三五一章：抬价

托尼的嗓子好像更干了，他硬着头皮，说：‘陈总，请你理解一下我们，我们一直在很努力，总部也尽了全力。‘

陈总把双手放到脑后，托着脑袋，简直有些轻蔑了：‘蔡先生，我已经讲过了，项目的预算是一次审批、分步到位的，我还没拿到全部的钱，怎么可能一笔付给你？我们的项目经费是一次『性』的，以后每年的服务费用我们只好从自己日常的管理费用里面出，经费有限，所以你们必须把服务费打折，否则我们接受不了。这些是已经谈定的事，如果你们当初不答应这些，我根本不会来香港。你刚才说，申请的优惠折扣总部已经批了，你要讲清楚，你们申请的是不是就是我们要求的，是不是我说的那个数，如果不是，你们总部批不批对我们没有意义。‘

托尼好像被一只无形的手掐着脖子，他的声音像是挤出来的：‘总部批准了，一百七十万美元，科曼以前从来没有给过这么大的折扣。‘

陈总真火了，他身子朝桌子压过来，冲着托尼说：‘一百七十万？一百七十万我就和ice签了，我干嘛大老远跑到香港来？‘

托尼反而镇静下来了，之前他一直不知道陈总究竟会如何反应，是他脑子里对陈总将如何反应的各种猜测把他自己吓得够呛。现在好了，不用猜了，原来陈总是这样反应的。托尼按照和俞威事先商量好的，使出了他的杀手锏。他把桌上放着的签字笔拿起来，『插』到西装里面左侧的内兜里，双手缓缓地把摊在桌上的记事本合了起来，对仍然盯着自己的陈总说：‘陈总啊。我完全理解，双方都非常想合作，这个case对我们都很重要，肯定还有很多detail要谈的。我看这样，今天我们先谈到这里，陈总今天很辛苦，先休息，我们明天，明天上午或者下午再谈也可以嘛。‘

陈总笑了，扭转头分别向两侧坐着的人看了一眼。说：‘怎么样？不出我所料吧？‘旁边的老吴和黄生都赶紧欠着身子，也都陪着笑了起来。

陈总根本不看托尼。而是看着俞威，两眼放光一般地说：‘小俞啊，我们估计到了这种情况。双方都希望合作，我们在北京也谈得不错，所以我这次来香港。也是有诚意的。但看起来你们总部的确对我们、对中国市场还不太了解，可能也不太重视。对你们这些在一线做项目的支持力度也不够。这次可能只能是个遗憾啦，我看明天也不必再谈了，我争取一早就回去。等一下我给赵平凡打个电话，让他和徐董事长说一下，如果明天我赶不及，他就请徐董事长见一下ice公司的人，把合作的事定下来。‘说完。陈总把笔『插』在记事本里专门放笔的小袋子里，用更悠闲自得的姿态把记事本合上，往左边推了一下，示意左边的黄生替他把记事本收好，然后站了起来。

会议室的空气好像完全凝固住了。托尼呆呆地坐在椅子里，好像他刚才举起来的杀手锏掉下来砸在了自己头上。他左边的助理张着嘴。不知所措。倒是俞威最先反应过来，他跳起来，绕着长长的桌子，快步走向门口去拦住陈总。[] 都市媚儿351

俞威走到陈总面前，横在他和会议室的大门中间，陈总正好伸出手来要和俞威告别，俞威双手抓住陈总的右手，又摇又晃，把陈总抬起的手又拉回到自然下垂的位置，嘴里拖着长音说：‘陈总，陈总，别呀。都可以谈，都可以谈嘛。大老远来香港一趟，总不能空手而归呀。‘

俞威最后这句话刚一出口他就后悔了。果然，陈总甩开俞威的两只手，正『色』说道：‘怎么是空手？我很有收获嘛，我总算认识了一家公司，我总算拿定了一个主意！‘

托尼也已经反应了过来，他站起身，但没有走过来，而是站在桌子旁原地说：‘陈总，不要生气。都还可以谈，我们是非常愿意谈的，我们是一定要谈成的。‘

俞威简直是推着搡着把陈总又送回到了刚才的座位旁边，但陈总坚持不坐下，而是双手撑着桌面，对托尼说：‘说说吧，怎么谈？‘

托尼忙不迭地说：‘好好谈，好好谈。这样，我们现在马上给headquarters打电话，打电话，请他们批准。‘

陈总抬起左手看了一眼表，嘲讽地说：‘现在美国几点？你们老板起来了吗？‘

托尼的脸红了，嘴上嘟囔着：‘找得到的，找得到的。‘ 陈总这才坐下。

托尼和俞威前后脚走了出来，那个助理也战战兢兢地跟着，托尼转头对她吼着：‘你出来干什么？！回去！照顾客人。‘助理又战战兢兢地缩了回去。

走出很远，托尼确信没人再能听到他们的谈话，便转过身来，左手叉着腰，右手摊出来冲着俞威嚷道：‘我就说过不要play game的吧？人家翻了脸，我们怎么办？总部都批了嘛，直接答应他们，把合同签了嘛。‘

