三四二章：皮特
一进到港大厅，洪钧脑袋就大了，眼前黑压压的全是人。洪钧不想打皮特的手机，皮特很可能听不到手机响，而且，洪钧下了决心要亲自找到他。洪钧了解皮特，皮特最不愿意和很多人挤在一起，洪钧曾引用英语中的一句话来和皮特开玩笑，就是‘出众的人自然是要站出众人之外的‘，洪钧的眼睛只扫视那些人流稀少的地方，果然，洪钧向右边望去，在大厅远远的一端是男女卫生间，两个卫生间的门中间隔了一段距离，在两个门之间这段距离的中点位置，站着的人正是皮特。皮特站在离墙不远的地方，但他永远不会靠着墙，一身藏蓝『色』西装，白『色』的衬衫没有系领带，很休闲的样子，右手『插』在裤兜里，左手撑在拉杆箱的拉杆上，左腿直立，右边的小腿弯着从左腿前面勾过来，右脚的鞋尖顶在左脚的左侧，如果他左手拄着的是一支手杖或雨伞，简直就是典型英国绅士的样子。皮特似乎没有一丝焦急的样子，他也没准备用手机给洪钧打电话，他就那样站着等着，因为找到他是洪钧的责任，而他自己不需要做什么。
洪钧大步走过去，在看到皮特的目光向自己这边移过来时，向皮特挥了挥右手，皮特看到了洪钧，脸上『露』出笑容，但并没有挪动脚步。洪钧走到皮特面前，皮特已经伸出了右手，两人的手握在一起，洪钧用流利的英语打着招呼：‘咳，peter，你好吗？非常非常地抱歉。‘
皮特左手拍了拍洪钧的肩膀说：‘咳，jim。没关系，这肯定是你头一次盼着我的航班晚点吧？‘jim是洪钧给自己起的英文名字，因为很多老外都把他的名字‘钧‘念成英语里的‘六月‘（june）。
小丁已经凑上来接过了皮特的拉杆箱，皮特满脸笑容地用他仅会的几句汉语对小丁说：‘丁，你好，谢谢。‘
小丁红着脸，向皮特缩了一下脖子算是点头致意，说着他仅会的一句英语：‘哈喽, 哈喽。‘就转身快步走在前面，向停车场走去。
坐进车里以后，洪钧问皮特：‘我们是先去公司还是直接去嘉里中心酒店？‘
皮特坐在洪钧的右边。挪动身子让自己坐得更舒服些，说：‘我在北京的时候一切听你安排。你是老板。‘
‘那我们先去公司，路上我们先谈谈。‘[] 都市媚儿342
‘有什么东西要给我看吗？先看好消息还是先看坏消息？‘
‘当然有东西要给你看，只是我不能让你完全满意，因为我这里没有什么坏消息可以给你。‘洪钧说着就把带来的那些文件递给皮特，心里又想到了刚才和琳达在一起的样子。嘴角禁不住翘上去，『露』出一丝笑意。他马上回过神来，快速但是自然地收敛了。
皮特开心地笑了，接过洪钧递过来的文件，并没有注意到洪钧的表情。洪钧说：‘先看一下明天签约仪式的日程安排。‘
皮特随意浏览着，问道：‘我的导演，明天你需要我做什么？‘
‘握手、落座、起立、致词、干杯、合影，就这些。你肯定会演得很出『色』。‘
‘你要我说什么吗？‘皮特问。
‘最后这页上就是我想到的几点：感谢合智集团给我们机会，让我们的产品可以为他们管理水平的提升提供推动力，赞赏合智集团的决策者明智地选择了我们作为他们的合作伙伴，表达我们一定会不遗余力地支持这个项目，保障他们可以尽早从我们的产品和服务中取得收益。最后预祝双方合作成功。‘
皮特显然对这些套话早已熟悉，根本没有加以留意。而是接着问：‘我要不要邀请他们访问我们在旧金山的总部？‘
洪钧回答：‘一定要邀请，但不必在致词中提到，可以在接下来的午宴中直接向合智的老板发出邀请，这样显得更亲切自然一些。‘
皮特点了点头，又把文件翻回到第一页看了看：‘合智集团的头号人物会来吗？‘
‘合智集团的董事会『主席』不会出席，他们的二号人物陈总裁会出席，代表合智方面致词、签字的都是他。‘洪钧说着，观察着皮特的脸『色』，他知道皮特一定希望合智由头号人物出面，这样更能满足他的虚荣心。
