tXT下载Www.xSHUotXT.Com小说下载www.xiAOshUOX.Com 周明待众人进了大伯家的院子，纷纷坐定之后，他这才搬了个马扎随便一坐，开始演讲他的销售电视计划。

在京城的时候，周明就特别叮嘱过父亲，回来以后，电视的进货渠道、进货价格，千万不能跟任何人讲，用他的话来说，这是商业机密。

只听周明笑着问大伯道：“大伯，您常在外面跑，消息灵通，应该知道供销社卖的电视现在是什么价吧？”

周振光也是跑小买卖的人，对电视这样的热点话题自然是知道的很是清楚，因此点了点头道：“这个我清楚，你小臭伯伯就在镇上供销社里上班，打你们去京城进货，我就专门去问过他了。”

周振光口里说的小臭伯伯，年龄和周振业一般大，是他们村里唯一在供销社里上班的供销员，吃工资，由于近水楼台先得月的缘故，家里过的比较殷实，因此村里人很是羡慕。

“你小臭伯伯说了，供销社里的黑白电视，最便宜的杂牌子，是两千二一台，最好的名牌，是“熊猫”的，三千四一台。就这样好多人想买还抢不上。”

周明心道：“垄断暴利真是害死人啊，他们平均一千块左右进的电视，都翻着倍的往外卖，就这样老百姓有钱还买不到！”

周明听完笑了，他信心满满道：“大伯，咱头一个优势，就是价格比他们低！”

说到这里，他抬头扫了院内众人一眼，道：“咱进的黑白电视，都是名牌，哪一个的牌子都比“熊猫”要响亮。”

黄光裕给周明的电视，很杂，都是去年京城商家因为电视疯狂涨价囤货后，来不及卖掉的，包括京城当时的名牌“牡丹”，西南省的名牌“长虹”以及粤东省的名牌“康佳”，最普通的都是“熊猫”牌的。

周明继续说道：“咱进的电视，有牡丹、长虹、康佳，最差的才是熊猫牌呢。”

见众人纷纷动容，周明语出惊人道：“大伯，咱的黑白电视，牡丹、长虹、康佳，这些名牌都卖2980元一台，比他们供销社最好的熊猫牌电视，至少都要便宜四百多元！咱们的熊猫电视，卖2799一台，比供销社便宜600元！”

周明这一句话说完，院里众人就如同炸开了锅！

“啥？怎么会那么便宜？长虹那么好的名牌就卖2980元？糖色厂韩增强家去年就是买的长虹的，我知道，当时是4100块钱一台呢。”

“对呀，我亲戚今年在供销社买了个杂牌子，算上走关系的钱还花了近3000块呢！”

“熊猫都不到2800，这一下子省了最少六百块呢！三个月都赚不来六百块！”

周明怜悯地看着院里莫名惊诧的人群，心中无尽悲哀：“可怜的乡亲们啊，人家京城亏着本卖都卖不掉的东西，到你们这里成了走关系都买不到的抢手货了！”

这是华夏每个地方人们的意识、眼光、消息、胆量、和代代相传的生活习惯等等造成的！

黄光裕是潮汕人，十六岁就跟十九岁的哥哥黄俊钦从闽建直奔内蒙，开始做生意！

自己村里这些几十岁的人，又有哪一个敢有这个想法？

华夏改革开放以后，晚一年发展都会被落下，更何况他们村比人家晚了十几年？

而华夏，又有多少个这样愚昧、闭塞、落后的周家村？

等改革开放十七年以后，到1995年，等许许多多的农村人意识到必须要走出去的时候，他们悲哀的发现——他们以及他们的孩子，只剩下给人打工的份了！

现在不是感慨的时候，周明抬手止住了议论的众人，说道：“这是咱电视好卖的第一个优势！”

顿了顿，周明又说道：“咱们的第二个优势，是送货上门！这就是我不让各位叔叔伯伯卸车的原因！”

供销社不是坐着等老百姓去求着他们买吗？老子给你来个反其道而行之，我要直接把电视送到千家万户！

“啥？送货上门？还有这样卖货的？”村里人又惊声四起！

“是啊是啊，那得需要多少人，需要多少油钱啊？”有人附和道。

周明很无语！连这点服务意识都没有，不知道以前你们的小买卖都是怎么做的！

可是周明知道，现在是1990年，送货上门这种服务，也只有几年之后张瑞敏的“海尔”家电才开始推行了这种服务！

他笑而不语，紧接着说出了另一个更加大胆的策略：“我们不但要送货上门，我们还得去每一个村里的大队书记那里，让他们给我们做宣传！”