俞威强压住心里的怒气，脸上堆着笑解释说：‘tony，是你问我可不可以试一下把价格抬高一些的。他们已经把和ice签合同的事推了，没有退路了，咱们当然可以试试看，陈总来了香港就一定要签了合同才回去，咱们主动啊，他拖不起的。‘

托尼不耐烦地摆着手：‘不要再玩啦，不能再take risk，马上答应了，签合同。‘

俞威有点急了：‘tony，要么刚才一见面就签合同，开开心心的。既然现在已经不愉快了，就应该坚持一下，看谁能沉得住气。陈总没有退路的，他不可能回去找ice的，他怕丢面子，而且ice的jim?洪要是知道了这些，也会抬高价格，陈总心里肯定明白。‘

“我有什么招，我有高招，还不是把自己耽误了，”琳达自谦了一下，旋即道：“不过呢，女人的想法都一样，想嫁一个既爱自己，又通给自己带来好的物质基础的男人，我当年就是找不到两全其美的人，才拖到现在，你不一样，你人品好、有才干，唯一就是物质基础差了点，”她看了看刘明达：“我们现在是合作者了，说句不怕你不受用的话，你就是这点差了点，要是你在北京有房有车，物质宽裕，她对你的态度就是不一样，这也不能说她有错，你想想，一个人在北京生活容易吗，没有房没有车，感情再好也没有家啊。何况，我看乔莉的家里也很宝贝她的，独生女儿一个，肯定也希望她找个条件好点，对她又好的男人。”

“对对对，”刘明达叹了口气：“现在房价那么高，我也没有办法。”

乔莉惴惴不安地坐在陆帆的对面，这么长时间了，风闻改制与七亿人民币的资金即将注入，但是事情的进展却远没有她想像的迅速，她安排强国军与方总工吃了饭，喝了茶，详细地谈了晶通电子的客户需求与企业的技术现状，看起来如果真的改制，这会是一笔无比巨大的业务，但是怎么把这个单子拿到手呢，她心里一点底也没有。刘明达提醒她通过方卫军去晶通电子的总部走一走，见见晶通电子的总裁，但是方卫军说，以她的身份似乎还差了一些，最好是让她的老板出面，只怕还有些机会，本来她想请示一下陆帆，没想到老板主动找上她了。她简单地汇报了一下情况，陆帆听完后询问强国军：“你感觉客户需求是什么，有多大的盘子？”[] 都市媚儿351

“晶通电子一但决定技术改造，从软件到硬件都有可能更新换代，”强国军不急不慢地道：“比如他们的企业管理系统还是九十年代初的，如果上了最新的erp系统，对于他们的管理与制度改革都会有很大帮助，这个盘子最小也有几百万美元，如果做得好，可能会有几千万美元。”

陆帆点点头，对乔莉道：“我陪你去趟晶通电子，你和方总工商量一下，看看怎么安排。”

“他们的总厂在石家庄，”乔莉看着陆帆，确定他是想去那儿后，高兴地道：“我和方总工商量一下，看看什么时候。”

陆帆鼓励地点了点头。说实话，他并没有指望乔莉能通过方总工顺藤『摸』瓜，打通各种关节，不过想借此锻练锻练她，也探一探她和方总工的关系是否像她自己说得这么近，而强国军的经验在此时是十分重要的，『摸』清客户的真正需求才好对症下『药』，开展业务工作，他正想就有关细节进一步询问，有人敲了敲门，陆帆坐正身体，道：“进来！”

门开了，一个眉眼有两分清秀，三分不耐烦地年轻人走了进来，他穿着一身阿玛尼的男装，乍一看倒像个时尚界人士，而非外企普通销售人员。陆帆虚了虚眼，自从上初中时有些假『性』近视后，他就养成了虚眼的『毛』病，这个『毛』病只有他心里清楚，这几乎是一种不自然的反应，只要遇见他本能地喜爱或者反感的人，他都会如此。

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