悲催的周大叔听到喊声，恋恋不舍地把头从玉珍高耸的胸脯上抬起，往四外瞅了一眼，心中暗恨道：“怎么这么没眼力劲儿？早不喊晚不喊，偏偏最关键的时候喊！”

周大叔见那人喊完一声之后，就再也没有了声息，便直接伏下身去，就要继续往下进行。

“周明——吃饭了！”又一声！

周大叔彻底悲催了，他这次算是知道什么叫做现世报了。他低头看了仰躺在地上俏脸羞红、盈盈浅笑盯着他的玉珍一眼，道：“额，玉珍，刚才你胸脯上有蚊子，我帮你把它咬死了。唉，今天好饿啊，走，咱们回家吃饭去。”

玉珍听得咯咯娇笑，却也不点破，道：“好，我也饿了呢，咱们回家。”顿了顿，玉珍又脸色羞红补充了一句：“你不要心急，我早晚都是你的，等你再长大些，我们什么时候，都可以！”

周明听得心中暗爽，心道：“还是我家玉珍懂我的心事啊，又体贴又温柔！实在是太乖了！”

两人起身，收拾妥当，周明看了看四下无人，便牵起玉珍的玉手，对玉珍道：“走吧。”

玉珍临走却不忘捡起刚才掉落在一旁的荷花，这可是周明送给她的！

两人从麦场走回了大道，然后沿着原路返回。

他们快走到自家胡同口的时候，看到一个人影正站在那里，周明一眼就瞧出那是自己的老爹。

周明紧走几步道：“爹，您喊我？”

周振亮沉声道：“都十岁了还不懂事儿！到吃饭的点了四处都找不到你，干什么去了？”

周明淡定无比道：“爹，玉珍说从小没见过荷花，我带她去池塘里采荷花去了。”

周振亮见周明裤子湿透，还在滴滴答答的流水，抬眼又扫了玉珍一眼，这才道：“恩，赶紧回家吃饭，你奶奶今天特意给你包的饺子，就等你俩了。”

他心中却暗暗好笑道：“好小子，信口胡诌的本事越来越厉害了，看老子早晚不制制你！”

周明牵着玉珍的手，跟着父亲很快就回到了大伯家。

还没进门便听到院里热闹非常，似乎是有不少人。

周明用手轻轻捏了一下玉珍的小手，示意她不必紧张，这才走了进去。

原来老周家一大家子人都来了，唯独三叔周振业不在，周明一猜便知道三叔肯定是陪司机王通去吃饭去了。

周明笑嘻嘻地把玉珍挨个介绍给了自己的亲人，这才松开了玉珍的手。

经过了刚才的事情，玉珍和周明早已是亲密无间，竟不见有多么紧张了。

只听母亲张秀英问道：“周明，你刚才干什么去了？”声音微微有些严厉，却也有一丝欣慰的意味。

张秀英是过来人，怎么会看不出来玉珍这妮子脸上的扭捏异样？

周明正色道：“娘，玉珍没有见过荷花，我带她去池塘边采荷花去了。”

张秀英拿眼神扫了玉珍一眼，道：“哦，玉珍，你们真是去采荷花了吗？”

刘玉珍见准婆婆问起，脸色羞红，低声道：“伯母，不怪周明，是我喜欢看荷花，让他带我去的，这才忘了回来吃饭。”

这时只听六奶奶道：“俩孩子刚回来你们就问东问西的，这还叫他们怎么吃饭？锅里水也开了，赶紧下饺子。”

还是老太太有威严，一句话就帮着孙子把麻烦全部给挡下了。

一家人在欢声笑语中吃了一顿饭。吃完以后，其他人都去外面乘凉去了。屋里只剩下了大伯、父亲、周明和玉珍。

玉珍是周明强行在母亲手中夺回来的，他跟母亲说要让玉珍要学着做生意，因此母亲便没有再带她去拉家常。

这确实是周明心中的想法，他要把玉珍变为自己的助力。他相信玉珍肯定能把生意做好。

周振亮早就把去京城这一趟的经过给周振光说过了，只听周振光道：“周明，今晚刚到家的时候，你有些话没有全说，对吧？”

周明笑嘻嘻道：“大伯您就是厉害！对，有些做生意的办法，现在只能我们自己知道，不可能什么都告诉别人。”

周振光点头赞赏道：“这是对的，所以下午当着那么多人，大伯也没有再问你，低价格和送货上门，这个我都知道，你说说，咱们怎么才能让每个村的大队书记来帮我们做宣传呢？”

周明笑道：“大伯，这年头，还有什么比花钱更好使的？有钱能使磨推鬼！只要舍得花钱，就没有办不成的事！”