这一点，自然就是做广告了！

现在村里唯一的宣传工具，就是村大队用来招呼开会的大喇叭！有了这个，只要吼一嗓子，全村人就都会听见！

“周明，你疯了吧？你以为人家一个大队书记会听你的？你想让人家给你宣传，人家就给你宣传了？”有人不屑问道。

周明微微一笑道：“我自然有办法让他们听我的，我保证他们愿意给我宣传，还得使劲儿卖命给我宣传！”

不管在哪个村，只要是在他们村卖掉的电视，卖一台，就给他们村书记二十块钱提成！

这就是周明的打算，不过这种办法，却是只需要自家人知道的，在他们家富裕起来之前，他不想现在就让大家都知道这些经营的小手段！

商机必须独占！

周振光默默地盯着自己的大侄子，心中惊骇道：“这孩子了不得啊，去了一趟京城，回来以后的表现更加惊人了，怎么短短几天工夫，这孩子变化就这么大？”

至于周明的父亲，早就见怪不怪了，他可不傻，儿子说出了这三条之后，他就知道，这电视没有个卖不了！不但能卖的了，而且还会卖的很快。

周振亮唯一心疼的，就是周明说的那么低的价格，儿子这一张口，一台电视就平均少赚五百块，二百台电视，就是十万啊！

这是销售的代价！看似少赚了，可你的资金流动会很快，能够迅速地把生意周转起来，越做越大！一步占先，步步占先！

虽然电视现在供不应求，即使跟供销社同样的价格也能卖掉，但是你如果用半年时间卖掉这二百台电视，和你仅仅用半月卖掉这二百台电视，是根本不一样的！

只听周明又道：“大伯，您得帮我找几个村里的闲散人手过来帮忙，要老实可靠的，咱每天给他们十五块钱。”

销售，不管是服务还是宣传，都需要人手，因此必须得雇人。

在场的人一听每天能赚十五块钱，纷纷说道：“还找什么人啊，我们这些人还不够吗？我们就行。”

农村人收割小麦，都是抢收，最多也就是十天的工夫，现在他们麦子都抢收的差不多了，此时见到有利可图，因此纷纷争抢报名，捞外快。

周明说完这些，便不再多说，其他事情交给了伯父和父亲处理，便赶紧回自己家去了。

他心里记挂着刘玉珍，毕竟玉珍是第一次来他们村，来他们家，一个人肯定是不习惯的。

周明回到家一看，顿时傻眼！

只见他家里的人比大伯家还要多，村里的大姑娘小媳妇儿几乎都来了，屋里根本装不下，好多来晚了的只能站在院里踮起脚尖、伸长脖子扒头往屋里看！

她们来看的自然是刘玉珍！周明父子从京城买回一车电视的消息，像长了翅膀一般眨眼间传遍了全村，比这个消息还要有轰动效果的，就是周明父子还从京城带回来一个天仙般的女孩！这在他们村里可是多少年不遇的大事！

周明一看，心道坏了，这阵势，还不把玉珍给吓呆了？

他赶紧拨开挤在门口的众人，口中喊道：“借光借光了，各位婶子大娘嫂子姐姐们，让一让，让一让，我手上有油！”

此话说得俏皮无比，村里的大姑娘小媳妇儿都笑着给他让开了一条通道，待他进去，又呼啦一下子接着堵了个水泄不通！

这种火爆的场面，农村里一般只有两种情况下才会出现：一、谁家的孩子相媳妇，大姑娘第一次上门的时候；二、结婚娶媳妇，新娘子刚下轿进屋的时候。

屋里比屋外的人还多，几乎是人挤人，周明费了好大劲儿才挤到了自己母亲和玉珍的面前。

村里的妇女大都大胆泼辣，说话没有遮拦，逮着啥问啥，几句话就把玉珍羞得粉颈低垂，在那里如坐针毡，有心想找借口跑出去躲躲，却又怕“婆婆”怪罪，那感觉实在是不好受。

刘玉珍从小到大何曾见过这种阵仗，要不是张秀英帮她应着话儿，早就不知道如何应付了。

玉珍此时见周明挤了进来，顿时如同看到了救星一般，她美艳的脸蛋羞地通红，两只美丽的眼睛可怜兮兮地盯着周明，似是央求他赶紧带她出去透透气。这里的气氛，实在是压的她透不过气来！

周明见状赶紧对母亲道：“娘，车上还有好多我从京城给家里买回来的东西，我去和玉珍把东西拿回来。”

说着，也不待母亲回答他，伸手拉住刘玉珍的玉手，抬脚便往屋外走去！

这既是借口，也是实情，周明心疼玉珍，此时自然顾不得讲文明懂礼貌了，一边挤一边喊道：“我刚吃完奶奶给我烙的油饼，大家快躲开了啊，不然油一身可不好洗！”

女人最怕这个，这油沾到身上可不好洗，因此也不管真假，纷纷让道，让周明和玉珍两人扬长而去。

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