还好，皮特只是又点了点头，看另一份文件。他的腿尽可能地向前伸，上身往后顶，可是桑塔纳2000里面的空间显然很难让他非常舒服地伸展开。洪钧注意到了，心想，需要换车了，也可以换车了。洪钧此刻自己比皮特更不舒服，他的上身一直没有完全靠在靠背上，而是微微向前倾着，用腰来支撑着上身，这样显得谦恭一些，只是行驶中的车子总在轻微地颠簸晃动，保持这种姿势的确让洪钧的腰感到了少许的力不从心。洪钧更后悔中午和琳达的那场交火，他暗暗告诫自己以后要慎重使用自己的腰了，是啊，男人的腰简直就是不可再生的资源，挣钱的时候要用，花钱的时候也要用，必须要讲求资源的使用效率了。
皮特又问洪钧：‘合同内容还会有任何变化吗？‘
洪钧笑着说：‘你开玩笑吗？到现在不会再修改合同的任何内容了，除非他们想取消合同。‘洪钧说完就有些后悔了，真不应该说不吉利的话的。
皮特并不在意，看来英国人似乎并不忌讳‘乌鸦嘴‘，他顺着自己的思路问：‘合智现在的业务怎么样？好还是不好？‘[] 都市媚儿342
洪钧很高兴他换了话题，回答说：‘他们现在的日子不轻松，事实上，他们的家电业务很艰难。家电产品的价格越来越低，华南的那些企业可以做出非常便宜的产品，他们的销售价甚至比合智的成本都低，合智想推出新产品的难度也很大。‘
皮特来了兴趣：‘那我们的软件正好可以帮助合智降低他们的成本，让他们的价格更有竞争力，这样合智就可以很快看到使用我们软件后带来的效益。‘
洪钧沉『吟』了一下，摇了摇头：‘恐怕我们最好不要让合智对我们有这样的期望值。合智的产量和华南顺德市的一家厂商差不多，可在合智领工资的人数是那家厂商的两倍，合智有太多的人在领退休金和报销医『药』费，我们的软件恐怕改变不了这种状况。在和合智的陈总裁谈时，陈总裁也说，其实他知道现在更能改变合智状况的不是我们的软件，而是他们想要争取到的新政策。‘
皮特的眉头皱了起来，把胳膊放在脑后，头向后仰了仰，说：‘听起来，合智不会是一个很成功的样板项目？我还想半年后再来参加他们宣布成功使用我们软件的发布会呢。‘
洪钧微笑了一下，他越来越佩服自己和老板沟通的本事了。他搞不懂为什么有人那么怕和老板在一起，那么怕向老板汇报，在洪钧看来，向老板汇报的过程，就是一个引导老板提出问题，好把自己想说的话变成老板想听的话，再通过老板的耳朵放到老板的心里的过程。
洪钧平静地接着解释：‘我对陈总裁说，恰恰因为合智现在应该做好准备，一旦新政策下来允许把很多人、很多负担转出合智，一旦合智一直要做的新产品被批准，我们的软件就可以保证合智在很短的时间内完成这些改变，所以合智应该现在就开始我们的软件项目，而不是等到以后再做。‘
皮特满意地看了一眼洪钧：‘显然陈总裁接受了你的建议。对了，我们的那两家老对手怎么样？‘
‘合智这个项目上，我们的主要对手是维西尔公司，科曼在合智没有机会，科曼的软件最好安装在运行unix『操』作系统的服务器上，而合智的服务器都是运行微软的视窗系列『操』作系统的，我们和维西尔的软件都是既可以在unix也可以在微软视窗的环境里运行，所以合智是在我们和维西尔之中选择。维西尔的销售团队能力不行，到现在都没能和合智的高层建立密切的联系。所以在合智这个项目上，我们的对手一直是合智本身，两外两家都不是对手。 ‘洪钧看到皮特扬起眉『毛』，似乎在等洪钧进一步说明，就接着说：‘我担心的是合智根本不买软件或拖后再买，而不担心他们会买别人的软件。我一直在努力说服合智尽早购买软件，只要他们决定买，就一定会买我们的，因为他们的硬件系统运行科曼软件的效果不会好，而维西尔虽然产品可以但是他们的人不行。‘
程轶群侃侃而谈，台下的记者不禁被他的热情与魅力感染起来，会上不时响起一片片掌声。乔莉眼前自己陷入一种欢庆的气氛，不由地摇了摇头：是自己想错了吗？还是事情就是这样的？不不，她否定了这里的感觉，事情绝对没有表面上这样简单。她想起来北京前父亲交待的话：什么事情都要符合人之常情，如果过了这个线，你就要小心。
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