周振光笑道：“这个我和你爹都明白，关键是咱怎么给人家这个钱，另一个问题是咱给了人家这个钱，还不知道人家给不给咱出这个力？”

周明悠然答道：“大伯，这就是我今晚要说的最重要的一点！明天，咱们重点就在我们村里卖，我爹说了，在咱村里就算按供销社的价格卖，都会有十五户要买，现在咱的电视价格比供销社低那么多，我想一天下来，肯定就不止卖出十五台。”

顿了顿，周明继续道：“明天，我会亲自负责在咱们村里卖，这些电视的价格我都熟悉，只要三叔在家帮我看着点儿就行了。而您和我爹，就得受累往别的村跑了。”

大伯继续点头，示意周明说下去。

周明继续道：“明天开始，您和我爹，就十里八乡的村里挨个去转，到了村里不找别人，就找他们大队书记，咱们有亲戚的让亲戚帮忙引荐，有朋友的就靠朋友介绍，总归一定要找到他们大队书记。”

“然后，你们就直接跟他们大队书记说，让他们每天早中晚的饭点儿，都用大喇叭广播一次：京城来了卖彩电的了，质量好，价格低，送货到家！”

“我们不管在哪个村卖出多少台电视，每台电视，都有他们村大队书记的二十块钱提成！”

周明说到最后，终于把“提成”这个销售专用名词，给说了出来！

周振光惊道：“每台电视二十块钱提成？那咱这二百台电视，不是又要少赚四千块？”

只听周振亮接话道：“还四千呢，这小子下午说的价格，每台电视比供销社便宜五百块钱呢，二百台，就是十万，贷款都能还上了！这小子可气死我了！”

周明笑道：“爹，您不能光盯着算我们少赚的钱，您得算我们这一笔能赚多少钱！”

“160台黑白电视，每台成本是800元，我们均价就能卖到2900元，卖完后去掉所有费用，这每台电视的利润就是2000元，光黑白电视，我们就有32万的利润！”

周振光和周振亮听了都震惊的目瞪口呆！这一笔生意能赚这么多？32万纯利润，还有三十八台彩电没卖！

这样的话，还了贷款都还能剩十七万！那三十八台彩电就等于是自家的，他们想怎么卖就怎么卖！

彩电最便宜的也能卖到4000元以上，就是都按4000元往外卖，他们就又能赚15万！

一笔生意就赚了47万！怪不得周明说做大买卖才能赚大钱！这还真是人有多大胆，地有多大产啊！

1990年到1993年，这真的是一个人有多大胆，地有多大产的年代！

但是这时机，却只有一个，稍纵即逝！

周振光疑惑问道：“周明，这从城里的买价和咱们卖价的差距，也太大了吧？这怎么可能？”

周明笑着反问道：“大伯，这年头，要是没有翻倍的利润，谁会去奔波劳累冒着风险做生意？”

1988年家用电器消费旺盛，特别是彩电供应尤为紧张，价格在一天之内能够上涨数次，一台400元的彩电涨到2000元照样购者如潮。各个彩电零售商家被热浪冲昏了头脑，开始大量囤货。

等1989年的寒潮来临时，很多家电零售商遭遇了灭顶之灾。他们囤积的货物根本无法售出，而黄光裕给周明调集的这些电视，正是这些家电商急于脱手的！

而彩电价格涨上来之后，便持续坚挺，再也没有下去，直到1995年开始的家电“价格战”！

周振光此时仍然搞不懂进价1000元左右的家电，供销社凭什么就敢卖到3000元甚至是4000元以上！

凭什么？凭你们没有信息，凭你们没有胆量；凭他们垄断，凭他们有渠道能进到货！

只听周明又道：“咱们卖完电视就有了自己的本钱，要是再去京城进货，就根本不用故弄玄虚了。咱们的底气足了，黄氏兄弟就会更加看得起咱们，也就对我们更加信任和依仗！”

“而且，银行看到我们真赚了钱了，也会更加相信咱们，就会放心大胆的把更多的钱给我们使用！”

一举数得！

开玩笑，如果不是一本万利的买卖，穿越重生、知道未来的周明周大叔又岂会浪费时间和精力去做？

周明又道：“这三十八台彩电，都是大商场里现在卖的进口名牌，松下、东芝、索尼、夏普、飞利浦咱们都有几台，这样的彩电，就是每个镇上现在也不会有一两台，我们不要轻易脱手，我要想办法把它们以高价卖给每个村的首富！”

高端产品当然要赚取高端的利润！周明卖掉160台黑白电视，去掉给黄光裕的本钱，也只有32万的利润。

而周明卖掉这三十八台彩电，那可是卖多少自己就得多少，他要把这些彩电争取利润最大化！

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