?
林凡第一时间就想到这个词,古代青楼倒经常有这种事情,此时用在客栈雅间上倒也是一种活用。
“能说说好处吗?拍卖的好处。”林凡颇有兴趣地询问起来。
知道有戏,寿常言赶紧道:“白日吃饭的人偏少,而到了晚上才是真正的吃饭高峰。来投宿的人,不少都是晚上过来。所以在晚上竞价,能够吸引更多的闲人注意,让客栈被更多人关注,这是第一点。”
“而第二点,我们的火云jī数量有限,不可能大量供应,也只有用竞价的方式才能让更多人心服口服。按照小人的打算,云来客栈以后会逐步打造为高水准的客栈,档次必须提升上去,才能在临安那种大地方站稳脚跟。而竞价的出现,就是无形中提高了档次。咱们楚朝有钱人很多,为了互相攀比,说不得会卖出更高的价格。于是就会成为一个循环,最终竞价的价格是越来越高,也会逐渐成为一个话题。”
一口气讲了这么多,寿常言深吸一口气,这才总结道:“所以小人觉得,火云jī不能每天都卖。而是每三天竞价一次,价高者得。sī下,我们不断派人出去鼓吹,制造一个让人注意到客栈的话题。这样,云来客栈的名声就会渐渐传出去。只是有些担心,火云jī这个噱头能持续多久。”
寿常言虽然很自信这个办法,可不能肯定自己主子会不会同意。毕竟在一般人看来,万一火云jī的竞价很低,没有预期的效果,那可就砸了招牌啊。别人会说云来客栈沽名钓誉,还想卖那么贵。
“不错啊。”出乎寿常言的预料,林凡对这个提议很感兴趣,“不过你大可不必担心,火云jī之后,还会有其他的珍禽异兽,比之火云jī还要美味,所以以后还会有其他嘘头。你这个提议很不错,就按照这么做吧。对了,三个雅间,每次都空出一个出来,当天晚上还要举行填词大会,前三名者可免费共享一个雅间,并且免费食用火云jī。”
林凡现在真是当起了甩手掌柜,只需要确定一下提议的好坏,或者再提些改进意见,剩下的便让寿常言去做。
“高啊,大人的想法太高明了。”
被林凡这么一点,寿常言惊喜出声。
如此一来,这云来客栈就如同当初萧鹤轩的酒楼一般,吸引无数的文人过来。而且不少商人很喜欢与有才学或功名在身的学子结识,自然图的是以后行个方便。
隆兴府的学子以才学拼斗,到时候,可就不仅仅是火云jī这么简单,甚至以后云来客栈就是一个派系的代名词。而更重要的,商人富贾们,为了有机会与这些眼高一等的学子们结识,更是拼尽全力竞价雅间,这样便有机会与这些有才学的学子们处理关系了。
从林凡这里得到这么大的自由权,而且自己的提议基本上都能通过,寿常言更是对林凡死心塌地,忠诚度不断上升。也正因为如此,林凡可以通过忠诚度的变化,而对寿常言更加放心。
……
“听说了吗?今晚云来客栈要举行雅间竞价,价高者得。而且只有竞价到了雅间,才有机会吃那火云jī。”一个路人对不知情的同伴说道。
“错了,其实三个雅间还专mén留了一间,只要今晚能够在填词大会上夺得前三甲,便能免费享用。”另外一名学子正好路过,chā嘴道,“今晚这前三甲,必然有我一份。”
“可惜了,咱们又没钱,又没学问,哪能和别人争啊。”不少普通老百姓纷纷摇头,惋惜起来。
“不是还有那瓦罐汤吗?那可是很鲜美啊,昨晚喝了之后,到现在都回味无穷,咱们能喝到那个也行了。”昨晚有幸喝道瓦罐汤的人,连忙宣传起来。
“对啊,那云来客栈的齿留香也很好,再点几盘下酒菜,咱们却凑个热闹还不行吗?”原本还沮丧的人们,立即纷纷想办法,今晚一定要在云来客栈分得一杯羹。
……
当寿常言将消息放出去后,火云jī和齿留香昨晚传遍了整个隆兴府。一些富商地主更是蠢蠢yù动,为的就是第一时间品尝这被无数人称赞的火云jī。听说,今晚还要举行填词大会,到时有不少才子会去,自己就更要去了。
富商、地主们是这般想,那些学子们也是蠢蠢yù动。想要接着这个机会一尝火云jī的味道,更要在填词大会上一举成名。
似乎一切,都往林凡和寿常言说希望的方向发展着。而林凡也很清闲地去异兽园转了转,看看火云jī的状况。偶尔还在几名禁军的保护下,到异兽园里看看有没有其他异兽出现。之后,便是去街面上逛逛,领略一下古人的风情。直到逛累了,这才回到客栈,看起在大街上买来的话本。
总之,很是清闲。
林凡买回来的话本是《碾yù观音》,里面有些鬼神之说,这时候的话本和小说,大多都会带一些鬼怪。
“公子,公子。”
就在林凡看到秀秀yīn魂不散,做了鬼仍要与崔宁逃奔建康同居时,突然听得mén外一阵急促的喊声。
有些皱眉地放下手中的书,范福永满头是汗地从推mén而入,神sè极其紧张。
“怎么了?”看着范福永的模样,林凡有一种不好的预感。
范福永脸sè难看之极,就跟要哭一样,而他口中说出的事情,更是让林凡也为之震惊:“那些学子,那些学子们不知道吃了什么yào,突然一面倒的抵制我们云来客栈。说是读圣贤之书,学成文武艺是要卖与帝王家,而不是为了逞口腹之yù。原本不少想来的学子们,也都被劝阻了回去。而且更糟糕的,本来说好晚上会来竞价的富商们,也因为学子大量抵制而减少了一大半。我找人打听过,好像和知府有关。”
“蔡升!”
手中的书狠狠摔在书桌上,林凡知道这一切定是隆兴知府干的好事。不说今晚的竞价和填词大会举办不成而影响客栈,便是如今满城的抵制也足以让云来客栈陷入万劫不复之地。
在这个时代,那些文人的手和嘴便是舆论的导向。如果他们要抵制自己,谁也无法起死回生。
林凡真的愤怒了,自己带着皇命而来,知府却公然接见左霍的人,而且两度在城mén口为难自己。现在自己客栈才有点眉目,立即就用自己手中的权力,控制这些学子诋毁自己。
如果再不愤怒反击的话,林凡都觉得自己太窝囊。
“随我去见韩崇,再派人通知寿常言,无论他用什么办法,一定要控制一部分学子的舆论。告诉他,无论什么办法,不计代价,今晚一定要举办填词大会。我要让他蔡升知道,隆兴府还轮不到他一手遮天。”
范福永怔怔地看着林凡,从来不知道这个青年还有发怒的时候。平日里平静如水,一走一动之间都优雅从容。可是睡着的老虎也有醒过来的时候,当他醒来时……
范福永已经不敢想下去,江州知县万载年、新罗镇地主黄万财、吴城镇兵马监押荣成,这些可都历历在目啊!
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